七西农资大市场是由德城区新华街道办事处七西村创办的，自去年9月开业以来，交易额已突破10亿元。为什么众多的商户愿意来这里经营？为什么前来购买农资的人络绎不绝？带着疑问，笔者日前来到这里。
　　该市场总经理陈士华介绍说：“我们市场之所以取得成功，一是定位准确，把握住了商机；另一个原因就是我们搭建起了农资交易平台，实现了资源共享。”

建市场：金点子准确定位

　　我们参观市场时，正赶上十几个河北农民组团来买农资。笔者问他们为何来这里购买农资，他们说：“虽然这里离家远，可种子、农药、化肥、地膜、农机具样样都有。价格一目了然，质量也有保证。”
　　市场建立之初，有过多年走南闯北经历的陈士华提出要搞农资经营。当时，德州的农资经营户都是分散经营，农民买农资不方便。七西村“两委”通过考察发现，专业的农资市场不仅德州没有，连济南、石家庄这样的省会城市也很少。最后，村里决定不但要把这个市场办好，而且投资增加到7000万元。

　　兴市场：交易会引商扬名

　　市场建成后，通过招商引资，驻满了商户，可都是些小批发、零售商。市场的知名度低让经营管理者一筹莫展。恰在此时，得悉徐州要开农资交易会的消息，市场管委会立即派出两名职工赴徐州参会，看看人家的农资交易会是怎么办的。
　　他们不仅抱回了成堆的产品介绍和企业简介，还请来《中国农资导报》主编崔学军为举办交易会出谋划策。1万平方米的交易区、1万平方米的门市楼、200多家经营户，这么大的农资市场让崔学军眼前一亮：在这里举办农资交易会一定能成功。经过紧张筹备，全国农资展示交易会今年3月开幕了。开幕当天，各地客商来了近万人，交易总额过亿元。交易会的召开，提高了市场的知名度，也引来了各地的客商。

　　旺市场：搭平台买卖双赢

　　德州大自然肥业有限公司是一家化肥生产企业，令人感到不解的是，这家公司竟然与同为化肥生产企业的山东泉林集团佳友肥料公司合作，代理泉林集团的有机肥产品。
　　本是竞争对手，为何却联起手？大自然肥业公司总经理徐建华告诉笔者，他们公司生产的是海藻类肥料，泉林集团生产的是黄腐酸钾类肥料，虽然同样生产化肥，但在用途、用法上存在巨大差别。与竞争对手联手经营，不但可以减少竞争压力，还能形成优势互补。泉林集团将代理权放给大自然肥业公司后，可以不再派驻人员入场经营，节省了开支；大自然肥业公司除了在土壤合适的地区推广自己的海藻类肥料，还能够在自己肥料不适用的地区推广泉林集团的黄腐酸钾类肥料，拓宽了经营渠道，增加了效益。
　　七西农资大市场为企业搭建了一个良好的交易平台，在这里，交叉经营、交叉代理的情况占到20%，使市场的经营品种多了、经营渠道拓宽了。
　　□倪斌 李金奎