2019年以来，市投资促进局完善专业化招商机制，实行市县联动招商工作专班和“3张图”协同作战机制，精准开展招商工作，努力扩大有效投资。
　　从近年招商情况看，越来越多的招商项目不再过多看重政策优惠，更多的是看市县领导尤其是主要领导的经济理念和对细分产业的理解，更多注重与地方共赢发展。我市松果新能源汽车项目、有研集成电路用大尺寸硅材料项目的成功引进就是典型案例。因此，我们一方面积极组织市县主要领导赴北京、上海等地直接招商；一方面科学分析投资方关注点，分类施策，做到从拼优惠政策向寻找落地渠道转变，从政策对赌向共赢发展转变。
　　招商过程中，要务实推动“店小二”式招商服务精准化。招商人员要主动换位思考，与企业一起匹配资源、谋划项目，寻找落地渠道，变“坐诊”为“出诊”。例如，在洽谈初期，就聘请专业咨询机构，免费提供高质量项目建议书、可行性报告，免费提供法律咨询等服务，帮助企业规范项目。再如，提前邀请环保、自然资源等职能部门参与项目考察论证。在引进德城区金盛铝业项目时，我们第一时间带领区环保部门同志实地考察，现场分析，与企业一起研究环保落地条件，有效提高了招商效率。
　　精准推介，务求实效。围绕优势产业延链聚链，一方面通过商协会、中介机构邀请重点目标客商参会，一方面推介内容细分产业，到行业、到企业、到项目，明确招商重点，“点对点”精准推介可利用土地（厂房）等，力求实现“净地招商”“项目待商”。
　　抢抓机遇，开展“网格化”登门招商。最笨的办法，往往最有效。我们抢抓产业转移重要时机，借鉴“网格化”管理模式，根据产业集聚情况和企业密度，科学划分单元网格，开展“驻点”敲门招商。例如，去年我们抢抓山东新旧动能转换综合试验区先行区拆迁机遇，组织禹城市、临邑县招商同志，以104国道工业片区为核心，采取“拉网式”对接招商，集中拜访企业60余家，达成协议11个，当年引进项目2个。
　　当前，我市招商引资仍存在缺乏招商选资的决心和能力、延链聚链大项目好项目少、项目同质化等问题。下一步，市投资促进局将聚焦“紧盯前沿、打造生态、沿链聚合、集群发展”，坚定不移地开展专业化招商，有的放矢，按图索骥，招大引强，助力打造新型工业化城市。 （记者邓静整理）