客户经理到企业了解资金需求

客户经理到企业回访信贷资金使用情况

□本报记者 徐冬晓 本报通讯员 王秀波
　　编前话：落其实者思其树，饮其流者怀其源。德州银行作为德州本土银行，一直高度重视并致力于拓展地方金融。如何更高水平服务地方经济高质量发展，已是德州银行贯彻金融方针政策，推动金融改革创新，提升金融服务质效的战略谋划。即日起，本报特推出德州银行各支行在服务地方发展方面的相关系列专题报道，敬请关注。
　　
“经济开发区支行作为德州银行成立较早的一家城区管理型支行，多年来，聚焦新区产业结构多样、金融服务需求旺盛的特点，充分发挥自身优势，不断提升信贷可得性和获贷便捷性，为区域经济发展注入越来越多的金融‘活水’。”德州银行经济开发区支行行长胡大伟表示。截至今年10月底，支行各项存款达114.38亿元，各项贷款余额45.34亿元，重点领域信贷投放均保持较高水平。
提升基础金融服务力服务企业培植壮大
　　德州银行经济开发区支行通过提升基础金融服务能力，积极服务天衢新区产业培植壮大。
　　山东某智能装配有限公司为我市重点招商引资项目，2021年1月份，德州银行经济开发区支行投放5000万元项目贷款，保障项目顺利投产。项目正式运营之后，支行又追加1亿元的流动资金贷款授信额度。
　　今年4月，企业用信时，因受其他因素影响，公司负责人和支行工作人员暂时不能离沪和赴沪，无法完成贷款手续现场面签。若信贷资金不能及时发放，企业将面临生产原料断供风险。德州银行总行、支行联动研究商讨，最终确定由上海公证处公证负责人远程签署协议，在合规的前提下加快推进信贷手续办理进程。
　　相关手续签署后，邮寄过程却不顺利。眼看原材料消耗殆尽，极有可能给企业经营造成巨大影响，这让企业十分揪心。关键时刻，支行迅速向天衢新区管委会汇报沟通，请求派出力量协助前往邮件所在地实地寻找，并于第二天成功拿到邮件。
量身定制授信方案实现精准服务
　　天衢新区科创型、知识产权型等具备高成长性的企业较多，该行高度重视这类企业的授信研究及信贷营销。紧密贴合政策，优化评级模型，充分运用政府贴息和政府性融资担保，量身定制授信方案，实现精准服务。
　　今年入夏以来，因市场拓展需要，招引项目某生物技术有限公司在推动技术成果转化方面资金缺乏。获悉企业的诉求后，该行客户经理主动走进企业加强沟通，得知企业刚刚入选山东省年度科技型中小企业库后，精准运用“科创成长贷”产品对企业进行综合授信。在续作贷款时企业成功获贷1000万元，同时享受到了政府的贴息政策，融资成本进一步降低。
　　据悉，德州银行经济开发区支行充分用好总行的产品和政策，通过质押、信用和白名单机制等方式，不断拓宽中小微企业信贷覆盖面。同时，大力推广政府风险补偿基金合作，不断优化授信评级评价的适配性，最大程度拉伸信贷对企业成长周期的覆盖广度。
开展企业走访积极推进无缝续贷
　　德州银行将轻资产转型和零售普惠业务拓展作为提升服务能力的重要途径。
　　2022年初，部分企业生产经营在原材料购进和资金周转方面存在困难。德州银行经济开发区支行强化金融担当，加强客户走访，积极推进无缝续贷，在合规和风险可控的基础上，最大程度满足企业周转需要，降低企业倒贷成本。
　　某石油机械公司是一家生产石油钻井零部件的小型企业，存量贷款285万元。今年一季度企业营收下滑，贷款本息的偿还出现困难。了解这一情况后，该行信贷营销团队及时对接企业，运用自主研发的银税互动信用类贷款产品“德税易贷”，在贷款到期前办理续贷手续，申请提交当天即审批通过并放款。
　　据悉，自去年6月份德州银行推动零售普惠深化转型以来，德州银行经济开发区支行按照改革方案将零售普惠客户经理一次性配齐到位，业务推进持续保持在全行上游水平。去年6月末至今年三季度末，支行普惠小微贷款累计净增258户、3.89亿元。