客户经理到企业走访

□本报记者邢仁宇本报通讯员宋开峰
　　今年上半年，工行德州分行交出了一份亮眼的“金融答卷”：截至6月末，公司贷款余额近270亿元，较年初增长超20亿元；上半年贷款投放总量超105亿元。数据背后，是该行贯彻总行“五化”转型和省行“双357”战略，服务区域经济的主动作为与扎实成效。
精准滴灌重点项目 筑牢发展“压舱石”
　　“从业务提交申请到流程完成审批仅用一周，工行的效率为项目建设按下了‘加速键’。”日前，德州一新能源企业负责人感慨道。
　　该企业投资的风电项目急需资金支持。工行德州分行工作人员获悉后，立即启动重点项目绿色通道，成立由分管行长牵头的服务专班，分支行高效联动，一周便完成了项目审批，发放贷款8.8亿元。
　　工行德州分行将服务国家重大战略和重点领域作为信贷投放“主航道”，深入学习黄河流域生态保护和高质量发展、先进制造业集群培育等，结合德州产业规划动态更新重点项目清单。实行“一项目一方案一团队”机制，实时解决项目融资中的堵点，确保资金“跟得上、投得准、见效快”，精准直达实体经济核心需求。
　　为保障资金精准投放，该行还建立了“政策-项目-资金”匹配机制。如针对德州特色体育名城建设，专门梳理出体育器材研发、赛事场馆建设等细分领域项目，配套专项信贷额度。截至6月末，投向制造业领域的贷款较年初新增20亿元，在同业中实现余额、增量“双第一”。
深耕普惠金融 扩面增量惠企利民
　　“以前办贷款得跑银行、填报表，现在工行的工作人员上门办理，两天内就办完了。”宁津县某健身器材产业园负责人对工行服务赞不绝口。
　　该园区为全国知名的健身器材产业聚集地，有200余家上下游企业构成的产业链条，却因资金紧张犯了难：“赶在旺季前交货，得需要300万元周转资金。”工行宁津支行客户经理为其量身定制融资方案，通过“产业e贷”，仅用两天便完成了放款。
　　工行德州分行构建了“线上+线下”双轮驱动服务体系，建立“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制，激发服务小微内生动力。线上大力推广“小微e贷”“园区e贷”等，依托企业纳税、用电、物流等数据，实现“数据换信用、信用换贷款”。截至6月末，上线仅两个月的“园区e贷”“产业e贷”，已实现全市2个国家级园区、11个省级园区投放全覆盖，共为40家企业投放贷款近9000万元。线下，工作人员深入县域、园区、专业市场开展“扫街式”服务，送政策、送产品上门。
　　截至6月末，该行普惠贷款余额近80亿元，较年初增长近16亿元；普惠客户较年初新增1900户。
锐意产品创新 打造服务“新引擎”
　　德州欧文斯新型建材有限责任公司的生产车间里，一片片镀铝锌钢板在机器的加工下，变成了美观大方的彩石金属瓦。去年，该公司计划进一步扩展生产规模，但巨额花销成了发展的“拦路虎”。工行德州分行客户经理为企业量身推荐了科创类贷款产品，不到一周，800万元的贷款授信便如期到账。
　　针对技术型企业传统贷款难申请的问题，该行创新推出“法人e企快贷”“产业e贷”等产品，有效满足客户多元化融资需求。位于天衢新区的山东安颂和德医疗科技有限公司，是一家专注骨科及齿科领域研发、生产和销售的创新型企业，因缺乏有效抵质押物，传统融资途径一度遇阻。工行德州分行客户经理获悉后，以企业技术的领先优势和良好市场前景为“加持”，积极向银行总部申请增加信贷额度，成功授信1.2亿元。
　　在武城县暖通空调产业园内，50万元“产业e贷”让某企业的新型节能风机顺利下线，抢占了市场先机；夏津县新型纺织园区里，490万元贷款推动企业引进的无水染整设备启动试生产，产品附加值提升近三成；乐陵市调味品产业园中，50万元资金助力“老字号”企业完成无菌灌装线改造，年产能提升15%……从健身器材的钢花飞溅到纺织车间的纱线穿梭，工行德州分行正以“融”通产业的力量，激活各集群发展动能。