平原县桃园街道办事处只有200人口的后迟村，依托自身优势，通过招商引资引进龙头企业发展起黄瓜育种产业，不足1年时间，全村仅黄瓜育种收入就高达160万元，是粮棉收入的10倍之多。该村发展特色产业的启示，为破解传统农业增收难所起到的借鉴意义不言而喻。

资源优势变产业优势 农民不再“土里刨食”

　　近年来，桃园街道办事处围绕将资源优势转化为产业优势，深入开展农业招商，去年8月与天津德瑞特蔬菜公司达成了建设200亩黄瓜育种基地项目的意向。后迟村得知信息后，经过与群众座谈研究，认为该项目投入少、收益高、风险小，而本村又有育种的传统，地块、地质、水浇条件符合公司的要求，项目非常适合本村发展，于是在最短时间内把公司要求的土地集中调整出来。德瑞特公司经过考察认为无论是自然条件，还是群众的支持配合程度，后迟村都是最佳选择，并决定把项目放在该村。
　　启示一：一直以来，农民守着大片的土地，延续着“种瓜得瓜、种豆得豆”的传统模式。变资源优势为产业优势，让土地生金，成为农民致富的捷径。后迟村以农招商，不但实现了资本与资源的有效对接，还破解了土地“增产不增收”的难题。

　　签下订单无后顾之忧　　农民不再自产自销

　　德瑞特蔬菜公司与后迟村的合作方式是典型的 “返租倒包”：公司以每亩每年600元或400公斤小麦的价格租赁该村土地后，再无偿承包给农户。公司与农户签订订单，按每公斤100元的保护价回收产品；德瑞特公司投资200多万元建设大棚45个，打机井10眼，大棚所需的一切材料包括水泥杆、竹杆、塑料薄膜、防虫网等，均由公司出资；公司统一发放黄瓜种子，统一安排种植，统一供排水，并且安排了4名技术员负责技术培训；为减轻种植户的雇工支出负担，公司向基地种植户预支了2万元的雇工费用，种植户只需投入人工和肥料。
　　启示二：自产自销一直是农民传统的生产模式，在一定程度上因产品销路受限或市场行情变化，往往会 “入不敷出”，而后迟农民则通过发展订单农业，不但节省了物力财力，还解决了产品销路难题，可谓一举多得。

　　结成利益共同体　　农民不再担风险

　　为培植壮大黄瓜育种产业，后迟村在成功收获第一茬瓜种的基础上，于今年7月成立了益农蔬菜专业合作社，采取“入社自愿、退社自由”的原则，制定了章程，建立健全了各项制度，民主选举了理事会和监事会，33户种植户全部入社。合作社对社员实行“四统一”服务，即统一签订合同，统一技术培训，统一购买物料肥料，统一调剂劳动力。合作社与农户结成紧密型的利益共同体，实现了生产的集约经营，保护了群众利益，降低了市场风险。
　　启示三：企业与农户之间如果不能形成牢固的利益联结机制，产业就不会得到稳定长久的发展。后迟村在自愿、平等、互利的前提下，用市场化的办法把企业与农民联结起来，实现了双方利益的最大化，最终实现了双赢。
　　□相子瑞 任乐天