种植户察看西瓜长势。 记者胡兵摄

□本报记者胡兵
　　很难想象一个小西瓜，每公斤能卖到16元钱。这是德州天衢新区赵虎镇贾庄村种植的牛奶小西瓜，每个大棚可年收益近10万元。
　　2016年，贾庄村由村党支部牵头成立德州归然种植专业合作社，100余户种植户入社，合作社为种植户提供种植、技术、销售等一条龙服务，变单打独斗为抱团发展，实现了稳定增收。
“牛奶小西瓜”畅销京城
　　在天衢新区赵虎镇贾庄村的西瓜种植基地，50个薄膜温室大棚鳞次栉比，每个占地面积约2亩。掀开一个大棚的门帘走进棚内，种植户郑红霞正在忙碌着。
　　郑红霞种植了两个西瓜大棚，是村合作社从北京引进的L600品种，俗称“牛奶小西瓜”。
　　“西瓜要到3月上旬成熟，等到最忙的时候，每天早上天不亮就要进大棚，忙到天黑了再回家。”郑红霞说着，手里的工作一刻也不停。只见她在藤蔓间仔细挑选，整理瓜秧，摘掉长势不好的小西瓜，在长势良好的西瓜上挂上标签，一根藤蔓上只留一个瓜，保证养分充足。
　　良好的品质为贾庄村的西瓜赢得了市场认可。“连续三年，第一茬瓜每斤能卖到七八元的价格。现在，收西瓜的瓜商已经联系好了，等西瓜成熟的时候来地里收瓜。”郑红霞说。
　　贾庄村党支部书记、归然合作社理事长马峰说：“牛奶小西瓜是与北京的公司进行合作，属于订单农业。”
示范户带动小农户
　　“我考虑要带动村民致富，就得发展高附加值的种植业。”马峰说。从成立归然合作社至今，他带领村民们一直在探索大棚种植的发展路径。
　　2016年8月底，20座大棚第一批蔬菜秧苗定植，种植品种为粉果西红柿，半年时间每个种植户卖了7至8万元。
　　第二年，由于种植户盲目跟风继续种植西红柿，没听取专业公司和合作社建议种植茄子和辣椒，盲目种植的西红柿都赶上市场低谷，赚钱不多。后来，又种的订单草莓，因土地流转问题，种植时间太晚严重影响到了产量和质量，造成亏损。
　　“由于新建大棚投资较大，市场不好，收入低，和第一茬种植西红柿增收形成极大的反差，对种植户信心造成很大影响。”马峰说。
　　在人心动摇的时候，示范棚、示范户起到了关键作用。
　　记者见到示范户马德勇时，他正在西瓜大棚里干活儿。当大部分村民还不认可马峰投资种大棚时，马德勇是第一个支持者。他很快掌握了种植大棚的技术，挣到了钱，也吸引了更多人投资大棚种植。
　　2017年，归然合作社带动周边张七、赵宅、高庄等村又发展了50个温室大棚、70个冷棚，投资1000余万元。
从单一种植到轮作增收
　　为降低市场风险，贾庄村不断寻找适合自己发展的种植模式。
　　马峰认为，发展特色种植和品牌农业是出路。“通过算账对比，大家觉得种植西瓜比种植西红柿效益更好，种西瓜的渐渐多了起来。”马峰说。2020年，马峰从北京引进了“牛奶小西瓜”新品种，口感香甜酥脆，非常受客户欢迎。同时，市农科院将贾庄村设为联村共建基地，并规划多个种植实验项目；贾庄村还与寿光蔬菜产业集团合作，使种植技术得到保障。目前，形成了50个大棚的规模。
　　“今年，我们又尝试一个新的种植模式，西红柿和西瓜轮作种植方式，秋天种西红柿，早春种植西瓜。经过今年春天对比实验，效果很好。”马峰说。