德州商家瞄准流量里的商机，扒鸡、红酒到鞋帽、服装等用品均被搬入直播间，形成了一股“一切皆可直播”的风潮——
直播风口下的德州“云经济”
□本报记者任立松芦瑞瑞 本报通讯员王凡存马俊良赵帅方志勇
　　一场疫情，让直播带货火了。
　　疫情期间，相比于线下销售的冷清，“云端”直播间内，人气旺盛。作为新兴消费场景的代表——直播，给消费者带来了更有吸引力的沉浸式体验，而未来有望冲击万亿体量的巨大前景，也正为直播带货注入无限可能。
　　新风口下，德州商家瞄准流量里的商机，纷纷涌到镜头前，在直播间里点亮德州“云经济”。
德州刮起直播带货风
　　5月10日，在禹城十里望回族镇美葫轩葫芦种植合作社里，一场直播正在火热进行。主播叫杨金波，是远近闻名的“葫芦大王”。
　　2017年，他放弃从事了10余年的花卉育苗，在占地2000平方米的花卉大棚里搞起了葫芦工艺品加工，成立了美葫轩工作室。从葫芦雕刻开始，继而流转土地搞葫芦种植，成立专业合作社，逐渐形成了拥有10余名员工的团队。
　　为了扩大葫芦工艺品的销路，杨金波试水直播带货，依靠雕刻、种植葫芦的小视频吸引了近6000个粉丝，依靠粉丝竞拍，他的单个葫芦曾卖出1.2万元的高价。
　　而对于德州奥德曼酒庄有限公司董事长徐义而言，直播带货已经成了他每天的必修课。“每天至少直播2个小时，一场直播能带货几十单。 ”徐义告诉记者，早在直播方兴未艾之时，他就意识到电商直播是一次难得的机遇。新冠疫情暴发后，线下销售受到了不小的冲击，让他最终下定决心，举全公司之力搞直播。
　　眼下，奥德曼酒庄为鼓励全员直播，还重新铺设了网线并安装无线路由器，保证酒庄每个角落都能流畅上网，并在酒窖、种植基地、产品展厅、红酒文化博物馆等有特色、光线充足的地方设置了20多个直播点。
　　值得一提的是，4月22日，这里还正式揭牌启用了我市首家农特产直播销售网红孵化基地，基地围绕电商主播孵化、直播产品优选、直播品牌培养、直播网红账号打造、直播场景等主题，批量打造直播电商创业团队，通过直播的方式，让德州本土优质产品走向“云端”。
　　5月6日，临邑县双创园的一场直播，让临盘街道前杨村、李士清村的村民们见识了直播带货的力量。当天，两个村的特色农产品——上品蜜瓜、景甜5号水晶甜瓜被送入直播间，经过1个小时的直播，成交300多单，销售额近万元。
　　作为快手直播达人的苗建华，靠直播带货致富的故事，早已在庆云县大街小巷传为美谈。他自去年9月份接触网络直播后，靠销售彩妆、日化等产品，目前线上月销售额已经超过10万元。为此，他干脆关掉了线下门店，专攻线上直播。“欢迎宝宝们来到直播间，右上角的红心大家可以点一点。 ”走进德州万达广场“孩子王”的一间工作室，主播刘志超正热情地介绍着母婴产品。整个工作室内仅有两名工作人员，但是隔着手机屏幕，正有四五百人围观；在德百物流批发城一家名为婷儿空间的服装店内，销售员正在镜头面前展示刚刚换上的新款服装，直播不到一个小时，顾客已经下了十余单。
　　放眼全市，从各大商超到街头小店，从生产车间到田间地头，从扒鸡、红酒等农副产品到鞋帽、服装、彩妆等生活用品，均被搬入直播间，形成了一股“一切皆可直播”的风潮。
党政干部走进直播间
　　在德州，不仅商家、农民加入直播大军，不少党政干部也纷纷走入直播间，为家乡好产品“打call”。
　　随着小龙虾迎来旺季，4月27日，武城县郝王庄镇党委书记姚汝壮走进了直播间。“小龙虾是我们的扶贫产业，但受今年疫情影响，销量大不如往年，借助直播，能够将小龙虾推向更大的市场，值得我们尝试。 ”姚汝壮坦言，第一次直播“很有压力”，但是在主持人的带动下，他很快进入角色，并在线上成功卖出100多公斤小龙虾。
　　在他看来，领导干部带货不仅能提高产品销量，更在无形中密切了党群关系。“郝王庄镇农产品丰富，草一村的莲藕、小龙虾，西寺村的小米、红薯，大吕村的南美对虾，高明庄村的大米等等，都是我们的特色，今后将借助更多直播平台，把郝王庄镇的特色推出去。 ”姚汝壮说。“话说不会带货的县长不是好主播，它紫里透红、皮薄肉丰，闻起来amazing、吃起来delicious……”5月7日，在抖音平台上，一则庆云县委副书记、县长孙洪昌为家乡好产品直播带货的预告短视频，成了很多人热议的话题，“网言网语”加上幽默诙谐的表达，令人耳目一新。
　　5月7日，在山东卫视首播的融媒体直播栏目《家乡好物》上，孙洪昌如期现身，带去了金丝小枣冻干枣干、石斛花茶、五香扒鸡3款精选的家乡好物，进行了精彩推介。
