面对金融危机，禹城百龙坚持走差异化、高端化、精细化的发展道路,与30余家国内外大客户建立了稳定的业务关系——
　　近日，笔者在禹城百龙创园公司看到，工人们正在为完成娃哈哈集团1500吨低聚异麦芽糖和500吨低聚果糖订单加班加点生产。据介绍，今年初该公司从14家同类企业中脱颖而出，成为全国为娃哈哈集团供货的两家功能糖企业之一，这一订单将为公司带来1000万元的收入。
　　百龙创园公司坐落在禹城市高新技术开发区，主要生产销售低聚果糖、低聚异麦芽糖、结晶麦芽糖醇，是一家正处于起步阶段的功能糖类小型企业。
　　面对严峻的金融危机，百龙创园何以能够在强手如林的 “中国功能糖城”保持稳定快速发展？该公司董事长窦宝德一语道破： “我们坚持走差异化、高端化、精细化的特色发展道路，使企业能够在夹缝中屹立。”
　　产品差异化。该公司分管生产的副总经理窦鹏介绍，企业核心产品低聚果糖和低聚异麦芽糖是差异化的、独有的，并不与本市其他功能糖类企业形成市场竞争。目前，该公司新上年产1万吨低聚果糖项目二期工程已完成70%，将于今年5月底竣工投产。
　　客户高端化。去年10月份以来，该公司改变过去客户 “大小通吃”的市场策略，对全部客户进行细致分析评级，致力发展高端客户。同时，与科研院所合作，推出多个新产品，大打品牌战略，抢占高端市场。在售后服务上，该公司还派出专门业务代表，进驻客户下属工厂，及时了解工厂库存和产品需求，主动帮助客户实现零库存，提供优质服务。去年以来，该公司先后通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证和ISO22000:2005食品安全管理体系认证，保证了产品品质的安全。公司已同韩国高丽商社、新加坡新糖城、日本三菱化学食品株式会社、娃哈哈集团、华北制药、郑州思念等30余家国内外大客户建立了稳定的业务关系。
　　工艺精细化。“打铁还需自身硬”，窦宝德说：“在艰苦的发展环境下，只有自身实力过硬才能化危为机。”他们在资金周转困难的情况下，投资2500万元，引进喷射液化器、浓缩设备、色谱分离和膜过滤等先进生产设备，使生产效率提高了25%。同时，狠抓节能降耗，购进凉水塔、凉水池、换热器等设备，增加生产过程中水的二次利用和余热、蒸汽回收。如今，该公司每生产标准单位的产品同比节约标准煤0.15吨，节水90%。
　　“公司还处于成长阶段，只要我们坚持走自己的特色发展道路，就一定能够渡过难关。”窦宝德满怀信心地说。
　　□李建 崔珠峰