进入4月，平原县中小企业局局长马连实带着《平原县电子商务发展规划征求意见》走访了20余家企业。如何借助互联网优化企业营销，实现制造业向“微笑曲线”两端延伸，渐成为政府和企业的共识。

跑业务变“聊”业务

　　“电子商务就是‘聊天’啊。 ”谈起电商，平原县征宇机械有限公司总经理王连臣脱口而出。
　　平原征宇机械有限公司是一家专业生产系列弹簧卡头、CNC数控刀柄等机床附件的专业厂家，拥有过载保护丝锥卡套、伸缩攻牙刀柄等多项国家专利，并获得了自营进出口权。
　　“原来企业80%的订单，是通过各类展会拿，参完展会业务员天天在外地跑，现在不同了，除了参加国际国内展会，销售部的业务员都坐在家里‘聊天’。 ”王连臣边说边领记者来到了销售部。
　　在销售部，笔者看到十余个人正端坐在电脑旁，熟练地敲击键盘，公司销售部经理李红则是一个人操控着两台电脑。“我这两台电脑一台是专门用来发布产品信息、存储客户信息，另一台是专门沟通用，利用阿里巴巴和富通天下两个软件，我们的产品畅销国内外，年交易额超千万元，而且供不应求。 ”
　　李红是征宇机械公司特聘的营销人才，公司围绕她组建了销售部。 “现在国外的销量能占到 50%，且利润比国内高30%，只要懂网络、懂外语、懂产品就能操作。 ”李红介绍说，“现在国内营销靠展会，国外靠阿里巴巴，但参加展会也只是要个联系方式，最后还得靠网络沟通。 ”
　　借助TradeManager （阿里旺旺国际版），李红和她的销售团队，白天与国内客户接洽沟通，晚上11点至凌晨3点与欧美客户沟通，公司订单源源不断。 “由于生产规模有限，订单压单最长的压了4个月了，如今，我们在网上销售，都是尽量拖延签单时间。下一步，我们公司计划扩大生产规模。 ”李红说。

“一根网线”催生300种产品

　　电商正成为越来越多的传统企业寻求转型升级的必经之路。位于平原县三唐乡的汇佳纺织品有限公司，去年一年依靠发展电子商务，年销售额同比增加了30%。
　　“原来企业光出竹纤维毛巾，现在产品包含了竹纤维床品、衣帽、儿童用品、竹炭包等各类衍生品。 ”汇佳纺织总经理祁振林告诉笔者，“电商改变了我们靠毛巾打天下的局面，现在公司产品达到了九大类300多个品种。 ”
　　成立于2009年的汇佳纺织,原是一家生产竹纤维毛巾、草柳编制品的企业，之前产品全部靠旅游市场、实体店销售。2012年，祁振林做出了“线上线下都要发展”的决策。很快汇佳纺织旗下的“德汇佳”“竹之意”两个品牌就与上海微创公司等电商运营团队签订合作协议，公司产品成功登陆了唯品会、天猫、阿里巴巴、米折网等知名电商网站。目前，该公司的电商销售额已占到总销售额的四成以上。
　　尝到甜头的汇佳纺织，开始积极“触电”，在德州百货大楼写字楼成立了电子商务部，加入了德州市跨境电子商务协会。
　　2014年10月，汇佳纺织在参展广交会的基础上，借助网络开展跨境电子商务，当月签订国际贸易合同10万美元，产品远销美国、澳大利亚、新加坡等地，利润同比增长30%。
　　不仅如此，“触电”后的竹纤维产品成为各类电商平台的香饽饽。 “我们准备和天猫合作搞双十一线上活动，另外，建行的善融商务、工行的融E购都邀请我们加入他们的电商平台，现在我们的竹纤维制品不愁卖。 ”祁振林说。

政府“做实”互联网经济

　　3月26日，平原县政府召集县域电商企业负责人座谈，共同商讨县级电子商务平台筹建工作。
　　“像我们企业就是外聘的武汉电商团队负责营销，大部分机械加工企业是从济南聘的，只负责网络营销，按比例吃提成。 ”平原精科液压公司总经理刘金永说。
　　“我们企业有ISO22000认证，这项认证全国食品行业不超过1000家，要是有电商平台，我们就能直供消费者，延伸产业链条，实现利润最大化。但这个平台不能在开发区搞，得在城中心找写字楼，偏远的地方没人来。 ”平原县金麦子制粉有限公司总经理王凤琛说。
　　2014年以来，平原县政府党组成员梁蕊带领职能部门和骨干企业负责人，到深圳、成都、杭州、义乌、潍坊、济南等地区进行考察学习，先后3次邀请阿里巴巴商学院院长黄圣淘等国内知名电商专家，对全县中小微企业、商贸企业、个体户、农业合作社进行培训，累计培训2000余人次。
　　同时，县商务局搭建了 “平原购”展示平台，为全县中小微企业、商贸企业、服务行业提供展示个人产品和业务的平台，并积极引进客商，以 “平原购”为基础打造平原O2O电商平台，提供线上交易线下体验服务；县工商联成立了微商协会，吸收企业负责人、微商代表等电子商务群体入会，定期开展电商论坛，规范电子商务企业个人运营。
　　“我们确立了政府+产业园+电商团队的发展模式，通过与京东县级服务中心、阿里巴巴产业带、源家园建设等大型电商项目对接，整合本地资源，整体建设电商平台。实现工业技术和信息技术融合和倍增发展，促进产业结构向中高端迈进。 ”平原县县长王洪霞说。
　　截至目前，平原县在B2B（企业对企业）平台阿里巴巴网站交易的企业达1815家，产品种类达5000多种。□张大伟 任俊莉 张勇