客户经理走访大豆深加工企业（资料图）

□本报记者 徐冬晓 本报通讯员 杨孟圆
　　今年，禹城市大豆玉米带状复合种植面积发展到14.1万亩，禹城市被授予“中国大豆之乡”荣誉称号。禹城农商银行主动对接、精准发力，不断探索新产品，创新服务模式，有效提升金融服务水平，成为撬动产业融合发展、助推全面乡村振兴的坚强后盾。
创新产品，大豆e贷解后顾之忧
　　今年10月份，在禹城市房寺镇乡邦专业合作社的1000多亩农田里，带状复合种植的大豆玉米丰收。“今年又是一个丰收年，这必须得感谢农商银行的支持与帮助。”合作社负责人刘厚志感慨。
　　2017年，刘厚志刚开始尝试大豆玉米带状复合种植，但过程并不顺利。承包土地、播种、化肥、除草，一项项费用支出成为他需要解决的头等大事。一筹莫展之际，禹城农商银行40万元的大豆e贷为刘厚志解了后顾之忧。如今，刘厚志每亩地的收益从开始的200元增加到600元，这更坚定了他复种的信心。
　　近年来，禹城农商银行以禹城市大豆玉米带状复合种植试点工作为契机，充分发挥人缘、地缘优势，以种植户、专业合作社、农机农资经营主体等客群为切入点，通过电话对接、实地走访，及早掌握资金需求，对秋收贷款优先受理、优先审批、优先发放，同时，充分利用大豆e贷等政策性产品，提高农户获得信贷资金的便捷度、精准度。
　　截至目前，该行扶持大豆玉米带状复合种植等相关客户162户，发放贷款1.9亿元。
强化对接，助力大豆延链强链
　　禹王集团是全球最大的非转基因大豆蛋白及原料加工基地，也是全球唯一实现大豆产业链向医药领域延伸的企业，大豆分离蛋白全国占有率30％，有效提升了大豆的附加值，延长了大豆产业链，实现大豆从论吨卖到论克卖的蝶变。
　　“我们集团能走到这一步确实不容易，这些年多亏农商银行的大力支持！”禹王集团财务负责人说。在农商银行支持下，禹王集团从小到大、由弱变强，如今已经成长为禹城市的支柱产业之一。截至目前，禹城农商银行已为该集团办理流动资金贷款1.25亿元。
　　近年来，禹城农商银行围绕“奶、玉米、大豆、小麦”四大链条，实施农业产业延链强链工程，通过全链条信贷支持，助力涉农龙头企业与农户形成产销互动，通过互帮互助延长产业链条，带动涉农产业步入“快车道”。
　　同时，银行以“大走访、大调研、大营销”活动为契机，加强与政府部门对接，精准获取省、市、县三级重点项目建设清单，结合产业范围、链条进行精准分层分类，党委班子成员包干到人、深入走访对接，广泛收集信贷需求、提供资金支持。
　　截至目前，银行累计投放粮食种植、购销、深加工等相关贷款8.9亿元。
提升服务，满足农业生产各环节需求
　　今年秋收期间，前来富民农机有限公司购买农机的客户络绎不绝。据了解，公司负责人胡晓霞从事农机销售已有近10个年头，富民农机公司也成长为深受当地百姓信赖的企业。
　　农机库存数量直接影响着农机店的销售情况，而充足的备货资金则保障了销售顺利进行。“100万元的备货资金，3天就到账了，有农商银行做后盾，再也不用为资金发愁了。”胡晓霞难掩心中喜悦。
　　为做好秋收备耕工作，满足农业生产“收、种、管”各环节金融需求，禹城农商银行抢前抓早，提前布局，安排专人及时掌握秋收备耕生产进度，做好资金头寸计划，确保资金供应充足。同时，针对种粮大户、粮食收储及农机销售维修等重点客群，该行成立24支金融服务队，配备20台移动终端设备、5台便携式智慧柜员机设备，实现上门办理银行卡开立或激活、手机银行开通、贷款授信等全流程业务，满足客户转账汇款、明细查询、贷款发放等全方位金融需求，缩减客户时间成本，提升满意度和认可度。