□陈锟 祁玉成
　　7月22日，浙商银行德州分行为国家级“专精特新”企业——德州海天机电科技有限公司办理了认股选择权业务，该业务是浙商银行济南分行省属辖内各机构落地的首笔认股选择权业务，该笔业务的成功落地为浙商银行德州分行与“专精特新”企业的合作打开了新突破口。近年来，该行已服务“专精特新”、科创企业、小巨人企业、单项冠军企业、瞪羚企业16家，申报综合授信8.8亿元。
助力企业融资上市
　　德州海天机电科技有限公司是国内“装配式建筑智能装备”行业头部企业，现为中国工信部专精特新、小巨人企业、山东省瞪羚企业。浙商银行德州分行“专精特新”工作专班在深入走访该企业时，针对企业上市融资板块需求，切实发挥自身金融资源优势，与海天机电公司签订了“认股选择权”业务合作协议。
　　该业务是浙商银行在金融顾问服务模式下推动“贷款+外部直投”打造的投贷联动新产品，通过为企业推荐创投机构、产业基金、优质券商等一揽子金融服务，对接产业上下游资源，提供资本运作方案等咨询服务。
　　该业务模式的优势在于，通过股权绑定，银行与企业利益趋同，成为利益共同体，因此会站在企业中长期发展的角度服务企业，且将更有意愿调动自身资源支持企业发展，实现了银行与企业共同成长、利益绑定、合作共赢，真正发挥出了金融顾问作用。
拓宽金融服务渠道
　　浙商银行德州分行始终以助力地方实体经济高质量发展为己任，2020年通过开展区域市场深度调研和政府深度对接，针对区域经济发展现状，利用自身人才和资源储备，统筹利用好“行内行外”两种资源，依托“平台化+投行化”双擎驱动，提出了打造政府“城市合伙人”和企业“金融管家”的全新服务模式，融入“商行+投行+私行”“融资+融智”的服务理念，为各级政府、城投、企业提供“战略咨询、顶层设计、资源整合、专项债包装、产融结合、招商引资、资本运作”等一揽子综合金融服务，以大投行服务推动区域经济高质量转型发展。
　　2021年9月，浙商银行德州分行与海天机电签订了《金融管家服务协议》，在合作协议框架下，向企业发放了400万元经营性贷款。伴随着政府“城市合伙人”和企业“金融管家”创新服务模式的深入应用推广，2022年浙商银行德州分行被选定为“专精特新”创新试点机构，以创新优质的金融服务为“专精特新”企业进一步优化融智渠道、降低融资成本，支持企业多元化高质量发展。
　　浙商银行德州分行党委书记、行长时念村说：“根据专精特新企业的不同发展阶段，我们在流动性优化管理、国际贸易融资及汇率避险结算等领域探索为企业解决全方位和多层次需求痛点的途径，以金融管家服务模式为其提供个性化金融服务，真正成为企业发展的战略伙伴，将金融管家服务做深做透做实。”