“今年，我市共有67家企业报名参加春季广交会，较去年增长了22%；预定展位118个，较去年增长了13%。”1月20日，市外经贸局工作人员对记者说，广交会作为外贸出口的晴雨表，我市企业积极参与的热情让人兴奋。
　　而就在几天前，总投资2980万美元的德州美鲲钢结构有限公司项目成功获得有关部门批复，成为2009年全市第一个利用外资项目，为全市今年的利用外资工作开了一个好头。
　　在全国外经贸工作因为金融危机受到较大影响的环境下，我市外经贸工作有望延续上一年逆市增长的奇迹：2008年，全市完成进出口总值15.5亿美元，同比增长48.6%。其中出口12.2亿美元，增长38.7%；进口3.3亿美元，增长101.8%，增幅分列全省第四位和第二位。同时，全市新批外商投资企业23家，新增合同外资1.18亿美元，实际到账外资1.6亿美元，同比增长15.2%，是完成省下达年度外资任务的5个市之一。
　　“事实证明，对于正处在工业化、城镇化加快发展时期的德州来说，这次金融危机给我市外经贸工作带来的不仅仅是冲击和挑战，还有机遇。只要我们坚定信心、创新有为、务实求进，充分利用好已经形成的产业优势，就一定能够做到化‘危’为‘机’，推进外经贸工作平稳较快发展。”市外经贸局局长王春利说。

调整出口产品结构，开拓新兴海外市场，把危机作为促进对外贸易上台阶的机遇

　　国际金融危机带来的倒逼机制，使得调整外贸出口产品结构成为我市各级政府和企业的内在需求。正是基于这种认识，市委、市政府顺势而为，通过加强政策引导、加大扶持力度等措施，鼓励各县市区、各企业大力调整出口产品结构。德城区在帮助企业解决资金、技术、人才等难题的基础上，重点引导企业加强对知识产权的认识，支持企业走品牌自主化、产品多样化的道路，成功培植起多个出口品牌。金麒麟集团、德隆集团等企业加大技改投入，引进先进技术装备，使企业出口产品产能、档次和质量有了显著提高。金麒麟集团引进奥地利IAG公司数控全自动刹车片热压加工中心，建成了世界最先进的刹车片生产线，不仅使企业生产能力和产品档次有了明显提高，而且可满足各汽车生产厂家的配套要求，为打入国外汽车厂家配套市场起到了积极作用。
　　在金融危机冲击棉纺织、服装等我市传统的出口优势产业之时，经过积极主动工作，全市机电等产品的出口却逆势上扬，成为我市外贸出口工作的新亮点。去年，全市机电产品出口5.7亿美元，同比增长100%，占全市出口总值的46.4%，比重较上年提高14.2个百分点，高于全省5.2个百分点。
　　新兴产业和高技术含量产品出口保持高速增长。风力发电产品出口4426万美元，同比增长204.4%；石油机械出口2146万美元，增长54.9%；太阳能光伏附件及太阳能热水器出口1559万美元，增长182.4%。
　　重点企业拉动作用进一步增强。全市出口过百万美元的企业达到135家，较上年增加22家，其中1000万美元以上的26家，较上年增加6家。临邑索通碳素全年出口1．77亿美元，成为我市首个出口过亿美元的生产型企业。
　　在出口产品结构全面优化的同时，企业对外贸易的市场空间进一步拓宽。我市企业在欧美等传统市场消费力下降、订单减少的形势下，不等不靠、积极应对，大力开拓新兴市场。临邑索通、德州欧莱恩等企业加大对俄罗斯、伊朗等国家和地区的市场开拓力度，与客户建立了稳固的合作关系。金麒麟集团在国外60多个国家和地区设立代理商和经销商，与通用、德尔福、NAPA等大型汽车零部件经销商建立了良好的合作关系。去年，全市对俄罗斯、澳大利亚、东盟等新兴市场出口分别增长121．4％、102．8％、46．3％；与我市有贸易往来的国家和地区也增加到160个。

