□本报记者刘潇 见习记者赵鑫玲 本报通讯员叶龙庭 赵家琦
　　尽管已多次来到项目现场，但火热的建设场景仍让天衢新区投资促进部副部长张勇感到兴奋。11月19日，半导体激光雷达及传感器件产业化项目迎来关键节点：一标段基础完工，即将进行主体结构施工；二标段正在开槽。“这个总投资50亿元的项目能落地很不容易，如今顺利开工，我们再辛苦也值了。”张勇说。
　　去年7月，张勇正带领团队在广东清远招商，得知先导科技集团有新项目布局计划，便开始了长达近一年的项目跟进。百余次的视频会议，两地往返不下10次，为筹建8亿元的基金去济南协调不下6次……如今项目已顺利开工，张勇却依然没有停下脚步：密切关注项目动态，随时为企业排忧解难。
　　今年是张勇从事招商工作的第11年。工作中，他总结出自己的一套招商秘诀，即用情、用心、用智。“企业想到的，我们要做周到；企业没想到的，我们要替他们考虑好。”张勇说。招商是一项长期工作，项目落地后不一定马上见效，但对整个产业链和城市的发展影响深远，所以要始终保持耐心，全力提供服务。
　　说起用情，张勇认为，项目从一张投资意向书，到一砖一瓦的落地建设，招商人特有的成就感就是“情”。2013年，张勇到市产业合作办参与生物医药产业的招商工作。其间，他边学边干，逐渐对区位交通、发展规划、资源要素、产业政策等海量信息熟稔于心，还掌握了药号、药类成分等专业知识，最终引入博德生物、麦迪海药业等一批优质项目。
　　何为用心？在张勇眼中，不经意间的一句话，偶然结识的一个人，都可能成为招商突破口。2017年，他得知一批保险金融机构有意向迁往德州，立刻将这一情况反映给主要领导，争取补贴政策。最终，他凭借努力推动30余家保险公司顺利落户，助力天衢新区形成金融保险行业产业链条。
　　最近，张勇正在密切跟进一个第三代半导体项目，公司主要负责人毕业于德州学院，张勇计划洽谈期间和他一起回母校看望老师，通过这种方式拉近彼此距离。“用心、用情还不够，还必须讲究策略方法、勤于学习知识，只有懂产业、懂投资方本人，才能与对方同频。”张勇说。
　　如今，张勇对优质项目特征了如指掌。“招商工作虽是一份苦差，但会倒逼自己去探索最前沿的行业信息，有挑战性，也更有意义。”他说，作为一名招商人，将继续发扬不畏难的攻坚精神，招引更多具有战略性引领性的大项目、好项目。