□本报记者邓静本报通讯员崔志华刘磊
“他前后14次来到公司推介，每次都围绕项目落地谈细节，非常专注且专业，这样的招商方式让公司感受到齐河良好的营商环境，对项目落户齐河非常放心。”说起负责招商项目的齐河县经济合作中心党组书记冯义民，北京奥晨科技有限公司负责人张玉强很是佩服。
　　北京奥晨是一家从事智能充电设备制造的高科技企业，产品占有量在山东市场居领先地位，随着公司业务量急速增长，原有厂区无法满足生产需求。得知这一消息后，冯义民敏锐地意识到，该企业发展方向与齐河产业规划高度契合，他立即与北京奥晨对接，就招商引资政策、项目推荐落户所在区域条件、专班服务等进行推介。
　　仅用3个月时间，双方就完成签约，北京奥晨2019年底投资10亿元，在齐河县建设山东奥晨智能电器制造公司，生产智能工业焊接机器人、光伏发电逆变器等高端装备，年产值可达10亿元以上。“公司选择齐河，看中的不仅有优越的硬件条件，更重要的是齐河人，特别是齐河招商人的诚意和踏实作风。 ”张玉强感慨地说。
　　2020年是齐河县新一代信息技术产业招商的破题之年，作为这一产业招商专班组长的冯义民，在对接项目过程中表现出的高效、专业，让有着高端产业园区运营招商丰富经验的中国信息产业商会副会长陈杰称赞：“整个谈判、考察过程可以用一见如故来形容，项目推进之快超出预期。 ”通过该商会，齐河引入中国电子集团及旗下企业、九鼎投资等多方优质资源建设黄河生态数字港项目，在数字城市、产业数字化、软件设计等方面加快推进齐河新基建建设步伐，走出了“商会引项目+基金投项目+央企搞运营+政府搭平台”的路子。
　　不让有诚意有实力的客商擦肩而过，这是冯义民在招商引资工作中的准则。如何赢得企业信任，把项目落在齐河，他说：“专注、专业是招商制胜的法宝。专注才会专业，唯有专业，才有资格和企业对话，归根结底就是一个‘实’字。 ”
　　“实”体现在冯义民扎实的工作作风。为寻找好项目，他多次到京津冀、长三角、珠三角等地，全力对接世界500强企业、央企强企，寻找优质资源。“好项目从来不会自己送上门，想要握紧主动权，就要主动出击，掌握有价值的信息后迅速行动，上午刚知道哪里有好项目，下午就要出发去谈，一点都不能耽误。 ”冯义民说。
　　“实”更在于懂项目、懂产业。为确保招商有的放矢，冯义民对全县主导产业调研，主持编写产业分析报告，绘制出产业招商地图，建立项目储备库，梳理产业涉及的核心关键技术和相关国内外优势企业，搜集每家企业的主要产品、办公地址和联系方式，为产业项目精准招商提供方向和支撑。
　　去年全年，冯义民累计开展招商对接活动86次，对接企业160余家。目前，成功落地项目4个、总投资22亿元，重点推进优质项目36个。
◆记者手记
　　重点工作攻坚年，“双招双引”是一块硬骨头，也是推动高质量发展的“一号工程”。到哪里挖掘项目，如何精准高效，怎样快速落地，是招商人要答好的必答题。了解产业，才能跟企业聊得下去；懂项目，才能知道适合与否。招商引资，既要专人、专门、专注、专业，也要踏实、扎实、朴实、老实。说一件、干一件、成一件。做到“实”，必须要有“拼、闯、抢、争”的劲头，敢于在“双招双引”的烈火中经受考验，勇于在“双招双引”的战场中攻坚破难。