▲“万企出海鲁贸全球”山东武城精准采购对接会现场。记者张双双通讯员于宁摄

　□本报记者张双双本报通讯员李禄超曹月月邓美平
　 面对复杂多变的国际形势，我市全面深化改革激发活力，组织企业抱团“走出去、引进来”，出海参展抢订单，精准对接拓市场，扩大高水平对外开放，推动更多“德州制造”嵌入全球产业链。
　　如今，从单一企业的孤军奋战，到产业链上下游的协同发力，再到跨行业、跨区域的战略联盟，抱团闯市场正逐渐成为我市企业拓展发展空间、提升核心竞争力的重要战略选择。今年1至8月，全市进出口总值达460.8亿元，同比增长10.4%。这是德州企业抱团发展，深耕开放沃土、积蓄发展势能的有力印证。
政府搭台引导企业开拓多元化市场
　　9月15日，位于宁津县的山东天展健身器材有限公司生产车间内，工人正加紧生产。不久前，公司总经理赵子立刚接了一笔“追上门”的订单，一位外国客商通过德国FIBO展会了解了天展的产品，于是追到宁津，与公司签下一笔大单。“参展刚结束，客户追单上门，我们自己都很意外。”他高兴地说，在这次展会上，公司不仅现场拿下了荷兰一企业全年500万美元的代理订单，还打开了非洲和中东市场。
　　德国FIBO展会是全球顶尖的商用健身器材展。在今年的德国FIBO展会上，宁津县组织了20余家企业参展，参展产品涉及200多个系列、2000多款产品。
　　宁津是国内首屈一指的商用健身器材生产基地，全国每10件商用健身器材，就有7件产自这里。国内市场蒸蒸日上的同时，宁津盯紧国外市场，“借展出海”成为健身器材企业抱团拓展国际市场的有效策略。
　　不仅“走出去”，也要“引进来”。今年5月举办的宁津健身器材展览会，吸引国内外1000余家专业采购商参会。“对列入计划的重点展会，我们依托外贸发展资金，在展位费、布展费、展品运输费等方面给予支持。”宁津县教体事业发展中心主任张强介绍。目前，宁津的健身器材产品远销170多个国家和地区。
　　今年上半年，我市体育用品及设备出口额达12.8亿元，同比增长39.4%。其中，健身器材作为核心品类，正以“口碑带订单、订单促口碑”的良性循环，让“德州制造”在全球体育产业版图中快速崛起。
　　武城县也把外贸对接会开到了“家门口”，7月21日举办的“万企出海鲁贸全球”山东武城精准采购对接会，吸引了乌兹别克斯坦、巴基斯坦、南非及中东等23个国家和地区的近百位采购商、行业协会代表参加。大家齐聚一堂，与武城80余家领军企业代表，面对面开展商贸洽谈。“我们紧密结合特色产业和企业需求，定向邀请目标国家和企业，让这次对接活动更加精准高效，帮助企业‘足不出县’抢订单、拓市场。”武城县县长王丽慧说。
　　为鼓励企业“走出去、引进来”，我市制定《德州市2025年境外市场开拓计划》，选取270个影响力强的国际展会，按产品行业进行分类，引导企业开拓多元化国际市场。今年前8个月组织600余家企业参加广交会、中国（山东）出口商品中东欧展览会等境内外重点展会400余场。在本地举办功能食品及通用机械设备、汽车配件、健身器材国际精准对接采购活动3场，邀请200余家国际采购商与我市300家企业深度对接。 （下转2版）