王连海（右）与“甄选好物”书记联盟成员开展助农直播

挑选直播的农产品

和村民一起直播

口述王连海整理 本报记者 尹晓燕 本报通讯员 李淑冉
　　个人简介王连海，1981年出生于武城县李家户镇王家户村，自2023年起担任该村党支部书记，是武城县保民农业种植农民专业合作社理事长。2025年发展电商，建起电商小院，帮助村民销售鹅蛋等农产品，带动十余户村民直播带货。
　　掀开桌布，我敲了敲垫在下面的硬纸板，忍不住笑了。这间直播间里，货架是开超市的村民送的，直播灯是卖羊蹄的老王拉来的，就连这张桌子，都是以前干烧烤的村民搬来的调料台。眼前这个电商小院，其实是村民无偿提供的老宅。乡亲们听说村里要搞直播，把家底都掏出来支持我。
　　我是王连海，武城县李家户镇王家户村党支部书记。2025年2月，我带头扎进电商直播时，就像个刚学游泳的人，在直播平台“扑腾”。没想到这一“扑腾”，不仅让我成了大家口中的“网红支书”，更让这座小村庄悄悄变了模样。
直播不到一个小时，卖出120单，四处找鹅蛋
　　上月19日，冷清了2个多月的电商小院又热闹起来。直播间里的灯光一亮，招牌散养大鹅蛋一摆，抖音号“德州小王支书”开播了。因为前段时间忙秋收秋种，加上村民散养的鹅进入休产期，直播停了一段时间。眼见着村民手头的鹅蛋攒得差不多了，我立刻给挂上了“小黄车”。
　　鹅蛋，地头价每公斤17元左右，在直播间，变成69元12枚。“身价”涨了不说，消费者还争相购买。这也是最初带着村民搞直播最大的原因。
　　我们村有个特点——养殖户多。全村150多户，一半以上搞养殖，养鹅的、养鸽子的，还有个养羊的企业，年出栏4万多只。2023年村里还引进了餐车生产企业，他们主要做线上销售，有专业团队。村里资源不少，可乡亲们的东西卖不出、卖不上价。看着老人们攒下的一篮篮散养鹅蛋，我萌生了个念头——咱能不能也试试直播带货？
　　一没经验，二没团队，怎么办？不会挂购物链接，我请餐车企业直播团队帮忙；粉丝不够，村干部连带亲朋好友来凑。
　　2025年2月15日，第一场直播开始。一直在直播间的就3个人，我和两名村干部。但播了一会儿，真卖出一单。不是熟人买的，是陌生网友。就这一单，让我觉得这条路能走通。
　　第二天5单，第三天32单，第四天75单，到第五天，直播不到1小时，后台突然爆了——120单、1440个鹅蛋！我却慌了：村里散养户哪有这么多存货？后来才知道，因为没经验，挂链接时没根据实际鹅蛋数量改库存。
　　“鹅蛋没了”，那几天成了我们常挂在嘴边的话。村干部全都出去“化缘”，挨家挨户收鹅蛋。哪怕价格高点，我们也坚持收散养户的，因为直播承诺的就是散养鹅蛋。包装不够，赶紧联系厂家现做；运输怕磕碰，泡沫箱紧急加工。那几天就连晚上做梦都在收鹅蛋。
　　首月下来，直播卖出了11万元。这个数让我既兴奋又清醒：兴奋的是电商这条路真的能走通；清醒的是，光靠运气和热情远远不够。鹅蛋有季节性，9月到次年5月才有。没有鹅蛋的时候播什么？怎么保证稳定供货？问题一个接一个冒出来。
把村民请进直播间，换我来搭腔
　　我意识到，“鹅蛋没了”并不是小概率事件，它是农产品体量不足以支撑流量的必然结果。流量或许很久不来，也可能随时涌来，在推动农产品“触网”过程中，类似事件极易让消费者信任崩盘，使“养号”成果功亏一篑。
　　我开始关注当地其他农产品，除了鹅蛋，小米、果蔬还有本村企业的羊肉都被带进直播间，一来推介家乡，二来保证开播频率，也维护了粉丝黏性。镇上也支持发展农村电商，招引了多家快递入驻，出村“最后一公里”问题迎刃而解。
