“奶价波动关系到村民一年的收入，目前，奶价回升，每公斤卖到3.34元，我们每天给光明乳业发送7.8吨。”最近一段时间，乳业市场回暖，禹城市王子付社区党支部书记冯玉珍松了口气。
　　近年来，冯玉珍带领乡亲们靠养奶牛过上了好日子。但自去年下半年开始，因牛奶降价遭遇危机，63岁的冯玉珍发挥共产党人的先锋模范作用，加强养殖管理，延伸产业链条，渡过难关。今年，她成为我市唯一获得“齐鲁巾帼十杰”荣誉称号的个人。

牛奶卖不上价，想办法把损失降到最低

　　王子付养殖协会现有存栏奶牛1300多头，分散饲养在各个社区居民家中。虽然集体供给饲料、兽药，但是牛奶的质量还是参差不齐。 2014年9月份开始，全球牛奶价格飞速下跌，以至于很多养殖场入不敷出。 “那时候我们一公斤牛奶才1块5毛钱，卖出一吨奶，就赔一吨的钱。”冯玉珍介绍说。
　　冯玉珍敢于破题，开始在牛上做文章。分散饲养的质量可控率太低，她就一天转一次，对饲养当中可能出现的问题早做预防。对老奶牛、病奶牛进行集中处理、更新，保证牛奶质量。一个月后，蛋白质高于普通牛奶3个百分点的优质牛奶获得大客户的认可。
　　“我们不能光吆喝，不赚钱啊！ ”冯玉珍说。为了提高牛奶价格，养殖协会在去年10月份进行了限奶。每天只生产鲜奶7吨，不增加产量。冯玉珍用这种饥饿营销的方式，让客户在原价格基础上每公斤加价一分钱。

做闭合产业链，流转土地上做文章

　　去年11月，王子付农业生产合作社成立。原王子付村的800亩地中，600亩被纳入农业合作社，主要用于种植玉米、奶牛用牧草。合作社11个原始股东，王子付党员班子成员7人全部入股，而领头的就是冯玉珍。
　　“那时饲养成本太高，地我们有，自己种牧草用于养殖，成本肯定下得来。 ”提起当时成立农业合作社，冯玉珍觉得这一步走对了。通过流转土地，王子付社区家家户户都成了“小地主”，奶牛的牧草成本低了，从自己的地里得到了实惠。
　　3月初，冯玉珍投资30万元购置TMR配料机，专门为养殖户搞服务。通过当地妇联协助办理妇女小额担保贴息贷款434万元，财政贴息80余万元，扶持48户养殖户渡过难关。

全票通过的女书记，齐鲁巾帼的好模范

　　1月7日，王子付社区换届圆满结束。冯玉珍再次以全票当选社区党支部书记。30年光阴似箭，30年如一日的辛劳奔波，王子付也由一个人均年收入 200元的“穷旮旯”发展成了全省畜牧百强村和大社区。
　　3月4日，在我省纪念“三八”国际妇女节105周年暨巾帼先模事迹报告会上，她因在“牛奶危机”中的出色表现，被评为“齐鲁巾帼十杰”。
□邵思义 李佳佳 王欣