陵县讯 “我们的老客户美国海德诺公司是世界第一大家具零售商宜家家居公司的供货商，去年底，我们成功将其变为股东，由他们按 ‘宜家’的标准，提供6条国际上最先进的木材加工生产线，同时负责技术攻关，使企业顺利与宜家达成了年供10万套餐桌椅的协议。”日前，陵县嘉华木业副总经理王磊得意地谈起他们的生意经。
　　“联合客户搞产销，优势互补，能收到1+1>2的效果，促进了产品结构调整，最根本的是增强了企业市场竞争力。”该县外经贸局局长陈永利介绍说。如今，吸引客户销售渠道、技术及信息等新兴要素入股经营，正成为陵县招商引资的新亮点。 “谷神”是一家大豆深加工企业，技术优势明显，其 “大豆分离蛋白质”被评为 “山东省名牌产品”，但一直缺少市场。 “谷神”今年以二、三期分离蛋白生产线为资产，实现与澳大利亚客户欧本海墨公司和俄罗斯客户PTI公司联营，开拓了澳大利亚和俄罗斯市场；吸引美国客户嘉吉公司、日本客户KMDI公司以销售渠道入股，使产品成功打入美国、日本市场。 “谷神”大豆蛋白产品的出口量如今已占企业总产量的90%以上。把客户变成股东，不但借势 “叩”开了市场大门，也加快了企业膨胀。目前，该县涌现出华茂科技、宏祥新材料、泰达机械等一批超亿元骨干企业，其中年产值过5亿元的企业达13家。
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