　　连续播了一段时间后，我开始考虑带着村民一起播，让他们也能有个增收的路子。
　　一听说要出镜，乡亲们头摇得像拨浪鼓：“俺不会说，俺不会讲。”
　　我理解他们。面对镜头，我都紧张，何况一辈子跟土地打交道的乡亲。可我心里清楚：不能光靠我一个人。如果以后我不当村支书了，这个账号怎么办？直播还能继续吗？必须把村民“请”进来。
　　我想了个办法：在直播间设个“助播”岗位。我跟想尝试的村民说：“你啥也不用说，就站我旁边，听我怎么讲，偶尔搭个腔就行。等你觉得适应了，咱俩换位置，换我来搭腔。”
　　慢慢地，愿意试试的人多了。可问题又来了：一上镜就紧张，说话磕巴，时常出现冷场情况。我就跟他们讲：“别想着是在直播，就当跟邻居拉家常。你手里拿的是啥，怎么种的怎么养的，有多大，啥品相，把这些说清楚就行。”我始终坚信，直播只是个形式，最具说服力的始终是品质。
　　我们村“两委”成员年纪偏大，打快递单、打包这些活儿干起来吃力。我就发动村里年轻人，谁愿意来帮忙，按件计工资。直播卖出的每单货品，去除成本后，挣的钱算作村集体收入。
　　现在我们有五六个人一起做直播。直播间还是那个简陋的小院，但气氛不一样了。有时我播，村民在旁边补充：“对，这鹅真是散养的，吃玉米粒和青草。”有时村民播，我在旁边提醒：“说说你早上怎么捡的蛋。”
　　针对销售的一些新鲜果蔬、羊肉，我们在县城设了个配送点，不发全国，主要做同城配送，次日达、小时达，保证新鲜。
从单打独斗到直播联盟，做好直播带货下半场文章
　　直播做了大半年，现在一天能卖七八千元。橱窗里不光有我们村的产品，还收集了各县市区的好物。可我心里清楚：现在的成绩，很大程度靠的是“网红支书”这个身份带来的信任。这种红利能吃多久？
　　平台流量扶持不会一直有，观众也会审美疲劳。有次直播，在线人数突然掉得厉害，我后来反思：是不是话术太重复？或是场景太单调？
　　我们必须要做好直播带货下半场文章。利用闲暇，我会组织大家策划拍一些正能量和乡村日常的视频吸粉。
　　很高兴看到的是，有人专程从县城、周边市区来到村里，不仅为了购买农产品，更对这里的风土人情产生了兴趣。甚至有人从天津专门自驾过来。
　　我还与“草帽支书”“麦香支书”等其他县市区的“网红支书”，一起组建起了“甄选好物”书记联盟。大家经常交流：哪个平台规则变了，哪种产品包装更防震，售后问题怎么处理快。有好的农产品也会相互推荐。
　　也有专门来学习取经的。有个老乡在北京做出租车生意，想用抖音宣传他的出租车，花钱报了班，效果不好。特意回老家来找我学习。我把自己踩过的坑都告诉他：别急着卖货，先积累信任；别模仿那些大喊大叫的直播，做你自己；售后问题宁可赔钱也要处理好……
　　他后来私信我：“王书记，我不卖货，我就拍出租车日常，现在粉丝慢慢上来了，有公司找我合作了。”这让我特别欣慰，能帮到人，比自己多卖几单更高兴。
　　我们村现在有10多户村民跟着我做电商。有个年轻人，以前在城里打工，现在回村专门做打包发货，一个月收入不比在外边少。他说：“在家门口挣钱，还能照顾老人孩子，比啥都强。”
　　直播带货这条路，我们刚走出第一步。未来能走多远，我不知道。但我知道的是：只要乡亲们的东西能卖出去，能卖上好价钱，只要村里年轻人愿意回来，这件事就值得一直干下去。
　　有句话我常跟村“两委”的同志说：咱不是专业主播，比不了那些大网红。咱唯一的优势就是真实——真实的农村，真实的农产品。把这个“真实”讲好了，就够了。
　　院子里的直播灯又亮了，这次要卖的是新收的鹅蛋和散养鸽子蛋。镜头打开，我笑着挥挥手：“大家好，我是王家户村的王连海。今天有新鲜的散养鹅蛋……”