恒祥能源延伸业务链条，开发的英望科技屋顶分布式光伏项目。记者 孙耕 摄

□本报记者 李榕 本报通讯员 马静 范帅
　　8月22日，鸿泰公司新能源充电站试运营，这是目前德州市最大体量的直流公共充电站，可同时为40辆新能源汽车充电，助力市民绿色出行。
　　该充电站位于奥特莱斯小镇南侧停车场内，总投资357万元，面积约2000平方米，共建设20个120千瓦的直流快充充电桩，整站桩机容量2400千瓦。通过搭建智能化系统，可满足用户在线支付、预约充电、查看充电记录等需求，预计年营收160余万元。
　　鸿泰公司作为德州天衢建设发展集团权属子公司，从单一的汽车租赁业务，到进军新能源业务领域，正是鸿泰公司坚持市场导向、做强竞争优势的生动体现。眼下，该公司已形成了车辆租赁、机械租赁、车辆维修及汽车美容、新能源充电站等为一体的链式发展模式。其中，车辆租赁业务全市占有率达50%以上，汽车维修和充电站业务实现全市场化运作，公司市场化营收占比由原来的不足20%增至42%。
　　鸿泰公司是德州天衢建设发展集团积极探索市场化转型路径的缩影。“‘等靠要’使不得，国企只靠政府‘输血’不行，还得自身‘造血’。我们要敢于打破固有发展模式，推进经营实体化、业务市场化、产业多元化，为地方经济社会发展作贡献的同时，实现自身良性循环发展。”德州天衢建设发展集团党委书记、董事长徐玉军说。
　　思路打开出路。数据显示，截至6月底，集团总资产367亿元，营收为14亿元，同比增长36%。其中，市场化营收同比增长41%，市场化营收增速超过非市场化营收增速，市场化转型初见成效。
改革“强体”迈向市场化
　　创新“托幼一体化”办园模式，开办10所幼儿园，招生达1200人；拓展研学游，开发21条研学路线，组织600余名学生外出研学；拓宽国际教育路径，携手北京中智等知名企业推出新加坡、日韩游学……
　　“我们在做精传统人力资源服务板块的同时，成功拓展了新的业务领域：教育咨询服务板块，实现了业务版图的多元化。今年上半年营收达5600余万元，同比增长70%，市场化率增幅约10%，实属不易。”山东安澜人才服务有限公司执行董事、总经理李政直言不讳，“其中一个很重要的原因，是体制机制的改革让大家干劲十足。”
　　今年初，集团全面整合25家实体化运作的公司，将原有的4级管理架构调整为“1总部+11家直属公司”的管理模式，缩减各级班子成员28名。同时，配齐建强外部董事队伍，搭建内控管理体系；打破“大锅饭”，实行全员绩效考核与“红、黄、蓝、绿”四色考核相结合，推进“内部市场化”。
　　以安澜公司为例，依托集团化办园优势，创新了“三生五定”精细化管理模式，对员工进行定期培训和考核，实行末位淘汰机制，将幼儿园发展的硬指标与员工收入挂钩，增强了幼儿园的市场竞争力。“就是要看得见任务、算得清收入！”李政说。
　　改与不改大不一样。面对更加开放的发展环境和日益激烈的市场竞争，刀刃向内的自我革新激发了集团干部职工干事创业的精气神，一场市场化转型之路逐步推开。
推进“三变”增强自我“造血”
　　市场化转型，增强自身“造血”功能是题中之意，集团管理层深谙此理。
　　过去，集团主要以城投业务和专营业务为主，发展模式相对单一、创新力不足。今年以来，集团聚力市场运营，梳理形成城市开发、产业发展、金融投资、人才文旅四大主营业务，探索改革路径，推动发展思维、发展方式、发展模式实现“三变”。
　　产业发展板块便是其中的典型代表。产业园区是区域经济发展的重要载体，担负着聚集创新资源、培育新兴产业的重要使命。如何将其更好地融入市场？产业公司董事长刘晓鹏一语中的：“理念上，向市场思维转变；方式上，打好产融结合牌；模式上，向园区综合运营服务转变。”
　　立足天衢新区产业发展，集团搭建了15个特色产业园区。针对园区服务这一关键点，将入园企业划分为初创、成长、成熟三个阶段，采用“基金支持+产业直投+园区服务+产业链条”的发展模式，结合入园企业特点，打造“全生命周期”企业服务链条，推动项目集聚、产业集聚、要素集聚。
　　园区好不好，落户企业最有发言权。皇家小虎华北“超级工厂”落户于德州食品科技产业园。落地之初，企业遇到了配套设施不完善、投产时间受限等难题。了解情况后，集团帮包单位迅速成立服务专班，帮助企业新建冷库、污水处理、工业蒸汽锅炉等配套设施，“超级工厂”从动工到试生产仅用80天。“入驻8个月，销售额突破2亿元。事实证明，我们来对了！”皇家小虎联合创始人黄飞勇感慨道。
“链”上发力优势成胜势
　　“既不盲目投资，更不盲目进入陌生领域。”德州天衢建设发展集团党委副书记、总经理张风江认为，要想在市场竞争中“虎口夺食”，就要立足区位优势及产业特色，持续在“链”上发力，淬炼优势成胜势。
　　8月23日，走进位于天衢新区的英望科技产业园，一排排光伏板整齐排列在屋顶，它们通过坚固而精巧的棚架系统紧密相连，所产生的电量源源不断汇入英望科技公司主电网。
　　作为11家直属公司之一的恒祥能源有限公司，延伸业务链条，开发了英望科技分布式光伏项目。该项目于今年1月并网发电，年均发电量可达100万千瓦时，采用“自发自用、余电上网”模式，预计年增收60余万元。
　　此外，恒祥能源大力拓展美装、保险、灶具、报警器检测等燃气综合服务业务，实现由单一的能源供应者向综合能源服务商转变。
　　这样的转变不断在天衢建设发展集团上演——
　　集团充分利用多元化优势，发挥各公司业务协同作用，打造“建设+”业务链条，从单纯项目代建向全过程工程管理、建材供应、人力资源服务等领域延伸，在项目建设过程中挖掘更多经济效益。
　　柳湖公司在经营好原有酒店管理板块和商贸产品板块的同时，创新“首衢一指”+模式，与希森集团开展合作，开发“首衢一指”农副产品公用品牌运营旗舰店及“希森土豆馒头”德州总店联合项目，走出了一条品牌化运营的新路径。
　　恒益热力改变原有的单一传统供热模式，大力推进清洁能源项目建设，积极探索中深层地热能供热，将解决1400余户、17.8万平方米的供热需求。
　　中通公司打破区域限制，积极对外拓展工程项目，目前在谈施工项目3个，合同金额约4500万元。同时，充分利用现有机械设备和人力资源，开展设备租赁、劳务分包等服务。
　　“眼下，集团实现了从资源政策驱动向产融结合、产业驱动的市场化发展模式的转变，从传统的基建、公用事业服务向城市综合服务、园区运营服务的转变，主营业务多点开花。”徐玉军说，下一步将继续聚焦主责主业，加快推进市场化转型，在挖掘现有业务利润增长点的同时，延长业务链条，力争“5年内营收达到60亿元，利润过亿元”，为天衢新区绿色低碳高质量发展贡献国企力量。