乐陵讯 12月1日，由广州丰达纺织有限公司投资3亿元的高档毛纺织品项目正式开工。仅10月份以来，乐陵就先后有12个投资过5000万元的项目开工建设。市委书记杨光来说： “这都是理性招商的结果”。
　　“理性招商”是乐陵招商实践中的创举。一开始，乐陵招商引资和其他地方一样：一方面尽可能提供各种优惠；一方面，全民动员，四面撒网，全面出击。可到最后他们发现一个现象：真正落下来的项目，多是与本地产业或资源有对接点的项目。
　　乐陵拥有丰富且高品质的小枣资源，而作为我国果汁行业龙头老大的汇源集团却没枣饮品。为此，该市先后几次到汇源 “攀亲”，汇源老总朱新礼实地考察了该市百万亩生态枣林后，总投资16亿元的浓缩枣汁项目很快落户乐陵。另外，山东信托国际投资有限公司与泰山集团合作生产人工草皮、金麒麟集团与北京吉华投资有限公司合作年产1000万套OE刹车片、国强集团博源热能科技有限公司与西班牙客商合作生产余热回收设备及节能地极取暖管件等项目的成功引进，均因为有良好的对接点。而另一由台湾客商计划总投资3亿元的重工机械项目，尽管先后谈了近两年时间，甚至连厂址都圈定了，最终还是被江苏有产业优势的地区挖走。
　　“外商来投资是为了赚钱。若想真正留下客商，投资地的优惠政策、热情服务只是一方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。”乐陵市市长孙起生说。
　　这一实践中的感悟，让乐陵上上下下形成理性招商的共识：只有变“四面撒网”为“优势对接”，才能提高招商引资的成功率。
　　基于这一认识，去年下半年以来，乐陵对自身招商优势明显的红枣、畜牧、调味品、体育器材、汽车零部件、无机热超导材料等十大优势产业以及华乐、金麒麟、泰山、飞达、国强等一大批优势企业进行挖掘，建立全市重点企业、重点产业对外招商项目库，精心筛选300多个或有资源优势，或有技术卖点的项目进行重点推介。同时，在招商区域对接上，借势 “南融北接”，重点锁定经济发达、但资源承载力已濒临极限、急需对外扩张的京津等地，结合自己的产业、资源和项目优势，采取小分队重点攻克、项目推介洽谈以及投资说明会等形式，进行优势对接，收到显著效果。仅今年以来，已引进项目308个，实际到位资金39.8亿元，其中投资5000万元以上项目就达48个。另有115个、总意向投资32亿元的项目在谈。 （李玉胜）