原材料价格上涨，产品价格下降，市场持续低迷，国内数百家化肥生产企业不得不停产、限产。然而，我县的绿源生态科技发展公司却在加足马力，春节期间也照常生产。
　　□记者 王砚才
　　1月31日，陵县绿源生态科技发展公司厂区里机器轰鸣，到处忙而有序的生产场景，生产线上一袋袋化肥包装完成后，立即被装车发运。公司副总经理郑书林说，春节前接的订单已排到三月底，为了保障产品供应，春节期间，生产线没有停，工人和平常一样倒班生产。
　　2011年，在国内复合肥市场持续低迷的情况下，该公司产销各类复合肥25万吨，实现销售收入7.5亿元，同比增长10%。

“替代原料”增利润

　　去年以来，硫酸、氯化钾、液氨等价格持续增高，而这几种产品是生产复合肥必不可少的原料。尤其液氨价格一直保持在每吨2800—3800元。然而，复合肥产品因国内市场竞争激烈，价格不断下滑，部分企业出现亏损经营。如何保证企业利润，成为复合肥企业面临的共同难题。
　　面对复合肥企业重新“洗牌”，绿源生态科技发展公司意识到，只有进一步改进生产工艺，降低生产成本，才能提高市场竞争力。在企业创新机制鼓励下，一种用氯化铵、硫酸铵替代液氨的新型工艺在该企业研发成功并投入使用。氯化铵、硫酸铵市场价格较低，可在一定程度上降低生产成本，同时保证产品质量丝毫不降低。当年，该公司仅投资几万元改进工艺，就增加产品利润2000余万元。

“余热发电”降成本

　　“利用余热发电，不仅促进了节能减排，每年还可为公司降低电力成本800余万元。 ”公司总经理张胜伟说。
　　据了解，硫磺制酸是该公司生产过程必不可少的环节，化学反应过程中会释放出大量热量。为合理利用余热，该公司投资1000万元新建了余热发电厂，并将在中高压蒸汽转换成低压蒸汽过程中浪费的热能转化为电能，日发电量达3.6万千瓦时，占集团日用电量的七成以上。发电后的低温热能再梯次回收，用于车间生产和办公楼、生活区供暖。目前，集团每年可回收18万吨高压蒸汽，余热回收率达到70%左右，折合标煤达2.7万吨，减少碳排放6万吨。

“品牌效应”拓市场

　　2011年，“绿源”被认定为中国驰名商标。凭借高质量、高信誉，公司在国内化肥市场低迷的大环境下，保持产销两旺，供不应求。
　　“市场竞争激烈，一些不规范的小厂采取减少产品养分、降低产品质量的方式来压低价格，‘提高竞争力’。但这是饮鸠止渴的办法，只会使企业更早地淘汰出局。 ”郑书林说，“只有诚信经营，实施品牌化战略才会赢得商机。 ”为不断提高产品质量，该公司成立了农化服务中心，建立了产、学、研、服务于一体的综合科研开发服务中心，与中国农科院等多家科研院所建立了长期合作关系，积极引进国内外先进技术，大力发展控释肥、高效复合肥和生物有机肥。通过大力实施品牌化战略，该公司由产品生产者逐步成为复合肥行业的技术创新者、专利拥有者、品牌领先者，荣获“中国化肥企业100强”、“中国农业高新科技成果博览会金像奖”等多个荣誉称号。
　　目前，该公司已研发出硫酸钾型复合肥、生态磁化复合肥、磷酸二铵、生物菌有机肥等50多个品种系列，产品畅销新疆、黑龙江、云南等28个省市，部分产品出口东南亚等国家。