临邑讯（韩宇）1月1日，“春天行动”开展以来，临邑农商行党委坚持以党建统领业务发展，充分发挥党支部战斗堡垒和党员模范带头作用，提早行动、及时部署，聚焦零售贷款增长精准发力。截至1月26日，零售贷款户数、余额分别较年初增长259户、1.31亿元。
　　上下齐心，做好统筹部署。2020年12月25日，该行党委召开“春天行动”业务竞赛动员会，讲明讲透包含竞赛活动方案在内的6项配套方案，设定4亿元的竞赛目标，设立60万元奖励资金池，通过“定人员、定责任、定时间、定进度”，全方位挖掘营销潜力。1月9日，召开冬日攻坚总结表彰暨“春天行动”推进会，现场表彰7家先进网点及4名优秀客户经理，激发全员营销热情。
　　强化督导帮扶。临邑农商行党委成员深入帮包网点了解业务开展情况，着重解决网点营销难题。指定专人每日在微信群内通报贷款数据，通过对落后网点督导约谈、负责人表态发言等方式，增强工作紧迫性。增设利率优惠申请渠道。针对办理贷款的优质客户，客户经理可提交“一事一议”的利率优惠申请，经审核后可最大限度给予利率优惠。
　　分类施策，做好重点营销。召开“公积金e贷”新闻发布会，多渠道进行产品宣传推介。“公积金e贷”具有1分钟申请、1分钟放款、0人工干预的线上办贷优势。该行班子成员带头走访住房公积金缴存的企事业单位，深化战略合作，实现批量获客，已发放131户、1714万元。结合“涉农清单”，筛选辖区优质种养大户、合作社客户，制定“鲁担惠农贷”客户目录，组建“党支部书记+党员先锋+农金员”的联动营销模式，加大营销力度。结合“社区清单”，制定《社区集中营销活动实施方案》，以“一卡通用智慧社区”为突破口，借助各类便民缴费，搭建商户异业联盟，协同开展业主营销。目前，已与6家物业公司签订合作协议，营销拓展社区12家，导入1118户业主信息，联动授信57户、1028万元。
　　多点发力，做好服务提升。将客户经理工作地点由营业网点转移至服务的行政村、社区、专业市场等客户聚集区，并公开办公时间、办公地点、客户经理信息，借助驻点优势，打造“一公里服务圈”。目前已进驻858个办公点，全面开启金融服务。他们还开通微信视频号，鼓励各网点围绕“春天行动”“团结抗疫”等主题拍摄趣味短视频，借鉴“微商”运营模式，发动全员利用微信朋友圈、抖音等媒介，展现临邑农商行新服务。