▲奇乐奇乐餐厅内景。
▲茅庐印象餐厅内景。
□本报记者钟伟于春芝
“我记不清一家商场有哪些服装鞋帽品牌,但有哪些好吃的却记得特别牢。 ”不少消费者深有同感,去德州大型购物中心及综合体消费,在“逛”和“吃”之间,“吃”渐成主流,“逛”更像是余兴节目。
就连新开业的商场都不免有这样一条“铁律”:大型购物中心还未展露新颜,热门餐饮品牌却已“上马”。在我市餐饮业发展上表现出极大热情的当属德百大楼、澳德乐时代广场以及德州万达广场,他们对商场餐饮圈的打造不遗余力。“现在的购物中心不是卖出来的,而是吃出来的。 ”市旅游饭店协会秘书长刘玉介绍,随着购物中心餐饮业进入群雄逐鹿的时代,各餐饮店比拼的不再是规模、财力,而是差异化的美食营销。这个差异化在于餐饮店如何打造自己的特色,确立有别于竞争对手的定位,留住消费者。
比服务
想顾客所想
将餐厅包厢数“稳控”在5间以内,摆放长桌高脚凳、保留1.5米间距的走道增加空间使用率,与商场营业时间同步,取消厨房午休,增加客人就餐体验……为抓住顾客的心,各餐饮店在商场餐饮业“争芳夺艳”的情况下,开始寻找“商场店”独特的定位以及不同的生存模式。
1月11日,记者来到万达广场三楼,这个楼层汇集了42家品牌餐饮店。
在奇乐奇乐韩食料理店,每个相邻卡间都用竹帘隔开。“只要顾客有需要,我们可以把竹帘卷上去,两个能容纳4人就餐的小卡间就能合成一个8人一起就餐的大单间。 ”该店前厅经理郭巍介绍。
记者还注意到,该店在每张餐桌上还设有呼唤铃,顾客只要按铃,最近的服务员第一时间就能来到身边提供服务。郭巍表示:“我们提倡‘优质服务每一天’。除了呼唤铃之外,在顾客用餐时,服务员会每隔5分钟检查一次餐桌,以满足顾客各种就餐需求。 ”
在吕氏疙瘩汤澳德乐店店长助理翟德义看来,过去消费者进餐饮店,追求的是物美价廉;如今,消费者进餐饮店,除了看重美食的品质和价格,还注重店家的品牌和服务。所以,餐饮企业不能单纯做美食,还要为自己的服务和品牌拿出个性化解决方案。
来吕氏疙瘩汤澳德乐店的顾客主要是附近企事业单位的上班族。针对这个群体的就餐需求,该店拿出的餐饮解决方案是“光速厨房”:上菜主打“速度牌”,菜品会在计时沙漏规定的时间内送到。如果上菜超时,顾客会按相关规定享受店家提供的折扣优惠。
在德州经济技术开发区一家美容店上班的赵芸女士,中午只有一个半小时的休息时间,她的午餐基本是在吕氏疙瘩汤澳德乐店解决的。她说:“这里做的都是家常菜,味道不错,最主要的是上菜很及时,正是我最需要的。 ”
拼“颜值”
品美食享氛围
这几天,德州有点冷。在这样的天气里,市民王金民最爱吃上“几口辣的”,他向记者推荐的是澳德乐时代广场4楼的茅庐印象。
作为一家主推川菜的餐厅,茅庐印象古色古香的就餐环境让人赞不绝口。以竹子、泡菜坛子为主线的设计在该店随处可见,绿植与古朴的木质家具相映成趣。来过的很多顾客都说这里有“结庐在人境,而无车马喧”的意趣。“现在已经不是吃东西解馋的年代了,味道、健康、氛围都是我们做餐饮围绕的重点。”茅庐印象店长郑吉科说。
作为同样主推川菜的餐厅,在万达广场三楼的峨嵋小镇,打造的餐饮氛围则是“小资、精致、意趣”。
该店分A、 B、 C等3个就餐区,其隔断用的是镂空的木制框架,透光性好、艺术感强。和就餐区只有一块玻璃相隔的明档式厨房,能让顾客看到制作菜品的全过程。“感觉放松、菜质干净”是在此就餐的顾客最大的感受。
谋多元
线上线下融合是关键
1月10日,正逢周末,想外出享受大餐的市民叶文静直接登录美团网,团购了一张高第街56号餐厅的代金券。她说:“通过团购,我只用89.9元就买到了100元的代金券,到店里吃饭相当于享受到了折扣优惠,很值。 ”
除了美团网,糯米网、大众点评等网站都是消费者餐饮团购的主力网络平台。对于团购这种既实惠又便利的消费方式,团购用户普遍给予肯定和支持。记者在大众点评德州站发现,对于不少团购美食,网友大都给了正面点评,并且积极发图展示,表示性价比高,日后会常光顾。“‘互联网+’给每个行业提供了广阔的发展空间,同时也提出了更高的要求,餐饮业也不例外。利用互联网资源整合餐饮企业的方方面面,从深层次造就餐饮O2O,实现线上线下融合才是行业发展的关键。据我所知,大部分餐饮店都已着手在此方面发力。 ”萨贝尔意式餐厅经理翁杰华如是说。
自去年11月开业以来,萨贝尔意式餐厅在美团、大众点评等网络平台推销自己的产品,推出80元抵100元代金券等活动。配合着线上推广,该店还推出了线下送外卖活动。截至目前,该店从网上接到订单2000余份、销售额达8万余元。
通过走访万达广场和澳德乐时代广场等餐饮店铺,记者发现至少有七成的餐饮店开通了自己的微信平台,受访的很多餐饮店负责人纷纷表示要把发展餐饮O2O作为本店发展的重要环节来进行布置,开展线上线下活动,聚拢人气,吸引客流。
业内人士也表示,餐饮O2O的发展是从一线城市开始展开,现已向二三线城市扩散。尤其是在一线城市餐饮O2O接近饱和的情况下,二三线城市会逐渐成为商家们争夺的主战场。