面对国际金融危机的冲击，平原县各企业不断调整思路，一切工作围着市场转，逐渐走上了良性发展的快车道。今年前两个月，该县规模以上工业企业完成销售收入32.2亿元，实现利税2.7亿元，分别较同期增长11%和11.2%。

　　转移重心赢商机

　　近日，笔者在晋德有限公司建设工地上看到，总投资3.7亿元的高速铁路用紧固件生产及配套建设项目正在紧张施工。该公司副总经理余晓敏介绍：“公司把出口重心由欧美向东南亚及国内转移，赢得了商机。”
　　山东晋德有限公司主要从事生产销售高档五金制品、紧固件、钨钢模具、钢丝拉丝以及高档五金制品的研究和开发业务。去年下半年，受国际金融危机影响，出口额由每月1200多万元锐减到每月200多万元。
　　在国外市场急剧缩小的情况下，该公司把出口重心由欧美向东南亚及国内转移。在北方市场新增加了30多个销售网点，新吸收二级客户200多家。同时，他们抓住国家扩大内需的有利时机，将目光锁定在国家基础设施建设上。公司参与高速铁路客运专线扣件系统采购项目的竞标，已累计中标5个包件，合同金额近10亿元，在外贸出口低迷的情况下，实现了销售量不降反增。

　　调整结构寻出路

　　在3月初举行的山东省第四届制博会上，平原县征宙机械有限公司凭借多样化、技术性能先进的展品，一举赢得了6家公司1100万元的订单。
　　山东征宙机械有限公司主要生产平口钳、数控刀柄、磨刀机等系列产品。去年8月份，公司合同订单由原来的800万下降到280万元。面对金融风暴，该公司董事长张平和作出决定：调整产业结构，积极应对市场。该公司在节能降耗、提高加工效率、改善工艺上做足文章，成功研制出高速动平衡数控刀柄新产品，使该类产品的最高转速由原来5000转达到现在的2万转，填补了国内空白。同时，该公司转变过去单一的接单方式，广泛开拓市场，深层次、全方位开发新客户，通过国内外各种展会等平台，将公司产品直接推向市场，为企业赢得先机。

　　自主创新增实力

　　福源淀粉有限公司是省农业产业化重点龙头企业、市高新技术企业，近日，该企业自主开发的利用余热余压及沼气发电节能项目获得省财政调控资金1000万元。
　　金融危机爆发后，福源淀粉狠抓节能降耗，加强技术创新，靠增加产品的科技含量赢得市场。公司与山东轻工业学院、江南大学等知名院校建立了长期合作关系，形成了校企实验室共用、科技成果共享的科技联盟格局。目前该企业先后实施了废热回收、锅炉智能化控制改造、沼气发电等10多项节能项目，使吨淀粉耗煤降低0.04吨，废品发电达100万千瓦时，节约成本3000多万元，大大增强了市场竞争力。
　　□任俊莉 姚磊