强化自主创新，加大对外合作，把危机作为提升企业核心竞争力的机遇

　　中国的纺织行业在此次金融危机中遭受严重冲击，对出口的过分依赖，甚至使得一部分年出口创汇能力达数亿甚至数十亿美元的大型纺织企业遭遇“寒冬”。然而，在德城区，一家名不见经传的纺织企业——华源生态科技有限公司，产品出口却保持了强劲增长势头。该企业凭借自己研制开发的天丝、竹纤维、吸湿排汗纤维等几十个系列上千个品种的新型纤维纱，2008年实现出口720万美元，同比增长近50％。
　　强化自主创新、开发优势产品已经成为我市许多外向型企业“过冬”的法宝。尽管金融危机给这些企业出口带来了不利影响，但对有长远目标的企业而言，金融危机同时也提供了结构调整和产品升级的机会。山东通裕集团就是这样一家企业。他们自主研发、拥有完全自主知识产权的1.5至5兆瓦风力发电机主轴，填补了国内空白，达到了国际先进水平，产品主要出口印度、德国、丹麦等国家和地区，2008年企业完成出口创汇2957万美元，同比增长79%。同样的企业还有宁津美华工业有限公司，他们历时三年自主研发的双偏心高性能碟阀，获3项国家专利，产品各项指标均达到国际先进水平，而价格却只有美国同类产品的20%。“企业把技术创新作为核心竞争力，才能在危机中立于不败之地。”美华公司总经理崔书生面对金融危机信心满怀。去年，这家公司自营出口近1500万美元，同比增长33%，成为宁津县出口企业中的龙头。
　　换个角度看，危机也是一种机会。金融危机导致的欧美经济环境恶化，让大批的西方资本转向了相对受冲击较小的新兴经济体，中国无疑是这些资本投向的首选。皇明集团引进9078万美元战略投资，将企业目标锁定在A股上市上，借以实现股权结构的优化重组；

谷神集团以项目建设为平台，加大对外合作力度，引进国外先进，强势占领产业高端；索通公司与日本大和证券、非洲银行达成融资5亿元的合作协议，在“强强”联手的基础上，实现了国际资本和中国特定领先产业的双赢。
　　通过对外合作，一方面解决了企业迅速扩张急需的资金，更重要的是引进了国外先进的管理理念，进一步完善了企业的法人治理结构，提升了企业管理层次。索通公司董事长兼总经理郎光辉说，中瑞合作基金注资以来，索通公司进一步规范管理，完善公司治理结构，规避经营风险。在可预期的未来，公司将成为全球最大的独立铝用碳素产品制造商和供应商，同时也将成为国际电解铝行业用户合格的方案提供者和工程承包商。

　　转变服务方式，加大服务力度，在应对危机中转变政府职能

　　危机来临，形势变化倒逼的不仅是企业的内功，同时也是对政府执政能力的考验。面对金融危机造成的特殊环境，我市各级各部门强化政府服务意识，积极引导企业坚定信心，沉着应对挑战，把金融危机的影响降到最低限度。
　　王春利认为，在当前金融危机不断蔓延，影响不断加深的背景下，政府在为出口企业提供政策支持的同时，更应该不断为企业提供指导和咨询服务。“首先是要密切关注国内外经济走势，特别是金融危机的演变态势，吃透政策、研究对策，为企业提供有价值的参考信息，同时搞好预测预警，帮助企业防范风险。二是积极配合财税、商检、海关制订出台扶持外经贸发展的相关政策、措施。三是积极开展产业招商，充分利用国际资本重新整合的机会，发挥我市新能源、新材料、生物技术和文化体育四大新兴产业优势，积极寻求对外合作。四是强化教育培训，通过请专家、学者讲课和到企业现场会诊等形式，促进当地企业家开阔眼界，转变观念。”
　　为应对金融危机带来的挑战，我市有关部门积极落实国家出台的一系列促进外经贸工作发展的政策，包括进一步改善对外向型企业的服务、采取必要措施支持优势企业和产品出口、鼓励金融机构增加对中小出口企业贷款以及拓宽中小企业直接融资渠道等等。从2008年开始，我市建立了重点企业、重点项目帮扶制度，对投资300万美元以上的重点外资项目和30家重点外贸出口企业实行领导和部门帮扶制度，切实解决企业和项目推进中的困难和问题。
　　同时，面对不利的出口形势，我市有关部门加大动员组织力度，帮助更多的企业走出去，积极开拓国际市场。去年，全市企业积极组织企业参加各类对外贸易洽谈、交流活动100多次，一大批企业通过参加展会开拓了新的市场空间。
　　□本报记者 尹滨