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选个强者做对手
  □李克红
   上世纪60年代初,年轻的桑德斯进入了加州一家半导体公司工作,因表现突出,很快被提拔为销售经理,不过他却在这时辞职了。同事们问为什么,他回答:“我需要一个更强大的对手,我要和英特尔去竞争。 ”
  英特尔是处理器的知名大公司,桑德斯觉得处理器在将来一定会越来越有市场,就决定也要从事微处理器行业。一周后,桑德斯就成立了自己的公司,从事处理器的研发和生产,包括老板和推销员、清洁工甚至是食堂厨师在内,公司一共只有他一个人。“你现在确实找不到对手了,因为你根本没有能力与任何人对抗。 ”他以前的同事们都这样嘲笑他说。
  他们说得没错,英特尔绝对是处理器的老牌霸主,桑德斯想跟它抗衡无异于蚍蜉撼大树,但桑德斯却没有退步,他筹集了8万美元投入了研发和生产,有时为了省点钱,连中午饭也舍不得吃。在坚持不懈地努力下,他突破了许多技术难关,产品得到了人们的认可。 5年后,他的公司成功上市了。
  到80年代初,美国经济进入萧条期,桑德斯趁别人都没精打采的时候,到处宣传和推广产品,结果销售额一度盖过了英特尔,但英特尔很快回过神来,所以桑德斯又被淹没。 1997年,桑德斯再次推出K6处理器,向英特尔的“奔腾家族”发起最强大的挑战。1999年,为跟英特尔抗衡,桑德斯重金到处召集人才,其中包括摩托罗拉半导体部前总裁海格特·瑞兹……
  就在这种竞争中,英特尔的市场份额从原先的97%降到70%,桑德斯则借势而上,先后在全球数十个国家设了工厂和业务机构,到现在,他的年产值已经达到了数十亿美元。没错,它就是如今仅次于英特尔的全球第二大处理器公司AMD。近半个世纪来,桑德斯从未真正战胜过他的对手,但他却赢得了原本只属于胜利者才享有的掌声,这一切都是因为他有勇气去选择一个足够强大的对手。
  选择强者做对手,虽然最终可能无法获胜,但却能成功地提高和突破自己。
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【第 03 版:柳湖读书】
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