董斌走访多家企业挑选优质产品

与业务骨干分析商品线上表现情况

为让“宝妈”与马来西亚等地区的消费者更好沟通，培训大家学习繁体字

制作文玩玉米是个细致活儿

教授残疾人家庭成员手工艺，帮助大家增收

通过网络直播销售特色产品

□本报记者 郭庆萍 胡兵 本报通讯员 马俊良 马新磊 摄影报道
　　“刚在咱县一家胶粘剂厂选了几款胶水，质量不错，赶紧挂到网上测测浏览量。”7月5日，在位于庆云县常家镇的山东贰陆科技信息有限公司里，总经理董斌指导着“宝妈”团队把精挑细选出来的产品挂到海外电商和一些社交平台上试水。大家按照流程熟练操作，在“哒哒哒”的键盘敲击声中，将庆云产品卖到海外。
　　两排桌椅，二十多台电脑，这就是董斌和他的“宝妈”团队的战场。“不要小瞧这些农村‘宝妈’，正是她们让我扎根农村，做成了跨境电商。”董斌说。
　　2016年，董斌在广州务工时接触到了跨境电商。经过学习摸索，他发现这个行业可复制性强，只要解决了货源和物流问题，在南方大城市能干，回北方小县城也能干。老家庆云有大型小商品批发市场，他又在广州物色好了靠谱的外贸物流公司。2021年，他回到家乡，招聘了百余名大学生，雄心勃勃干了起来。
　　然而现实很快给他浇了一盆冷水。“做跨境电商既辛苦又繁琐，城里的年轻人只把公司当成跳板，不到一个月，纷纷离职，找了相对更加稳定的工作。”董斌说。
　　要想扎下根，还得回农村。最终，董斌关掉县城的网点，在常家镇租赁了商铺。招聘广告发出后，许多农村妇女前来应聘。“她们大多是‘宝妈’，为了照顾家庭和上学的子女，无法外出务工。公司不限制工作时间，还允许带孩子来上班，一下子吸引了她们。”董斌说，尽管这些“宝妈”学历不高，许多工作要从零开始学起，但是她们吃苦耐劳、踏实肯干，努力把跨境电商业务学懂弄通。
　　“根据不同地区文化风俗等，我们进行选品再上网测试。浏览量和客户询问量高的商品，会被大批量存到公司位于广州的物流云仓，再由云仓发往海外市场。”董斌说。
　　短短几个月，董斌的跨境电商业务就步入正轨，也吸引了越来越多的农村“宝妈”加入。“刚入职时，想着离家近、有活儿干就行，没想到，销量好的时候月收入能到七八千，还不耽误照顾家，这比在外打工可强多啦！”员工孙真真高兴地说。
　　如今，董斌在庆云各乡镇建立了10余个网点，“宝妈”团队壮大到了150余人。
　　队伍稳定了，还得稳住市场。董斌定期召集各个店长来公司开会，对商品的线上表现情况进行分析研究，制定下一步的销售计划，明确主推产品。
　　2023年，董斌带领着“宝妈”团队，完成了3000多万元的销售收入。
　　事业蒸蒸日上，这也让董斌有了回馈家乡的想法。今年年初，董斌获知许多残疾人在县康复中心复健时，家人会陪同，为了帮助残疾人家庭增加收入，便与县残联合作，在康复中心的爱心小屋里教授大家制作文玩玉米，并回收成品，再通过网络直播平台销售。“直播销售文玩玉米很火，供不应求。未来，还会增加其它项目，让更多残疾人家庭成员加入进来，增加大家的收入。”董斌说。