（上接A1版）
　　岂止是“活儿好干，效率高”？“前7个月的营销成绩，足以证明周晓峰董事长所倡导的‘坚定不移抓重点系列产品’决策的正确性。 ”说到在营销产品结构优化上的做法，赵殿臣认为，公司始于5年前至今坚持的精简产品这场壮士断腕式的自我革命，无疑是今年疫情背景下赢得市场的关键之举。
　　两大香型，三大品牌，主打“双白版”“大百年”之外，各价位段均有主打产品，总计品种不过百。相较于2015年前仅专营产品就多达1600多个，目前的产品链已非常清晰。赵殿臣说，白酒产业的结构优化是门艺术，特别是削减品种上，节奏过快会“一刀毙命”，按兵不动又积重难返。“今年我们仍然高度聚焦，坚持重点产品重点抓。 ”他认为，在今年的特殊形势下，面对市场和订单一定要“大小通吃，不怕麻烦”，而对于营销产品则更需要“集中兵力，化零为整”。“贪多嚼不烂，今年以来的主要增量基本上都来自于几个系列的拳头产品，特别是白版和酱香型古贝元的贡献率合计在40%以上，百年系列产品的占比也在30%左右。 ”赵殿臣说。
推广靠乘法：举一反三，克隆复制
　　兵贵神速，特别是疫情期间，有效的创新手段必须迅速落地并普及。上半年，古贝春集团电商事业部的销售回款较去年同期增长了52%，表明电商渠道迅速走向成熟。
　　电商事业部经理田文辉介绍，电商渠道的迅速成长有疫情市场倒逼因素的影响。“关于线上活动，公司方面一开始主要侧重在客情维护，做一些线上沟通与感情联络。后来我们电商部的营销举措越来越多，逐渐闯出了一条新路子。 ”田文辉说，今年以来他们先后开启了同京东、百度、苏宁的线上合作，还在抖音等平台开展直播带货等，创下了10分钟售货5000箱的业绩，几场直播下来吸粉无数，甚至开始出现电商事业部自己的“流量小生”。“与网红大咖相比，尽管咱们目前还是菜鸟级，但是有骨头不愁肉，咱自我‘抄作业’的能力超级强。 ”田文辉说。
　　自我“抄作业”就是用乘法，就是批量推广。比如直播，不仅自己现场直播，还与各大门户网站合作开展，场地和内容也从单一的生产车间扩展到技术中心、文化基地、人文景区。再比如网店，从A平台成功了，就可以直接复制到N平台。
　　能“抄作业”的不仅是线上的营销，线下的客情维护同样成效明显。“做大的蔬菜包”是今年疫情发生后古贝春的行业首创，就是在大家出行购物不便的情况下，该集团出资由菜商和快递员合作，每日搭配蔬菜包给客户送货上门。随着“扩面”计划的推行演变，他们的“作业”抄的越来越漂亮，“蔬菜包”升级成“果蔬包”，里面还多了日用品，从区域客户专属扩展到多个市场，最后变成了全覆盖。“古贝春集团心里有咱，跟着这样靠谱的企业，不光有钱赚心里还踏实。 ”某市场客户的话说出了众多客户的心声，也道出了该集团客情稳定的秘密。
宣传看除法：精准投入，提高亩产
“说实话，尽管截至目前看指标效益还可以，但只能说是在地方党委政府优化营商环境和利企政策的干预下，我们做到了好于预期，但相比于公司的市场扩展计划，还是显得投入不足，所以过紧日子的思想不能丢。 ”周晓峰解释，受生产成本增加等因素影响，加上企业自身的市场扩容计划需要，今年企业的资金需求量大。“但是形势又倒逼我们小步快走，稳扎稳打。所以我们缩减了原定的市场扩容投入计划，致力于将现有市场进一步做熟做透。也就是说，不求区域扩张，专求提高‘亩产’。 ”他说。
　　致力提高“亩产”，首先表现在了营销宣传上。一是总量压缩，核减计划扩容市场投放计划，防止“大水漫灌”；二是精准投入，科学论证市场需要和媒介属性，重点市场重点投入，避免“雨过地皮湿”；三是注重考核，严格将宣传投入与销售占比挂钩考核，确保费用发生率控制在合理区间。“我们说缩减投入主要是针对原市场扩容计划中的新市场所说的，另外再对企业内部的一些不必要销售费用开支压缩一块。但对现有市场的正常维护和投入基本不会缩减，主要是投放的市场和方式有所变化，以致力于提高投入的针对性。从目前每月的考核结果看，效果是明显的。 ”周晓峰说。
　　精打细算，科学布局，严格考核，三管齐下见真章。截至7月底，古贝春集团在营收类指标同比上扬的同时，销售费用指标较去年同期降低了30.4%，显示了宣传看“除法”的妙用。