客户经理深入田间地头送服务

□孙涛
　　田间地头，大棚厂房、商贸集市……陵城农商银行全力以赴为群众做实事、解难题，把金融服务送到群众心坎上。今年以来，该行将金融服务融入农业生产各环节，全力满足辖内各类农业经营主体需求。截至目前，陵城农商银行涉农贷款余额33.74亿元，累计支持农户1.06万户。
菜篮子“拎”起大产业
　　7月14日，位于陵城区西于架村的楚轩农业生态园内，工人正在打包装箱，这些蔬菜将销往我市及周边地区各大蔬菜市场。
　　“我们用有机肥种植无公害的绿色蔬菜，吃起来口感好，每天都供不应求。多亏陵城农商银行200万元的贷款支持，现在大棚已扩建到74个，收入又增加了！”生态园负责人黄云州表示。
　　创业初期，生态园因大棚先期投入和后续需要安装自动卷帘系统、自动化滴灌水肥一体装置，急需资金周转。黄云州一筹莫展之际，陵城农商银行客户经理上门对接，及时发放了200万元的鲁担惠农贷，解决了他的资金难题。有了资金支持，生态园规模日益扩大，收入也在逐年增加。
　　陵城农商银行紧跟全区农业产业布局，结合大棚蔬菜种植规模、周期和客户融资需求等因素，积极研发适合大棚产业发展的信贷产品，不断加大信贷投放力度，先后推出农企系列贷、鲁担惠农贷等10余种信贷产品。同时对大棚种植户、家庭农场等客户信息进行梳理，主动上门了解资金需求，为意向客户量身定制金融服务方案，提高客户贷款便利度，源源不断地引金融“活水”浇灌蔬菜大棚。截至目前，累计为89户大棚种植户投放大棚种植类信贷资金1.7亿元。
生态鱼“跃”过致富门
　　“刚开始养殖时，受饲料价格上涨、销售渠道变更等因素的影响，公司收益情况不太好。农商银行不仅没有抽贷、降额，还在贷款利率上给了最大优惠，给公司提供了有力支持。”陵城区新润渔业养殖公司负责人薛传贵说。
　　2022年，薛传贵投身渔业养殖，搭建了各类养殖鱼塘20余亩，主要养殖鲈鱼、黑鱼等，由于规模不断扩大，同时受渔业行业回款慢、用款急等因素影响，资金周转出现难题。陵城农商银行工作人员在走访过程中了解到这一情况，主动上门对接，为其发放了30万元的创业担保贷。
　　陵城农商银行围绕辖内渔业产业发展，不断强化金融服务，加大对养鱼大户、农民合作社等新型农业经营主体的对接，助力搭建“渔业品牌+专业合作社+农户”的产业振兴经营模式。创新信贷产品，针对鱼虾产品特性、行业经营特点及信贷需求情况，为不同客群分类推介专属信贷产品。截至6月末，累计为2974户种养殖户提供信贷资金6.62亿元。
小麦“铺”就致富路
　　“进入夏季粮食收购时节，我准备多收购些粮食，但又怕资金不充足，多亏陵城农商银行送来了‘及时雨’，解了我的燃眉之急。”陵城区义渡口镇收粮大户杨传海表示。
　　杨传海从事粮食收购生意多年，主要收购玉米、小麦和稻谷等，因资金周转量大，常常捉襟见肘。由于无抵押物，此前办理信贷业务时困难重重。早在5月份，陵城农商银行就对各类粮食收购站、粮食收购商及种粮户进行深入走访，在了解到杨传海的需求后，仅用时3天便为其发放了保证e贷200万元。
　　陵城农商银行提早谋划部署夏粮收购信贷支持工作，积极联合区粮食主管部门，调研粮食收购收储企业，深入了解粮食产量、行情和企业收购意愿等情况，开通专项信贷通道，助力夏粮颗粒归仓。通过组织摸排、部门对接等方式获取粮食行业客户名单，按照名单逐户走访，结合资金流水、经营状况等信息，一户一策合理定价。截至目前，累计为214户粮食收储类企业、家庭农场、种粮大户发放各类贷款2.42亿元。