　　事实上，这并非孙洪昌的首秀。早在4月21日，他就曾在驴妈妈这一旅游类APP上，举行了一场直播，主打庆云石斛花茶。
　　党政干部带货，能带来怎样的效果？在孙洪昌看来，党政干部运用线上直播等手段为当地产品代言，意味着用个人信誉甚至地方政府的信誉为产品质量背书。对消费者来说，产品更信得过；对于当地相关产业来说，会倒逼干部对产品从源头到流通各个环节做到知根知底、严格监管。
　　更为重要的是，在受疫情影响销路不畅的背景下，党政干部带头走进直播间，可以起到示范带动作用，转变人们的思想观念，抓住直播电商带来的新机遇。为此，庆云县还组建“政府直播团”，让县长、局长、乡长等领导干部走进直播间，为本地土特产品代言。
　　作为北方重要的小商品集散基地，庆云的电子商务网络销售额一直名列全市前茅，今年一季度，以3.07亿元的成绩，位居德州第二位。去年双十一当天，更是以3600多万元的销售额，名列全市榜首。
　　良好的电商“基因”加上党政干部的带动，使得这里的商家很快感知到直播带货的新风向。“宝宝们，今天给大家推荐一款控油能力超强的妆前乳，这款产品效果非常好，持妆时间可达6小时以上……”5月10日，庆云县中商昆仑购物广场一个化妆品柜台前，“柜姐”们化身带货主播，在镜头前娴熟地推荐产品。“我们有120多个柜台开通了直播，涉及男装、女装、鞋子、化妆品等，已将产品通过线上卖到了北京、天津等地。 ”中商昆仑购物广场副总经理董洪征说。
　　不止中商昆仑购物广场。 5月10日，在庆云县金山国际海淘城，一场全国知名网红带货基地试播仪式，吸引了海淘城近百家商户集体开播，为这里的直播带货再添了一把旺火。
　　全国知名网红带货基地的揭牌，也彰显了庆云发力直播电商的勃勃雄心。基地总投资100万元，设有600平方米的展厅，共有8个直播间，每个直播间配有影棚灯、电容麦、声卡等专业直播设备，每天直播时长约10小时，可同时容纳50人在线直播。“这里不仅免费为商户进行货源对接，同时全面提供线上平台保姆式扶持，为市场商户提供平台开通、运营、促销引流、直播带货培训、一件代发等各环节的指导和培训课程。 ”金山国际海淘城总指挥吴均涛说。
真功，在屏幕之外
　　不管是数据还是观感均证明，直播正革新人们的购物方式。数据显示，一季度全国电商直播超过400万场，2019年直播电商成交总额超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。“庆云县农产品丰富、特色产品多，但不少农产品还囿于传统销售半径问题，并没有走向全国。 ”在孙洪昌看来，如果每一个农民都能自己拍摄、修图、上货、发货，庆云县农产品就有了新上行模式。“直播带货虽火，但各行各业都还处在‘摸着石头过河’的初级阶段。 ”徐义认为，对于很多企业而言，直播带货是疫情下不得已的“自救”，但从长期来看，直播不会只是一阵风，而将成为一种新的营销手段，与线下销售并存。
　　但是，在“流量为王”的直播平台上，获取粉丝关注并非易事。
　　一场4个小时的直播下来，试穿员换了50多套衣服，还要在镜头前不停地展示细节，位于万达广场的麦寻女装店店长张玲玲直言“太累了”。
　　累点儿倒是其次，最让张玲玲头疼的是，她们在直播平台上只有700多个粉丝，有时候一场直播下来，观看人数还不到100人，甚至没有一个粉丝下单。
　　“直播是一个很好的推广方式，虽然看似‘门槛低’，但并不容易做。吸引流量只是前提，关键是如何让流量变现。 ”杨金波表示，如果单纯靠直播推销产品，网友一般不会买单，所以他将很多的精力放在拍摄短视频上，让粉丝感受到葫芦之美，进而有欲望下单。
　　党政领导干部直播带货“吸睛”，除了有官方信誉背书外，离不开互联网时代的新鲜感，受访的干部、商家均表示，直播带货的真功，要放在屏幕之外。
　　在德城区黄河涯镇党委书记张方瑞看来，党政干部直播带货能不能走得长远，最终还是取决于“货”的品质，产品质量过硬，包装、物流、售后等环节有保证，让网友满意，那么直播带货就可能保持旺盛的生命力；反之，则容易削弱直播带货的效果。
　　姚汝壮也持同样观点，他认为，领导干部在做好直播“表面功夫”的同时，还要做好背后的“硬功夫”。“要把好商品品质、库存、物流、售后客服等关口，确保把最好、最新鲜的特色产品第一时间送到消费者手中，才能获得好口碑，形成良性循环。 ”姚汝壮说。
　　“狂热之后必然会回归理性。 ”徐义说，等疫情结束，直播带货从刚需变成非刚需，如何利用直播“种草”、给线下引流，为消费者提供更好的购物体验，才是真正考验商家的时刻。