去年9月16日，方志伟和德州经开区管委会签约入驻德州

方志伟(右)与生产负责人沟通设备更换问题。记者芦瑞瑞摄

□本报记者芦瑞瑞
　　9月12日上午，记者来到山东恒芯电子有限公司生产车间，全自动化的智能生产线正在24小时加紧生产即将出口的智能穿戴设备。
　　这家企业由香港卫理集团有限公司于2021年在德州投资设立，致力于智能AI机器人、医疗设备、平板电脑、智能穿戴等智能电子产品的研发、生产和销售，产品主要出口亚洲和非洲多个国家。
　　企业的掌舵人方志伟今年41岁，身材挺拔，目光如炬，为人谦和友善。去年，他做了一个重要决定，将总部从深圳迁至德州。今年8月，企业正式投产，月产值超过500万美元。
放弃“金饭碗”下海经商从销售员转型经营企业
　　方志伟生于广东潮汕。1998年，他考入华南师范大学计算机专业，毕业后，进入广东省高速公路有限公司，负责网络系统维护。工作了2年，日子平淡如水，便辞职下海经商。
　　彼时，方志伟的大学师兄在广州太平洋电脑城卖电脑硬件卖得风生水起。师兄觉得他天生是块做生意的料，便带他入行，他也很快进入角色。2008年，他只身前往深圳，寻找更大的市场和机遇。10余年电子产品销售生涯，他赢得一批固定的海外“铁粉”，销售成绩可圈可点。
　　谈及销售经验，方志伟坦言：“我从不卖假货，不赚昧心钱。比如一块主板，该用的料一点不能少，该有的厚度一厘不能差。和客户约定好的事，克服万难，也要做到。”
　　2013年，经过深思熟虑，方志伟决定转型做实体。
　　这次角色转换并不轻松。转型做企业，事无巨细都要操心。他笑称，自己当时很抠门，为了省电，空调每天只开几个小时。很多道工序需要人工操作，精准计算每道工序的平均耗时和产量，提高工人的工作效率。
　　起初是买入再卖出的经营模式，作为中间商，利润空间有限，限制了企业的长远发展。2015年，方志伟组建了科研团队。与以往的精打细算不同，对于这支科研队伍，他不吝投入。除了保障充足的研发经费之外，还实行了分红制度。
　　对于刚起步的企业来说，科研支出不是一笔小数目，但事实证明这笔投入是值得的，而且科研团队成为企业不断成长壮大的一张“王牌”。当年，他们就拿到了多项定制产品外观专利，一系列芯片处理方案应运而生，此后又获得各种发明专利近30项。
　　电子产品属于快消品，种类繁多。如何才能研制出爆款产品，获得消费者青睐？团队进行大量的市场调研，做足准备工作，选择几种方案，最终由方志伟拍板，他总是当机立断，从不拖泥带水。2016年，方志伟把大量的流动资金压在一款智能穿戴手表上，产品上市后，月订单达到几十万台，是普通产品的10多倍，而且是一次性订购。2个多月，就有几百万元入账。
　　2017年开始，企业步入发展快车道。但近两年，在珠三角地区，电子产品市场竞争日趋白热化，房租、人员薪资水涨船高，企业遇到发展瓶颈。
将总部迁至德州从签约到投产不足1年
　　站在企业何去何从的十字路口，德州经济技术开发区管委会招商部向方志伟抛出橄榄枝。
　　彼时，德州经济技术开发区把集成电路产业链列为“一号产业链”，持续加大电子信息产业招引和培育力度，通过产业图谱，厘清上下游产业链环节。在引进有研半导体材料有限公司和英旺科技有限公司之后，又瞄准了大湾区、长三角、珠三角，致力于完善智能终端产品核心零部件及模组关键环节。
