□本报记者 刘潇 本报通讯员 韩哲 宋钊铭
　　5月31日，德州天衢新区管委会与广东先导稀材股份有限公司签订投资协议，标志着总投资50亿元的激光雷达及传感器件产业化项目正式落户天衢新区。
　　先导科技集团是全球最大的稀散金属材料厂商，经过近30年发展，目前是行业“隐形冠军”、中国制造业500强企业，旗下先导稀材、先导电子连续多年入选全球独角兽榜单。激光雷达及传感器件产业化项目作为先导科技集团延链补链的新项目，可通过砷化镓材料，实现芯片、器件、模组的全链条生产，属于第二代半导体领域的“链主型”项目。
觅商机迎来好项目
　　去年7月中旬，在广东清远驻点招商的一次活动中，天衢新区投资促进部副部长张勇了解到先导科技集团正在谋划一个新项目。“内行人都知道，先导科技是半导体行业内的明星企业。”张勇敏锐意识到这可能是一次重大机遇，他带着团队成员叶龙庭和许海龙登门拜访。初次会面是与先导科技集团战略投资部的工作人员，张勇向对方介绍了天衢新区信息技术产业的发展现状和优势。
　　去年8月上旬，天衢新区管委会副主任李涛带队赴广东清远开展招商活动。他们又一次主动联系先导科技集团战略投资部，探讨了项目合作的可能性，双方沟通很顺畅。
　　离开清远，在前往东莞途中。李涛对未能接触到企业高层、沟通“浮于表面”表示担忧。于是，又折返清远，经过协调，最终与分管投资的副总经理李京振见了面。双方深度交流后，项目有了实质进展。
　　“集团选择非常慎重，接触了一个月后，我们才拿到项目投资意向书。”张勇说。此后，李涛带领招商团队、重点项目办、区属国企、财政金融部、行业专家进行项目研判，结果一致认为先导项目符合“引上游、接下游、抓龙头、带配套”的招商思路，引入后可实现全链条生产，与新区主导产业定位高度契合。
全力以赴对接推进
　　目标认准了，如何让项目“愿意来”？去年8月24日，先导科技集团迎来了一次高规格的拜访。
　　“我们很期待你们能来德州看一看。”市委副书记、市长朱开国和市委常委、天衢新区党工委书记祁小青一行奔赴广东，到先导科技集团与董事长朱世会会晤，详细介绍德州及天衢新区的产业政策和地域优势，并发出诚挚邀请。
　　去年9月27日，朱世会到访德州，市委书记田卫东详细介绍了德州的投资优势。两天的考察下来，朱世会连连称赞：“德州区位优势明显、产业配套完善、营商环境一流、服务保障全面，是一个适合投资的好地方！”
　　接下来的项目推进一切顺利，双方团队相向而行、快马加鞭：围绕合作政策、资金筹集、项目选址规划等事项反复讨论，仅视频会议就开了30余次，双方团队两地往返交流10余次。此时，项目推进的最大困难摆在了面前——基金组建。德州毫不含糊，即刻组建专门团队，祁小青、陈晓强、王大山等市、区领导多次赴山东省财金投资集团、山东省新动能基金管理有限公司对接，争取对项目最大的基金支持。
　　功夫不负有心人。去年11月7日，先导科技集团官宣上马半导体激光雷达及传感器件产业化项目，意向选址德州天衢新区，从初次接洽到双方合作基本落定，全程历时不到100天。
全维度服务落地
　　引进只是第一步，要想项目“落得下”“留得住”，还需要暖心顺心的一流营商环境。“我们要提高工作效率，尽快完成专项基金组建、前期土地手续，争取早日签约、开工投产、呈现成果！”去年11月中旬，在先导项目全面推进会上，祁小青的话掷地有声。
　　此后，项目的高效进展出乎了朱世会的意料，天衢新区的全维度服务令他感动，也让他有了长久发展的信心。朱世会坦言：“我们想到的，德州做得很周到；我们没想到的，德州也替企业考虑好了。”
　　以供地组卷上报为例，这个环节一度是制约项目开工的难题之一。整个过程涉及13个部门、20道手续，企业跑下来至少需要1个月。“对半导体激光雷达及传感器件产业化项目，我们实行全程帮办跟办服务，供地组卷上报环节仅用时1周，大大缩短了项目落地周期。”天衢新区重点项目办相关负责人卢堃说，目前，项目已走完土地招拍挂手续，预计6月底进场施工。
　　该项目是继威讯半导体、有研之后引入的又一重大成果。总投资50亿元，总建筑面积25万平方米，建设期18个月，达产后年营业收入约80亿元，年税收3亿元。不仅可为现有威讯、有研、英望手机、恒芯电子等企业提供配套服务，还让天衢新区形成了从材料、外延、芯片制造、封装测试、器件模组到终端应用更加完善的产业生态，弥补了天衢新区第二代半导体、特别是制造环节的空白。