工作人员向购房者介绍相关楼盘

□本报记者 王秀青 本报通讯员 詹洋
　　5月17日，我市中心城区全面启动房产市场“以旧换新”活动，首批新房来自东海国际、牡丹华府、崇德园等14个项目。
　　政策出台至今，中心城区1164人次咨询，173人报名登记，进入议价程序的房屋25组，已经签订置换协议的“以旧换新”房屋5组。
先试先行，首批房屋成交
　　家住唐人公馆的孙先生成功签下我市第一单“以旧换新”房屋置换协议、买卖合同。他看中了东海国际一套面积200平方米、总价近400万元的新房，以自家唐人公馆145平方米的房子进行置换，经中介机构估价、双方反复沟通，最终以162万元的价格成交，充当了新房40%的房款。
　　作为试点之一，东海国际做足了功课。项目营销负责人张培豪介绍，“以旧换新”政策推出后，东海国际拿出25套高品质住房参与其中。项目团队携手中介机构，在前期先进行旧房房源登记，双方就房屋评估价格、付款比例、付款时间等达成一致后，由开发商直接兜底收购，正式签订《存量住房置换意向协议》。自5月17日以来，东海国际项目营销中心接到咨询电话300余个，报名登记的80余人，缴纳置换定金的6组，其中4组已签订置换协议。
　　“登记的市民中，大多有强烈的生活品质改善意愿。”张培豪介绍，一位曾经的老客户听说“以旧换新”政策后，马上来电咨询置换流程。“大家普遍认为借政策东风，将旧资产转换为新资产，不仅抵御市场不确定性，还能享受更舒适的居住环境。”张培豪说。
　　“这项‘以旧换新’政策简化了流程，我选到了心仪的房源。”在金辰云峰楼盘，成功置换的市民刘先生频频点赞，“我之前的房子仅有70平方米，面积小、环境差、地段也一般，挂牌很久也没卖掉。这次我在金辰云峰小区选了一套142平方米的新房子，以15%的价款进行了置换。”
旧房议价是成功置换的关键
　　“从统计数据分析，目前中心城区房产市场‘以旧换新’呈现3个特点：高品质住宅受青睐、旧房议价是关键、房产中介作用明显。”市房管中心副主任刘洪义介绍。
　　从报名情况看，大部分二手房房龄偏老，户型面积较小，存在停车不方便等问题，市民迫切期望改善居住环境，参加换购的意愿比较强烈。
　　旧房成交价格谈判是能否置换成功的关键。东海国际签约的4组房屋经过多轮价格磋商，房产方适当提高了收购旧房价格，双方才最终达成共识。
　　崇德园项目有关负责人刘畅感受颇深，截至目前，给售楼处打电话咨询或现场询问的市民累计超过200人次，登记报名的有54人，目前只有2组处于议价阶段，业主报价普遍高于市场价格。
　　在置换推进过程中，房产中介机构发挥了重要作用，我市10余家知名房产中介都积极参与，在房源信息核验以及房产评估、出售等环节充分发挥自身资源优势，缩短变现周期。
强化服务，把好事办好
　　据介绍，目前，全国60多个城市或地区开始推出住房“以旧换新”政策，大多采用补贴、换新购和国企“收旧换新”等3种模式。
　　德州在充分调研的基础上，实际上采用的是这3种模式之外的“第4种模式”：开发商兜底收购旧房，售房款用于购买指定新房，旧房过户给房地产开发企业或房地产开发企业指定的对象。此模式进一步降低居民购房成本，促进新房和二手房良性循环，促进改善性购房需求释放。
　　为了把好事办好，前期，我市住建部门搭建会商议事平台，会同我市房地产业协会多次邀请房企代表、中介机构代表、群众代表、法律工作者召开研讨会，不断完善实施细则，制定《存量住房置换意向协议》模板，统一标准，完善网签备案流程。通过线上线下房产超市，整合资源，为群众提供全方位置换服务，依次分批推出房源，严控房源质量，规范市场秩序，促进“以旧换新”见成效、真惠民、促发展。