□本报记者王露本报通讯员李琨
　　“德州中行深挖自身外汇专业银行优势，从涉外企业定制化外汇交易需求及优化交易体验出发，帮助企业达到更高效、更安全和更低成本运营，助力涉外企业发展。”5月25日，德州中行行长王平说。
　　德州中行深入落实上级决策部署，做好“六稳”工作，落实“六保”任务，充分发挥外贸金融主渠道作用，稳出口、保进口，促进企业“走出去”，为支持实体经济发展提供全方位金融服务。去年以来，累计为我市554家外贸进出口企业提供结算服务支持，国际结算市场份额稳居全市同业首位。
推陈出新为企业打造专属方案
　　德州中行积极贯彻落实金融服务实体经济的总体要求，提高贸易投资便利化和外汇金融精准化服务水平，自2019年开展“外汇服务进万企”活动以来，该行通过实地走访、政策宣讲座谈会等形式，精准为企业打造专属金融产品，解决企业资金困难。
　　2019年3月，我市一家企业在德州中行开立国际信用证3810万美元，根据预测，因期间美元汇率波动较大，该行提前为企业配套“区间宝”业务以锁定汇兑成本。原来，自“外汇服务进万企”活动启动后，德州中行员工多次走访该企业，通过沟通，得知企业资金比较紧张，恰巧该企业叙做的国际信用证又将到期付款，于是为企业量身定制了最佳贸易融资方案，首次采用“错币种押汇+区间宝+进口信用证项下付款业务”新模式，实现了业务组合创新。
　　德州中行深挖客户需求，积极创新产品，发挥专业优势，为企业打造专属服务方案及全方位服务体系，为涉外企业提供外汇金融精准化服务。
聚焦重点助力外贸提质增效
　　今年3月，齐河县通过招商引资引进一家大型外商企业，注册资本5000万美元。该客户对于银行业务办理时效性有很高要求：一是要求在营业执照办理后快速开立资本金账户；二是在开立资本金账户后资本金立即转入并入账；三是资本金在资金入账后立即使用。获取上述信息后，中行齐河支行与当地商务局工作人员多次到企业上门宣讲中行资本金业务流程及外汇政策，为企业量身定制从开户到入账到用款的金融服务明白纸，贴心服务和专业能力获得客户认可，企业决定将业务放在齐河支行办理。该行员工加班加点审核开户资料，在企业取得营业执照第二天就将资本金账户成功开立，开户次日资本金成功入账。截至目前已有2.3亿元资本金顺利落地。
　　德州中行积极普及外汇政策，营造安全、快捷的外汇环境，积极主办承办外贸企业政策产品宣讲会，为帮助企业应对疫情下的国际贸易严峻形势，在国家外汇管理局德州市中心支局指导下，举办“携手同行共克时艰”外贸企业政策宣讲会，探索贸易新业态发展模式，助力外贸提质增效。另一方面，积极协助企业走出去、引进来，助力招商引资，去年以来共为8家外商投资企业办理了资本金业务。
拓宽渠道做强线上优势
　　我市一家石油公司，以往的下游客户主要是国内“三桶油”旗下的钻井子公司。近两年，该公司借助母公司烟台杰瑞集团在国际市场的竞争优势，开始着眼于全球市场。随着国外工程的增多，他们的保函业务需求越来越大。知晓企业的国际业务需求后，德州中行相关专家定期到企业进行培训，让企业员工能够熟练运用中行优势产品助力其开拓国际市场。从国外投标开始的投标保函，到中标后的履约保函、预付款保函等，为客户提供专业线上、线下服务，累计为该企业办理涉外保函27笔，共计资金416万美元。
　　德州中行开辟金融服务“绿色通道”，全力做好资金汇划和结算等金融服务，保障医疗防疫、基本民生、大宗能源物资的进口。新冠肺炎疫情期间，该行做好跨境金融服务支持，积极开展网上战“疫”，引导客户通过线上渠道办理预开户、网上结汇和在线单证服务等业务，为企业提供迅捷、安全的线上服务，积极助力“稳外贸”。