　　“去年8月，德州经开区管委会和园区负责人‘三顾茅庐’，我被他们的诚意打动。经过实地考察，德州的集成电路产业链很有说服力。我非常看好上游的芯片生产企业，如果能达成合作，既能满足我们对芯片的需求，又能大幅降低生产成本。”经过慎重考虑，方志伟决定，将总部从深圳迁至德州。
　　2021年9月16日，方志伟和德州签约入驻国家北方应急（医疗）救援产业园。
　　“做事最好的时机就是决定后，即刻去落实。”方志伟认为。
　　因为每年9月是企业的生产旺季，方志伟计划2022年9月之前完成设备安装调试，进行投产。德州经开区管委会成立了工作专班，全程帮办，良好的营商环境令他印象深刻。
　　去年10月份开始动工，厂房装修时，园区建设还处在紧张的收尾阶段，每天都有五六支装修队同时施工，有的做电、有的做地坪、有的做外墙……双方施工存在很多交叉。为了在最短时间内完成厂房装修，方志伟在原有施工方案的基础上，提出最优整改方案，在涉及施工管理的十几个职能部门之间奔走沟通，开了数不清的协调会。除去受疫情影响的时间，企业仅用了3个月就完成了3.3万平方米的厂房及办公区域的装修，展现了“恒芯速度”。
　　春节一过，方志伟便定购了自动智能高速主板贴片、自动智能终端成品生产线及研发配套等高端生产设备，总投资超1.5亿元。
　　今年3月份开始，企业陆续收到订购设备。在试生产过程中，贴片生产线上的一台检测设备的精准度略有偏差，勉强能用，技术主管反馈这个问题后，他毫不犹豫要求进购更精密的设备，“我们的产品智能化水平高，对设备要求严格，产品质量是企业的生命线，任何一个细节都不能有丝毫疏漏。”
　　同步开展的还有员工招聘和培训。对于员工，方志伟总是宽严相济：今日事今日毕是他的行事风格，当日的工作不允许员工拖沓，否则会有相应的惩戒措施；更多时候，他是宽容温和的，不摆架子，经常和员工聚餐，员工家里有困难，第一时间伸出援手。
　　总之，企业搬迁事宜千头万绪，但他运筹帷幄游刃有余,今年8月，企业正式投产，比原计划提早了1个月。
坚持订单生产用诚信与品质征服客户
　　恒芯电子在德州生产的第一批产品，是迪拜客户订购的30万台蓝牙耳机。“多年来，我们一直坚持订单生产，有着充足稳定的客户群。”方志伟介绍。
　　谈及如何维系客户，他认为保证品质降低成本是关键。从开办工厂到组建技术研发团队，再到企业搬迁，迈出每一步的出发点都是降低成本，提升竞争力。
　　恒芯电子刚刚落户德州，目前无法拿到银行的流动资金贷款，只能通过私人或者民间借贷自筹资金。加之企业筹建期间，所有订单都是找其他代工厂加工，为了保证品质和如期交货，势必增加成本，资金周转压力大。
　　但外贸产品生产运输周期长，为了维系客户，即便再难，也会提供30天、60天甚至90天的账期。
　　“了解情况后，政府部门相关负责人帮我们签订了供应链公司，为我们垫付物料采购费用，一定程度上缓解了资金压力。”方志伟表示。
　　企业的良好运营离不开科学高效的管理制度。方志伟每天只需看报表，就能了解运营情况，做到“一张表格管控企业”。如果发现问题，反馈给相关负责人处理，直至报表数据重新恢复正常。加工订单时，组建微信群，把相关部门负责人和客户都添加进来。客户能够同步掌握订单实时信息，便于沟通和细节把控。
　　签约以来，方志伟频繁往返于深圳德州两地，一个月往返六七次，碰到急事，今天回去第二天就要飞回来，但他对这样的工作节奏已经习以为常。“马不卸鞍，人不解甲。从我决定做实体的那天开始，每天都面临各种难题，这既是挑战更是责任，保持平常心，一件事一件事地处理，很多难题就会迎刃而解，目标也会逐步达成。”方志伟如是说。