□本报记者 朱代军 高红岩 张睿
　　10月27日，在德城区德州思赛水处理设备有限公司，总经理牟志涛一本本、一页页翻看护照，讲述他的“出海”故事——10年、3本护照、32个国家。
　　从最初跑外贸到创办外向型企业，3本护照上的一枚枚形制各异的出入境验讫章，记载着牟志涛10年奋斗历程。
　　“共建‘一带一路’倡议提出10年，我用亲身经历见证了这一倡议的显著成效和深远影响。前不久，第三届‘一带一路’国际合作高峰论坛举行，认真学习了习近平总书记的重要讲话后我深受启发，更加坚定了‘走出去’的信心。”牟志涛说。
　　翻开第一本护照，牟志涛的思绪回到了2015年7月6日。“那时，我去新加坡谈业务，东南亚广阔的市场前景令人兴奋。当时，还发生了一段‘小插曲’，一位多年从事外贸工作的合作商对我说，你们的共建‘一带一路’倡议非常棒，可以借势开拓国际市场。”牟志涛说。
　　毕业于德州学院英语专业的牟志涛，2013年进入德州一家公司开始从事外贸工作。2015年，他来到另一家企业，成为企业外贸工作负责人。
　　这是一家主营建筑外墙颜料的企业，当时以国内市场为主，海外合作伙伴寥寥无几。但随着共建“一带一路”倡议提出，企业“走出去”的愿望越来越迫切。
　　如何开拓市场？牟志涛动了一番脑筋后，看中了东南亚市场。“中国与东南亚地缘相近，人员往来一直非常密切，许多领域的产品都有互补性。”牟志涛说。
　　这次的新加坡之旅，印证了他的判断。
　　“新加坡常年光照强烈，建筑外墙颜料容易脱色，隔几年就得重新粉刷一遍，这对于颜料生产企业来说，是一个巨大的市场。”牟志涛说。在新加坡，他走访了6家颜料经营企业。此次新加坡之旅，他满载而归：公司新增3个合作商，海外贸易额实现翻番。
　　第二本护照，记录着牟志涛一段密集的出国经历，但与以往又大不相同。
　　2018年6月，德州市开展“百企下南洋”活动，17家企业的相关负责人，在市主要领导带领下，主动拥抱东南亚市场。牟志涛全程参与这次活动。
　　2018年7月3日，在菲律宾，牟志涛与Stone Works公司负责人Waylim见面，现场还有市工信局的工作人员。在此之前，牟志涛已经与Stone Works公司线上联系了一年之久。
　　交谈中，牟志涛介绍了企业及产品优势后，市工信局工作人员推介了德州，并肯定了牟志涛所在公司的发展成绩。“有政府官员的见证，相信你的企业是值得信赖的。”当天，他们就完成了签约。牟志涛说：“打一千个电话，发一千个邮件，不如见一面谈一谈，这正是‘百企下南洋’的重要作用之一。”
　　东南亚市场一直是牟志涛深耕的领域。 （下转5版）