□本报记者 徐冬晓 本报通讯员 王德峰 张泽南
　　庆云农商银行坚持支农支小市场定位，紧盯辖内特色产业发展，活用政策产品、加大对接力度，以特色化金融之力助力乡村振兴和百姓增收。截至目前，涉农贷款余额39.15亿元，较年初增长1.62亿元。
锦鲤成为村民摇钱树
　　近日，庆云县丰塘锦鲤养殖基地投放的300万尾锦鲤喜获丰收，为村集体增收10万余元。“感谢农商银行的资金支持，助力我的养殖基地扩大规模，这些锦鲤现在就是我的‘摇钱树’。”该养殖基地总经理于洪雷高兴地说。
　　于洪雷几年前回家乡创业，看中锦鲤项目，并推进“公司+合作社”的经营模式，在自身致富的同时带动村集体增收，庆云农商银行为其发放50万元银担“总对总”，支持其扩大规模，解决了资金难题。
　　庆云农商银行以物理网点为依托，用实智慧营销系统，按客群分类，深入分析潜在客户群，深挖需求，内外勤联动组建“支行行长+柜员+客户经理”的营销分队，细化驻点办公安排，积极推进错时营销，积极动员用信，广授信、全授信，进一步提高授信覆盖面；同时加大与担保公司对接合作，大力推广银担“总对总”贷款，推动由“散担”向“批量”的转化，从根本上解决农村客户担保难、无抵押的难题。截至10月末，错时营销 852次，银担“总对总”贷款261户，授信1.41亿元。
丰收的苹果别样红
　　今年10月，庆云县尚堂镇西郎坞村苹果采摘园迎来第一个盛果期，田间地头一派热火朝天的丰收景象。“今年我们种植的品种主要有红富士、美国八号等，亩均收益达6000元，日子越来越有奔头，丰收的苹果别映红！”村党支部书记张元营说道。
　　为支持采摘园产业发展，庆云农商银行积极对接，及时给予信贷支持。“我的采摘园现在这么红火，多亏了农商银行资金支持。”尚堂镇西郎坞村采摘园园主张光珍说道。几年前，张光珍看采摘园前景大好想着手建设，但苦于资金紧张，始终没有落实。庆云农商银行客户经理了解这一情况后，主动上门对接，为其发放鲁担惠农贷30万元，解决了其从承包到扩产期间的一系列资金需求，同时也带动了全村20余户村民参与其中，村中采摘园达到18个。
　　今年以来，庆云农商银行以“大调研、大走访、大营销”活动为契机，扎实推进“四张清单”对接和驻点办公等基础性工作，全面梳理辖内草莓、苹果、葡萄等多品类采摘园信息，拉列清单、逐户对接、销号管理，针对村庄单个密集型产业，开展常态化驻点办公，现场解决农民资金难题，并结合实际大力推广鲁担惠农贷、创业担保贷等政策性特色产品，助力采摘园经济向高端化发展，助力打造一村一品，带动农民致富。截至10月末，已发放政策性贷款554户，金额1.57亿元。
“种植+采摘”葡萄销量增
　　今年9月，庆云县东辛店镇万粮张村葡萄种植园的葡萄丰收，随处可见果农、游客采摘的身影。
　　“每年这个时候，葡萄陆续成熟上市，往年我们只是单纯采摘再去市场卖，现在，我们也学着通过采摘园模式，让游客自己采摘，享受其中的乐趣，这也间接拉动了销量增长。”种植园负责人李伟表示，之所以能如此顺利转型，得益于农商银行工作人员的积极推荐，并为他提供了20万元的资金支持。
　　庆云农商银行坚持“党建+金融”的工作思路，围绕辖内葡萄产业发展金融需求，持续加大对种植大户、致富能手等经营主体的营销力度，拉列清单，分配客户经理对接计划，实行一对一对接，送政策上门、送资金上门、送服务上门，加大慧德e贷等线上信贷产品推广工作，实现“数据多跑路、用户不跑腿”，让客户真实感受到贷款容易、用款方便，推动特色产业发展。截至10月末，已发放3.2亿元线上贷款支持特色产业发展。