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乐陵小伙儿的京城打拼路

张砚辉(右二)与酒店员工交流酒店管理方法。( )



  放弃十几万的年薪,5年时间,3次创业,白手起家的张砚辉成为13家加盟连锁酒店的控股人,并创立了自己的品牌——
  生于1981年的张砚辉,是乐陵市黄夹镇宋集村人,当其他在京乐陵人纷纷加盟七天、汉庭、如家等连锁酒店时,他第一个创立了自己的快捷连锁酒店品牌。
  近日,在他位于北京昌平的品牌连锁酒店——米高酒店里,张砚辉讲述了自己的创业故事。

踏实肯干,辍学小伙儿成了企业高管


  1999年之前,张砚辉的父亲开着一家小加工厂,家境也算殷实,但后来父亲生意失败,家里的经济压力骤然增加,1999年,为减轻家庭负担,18岁的张砚辉决定辍学到北京打工。
  初到北京,既没技术又没学历,张砚辉投过很多份简历,全部石沉大海。就在他花光身上的钱,山穷水尽之时,中关村一家IT公司终于给了他一个机会。“就是打杂,公司卖CRT显示器,我就干些装装卸卸的体力活。”张砚辉说。
  来之不易的工作,张砚辉很珍惜,每天都去的最早,把公司卫生打扫一遍,脏活累活抢着干。因为踏实、勤奋,张砚辉得到了公司领导的赏识,让老员工手把手的教他技术。当时的电脑是全英文的DOS系统,为了弥补学历低不懂英文的短板,薪水不高的张砚辉,花“大价钱”到英语培训机构补习。
  通过努力的学习和工作,一年后,张砚辉有了新收获。技术好、踏实、肯干,他顺理成章地成了公司的部门经理。这时的他,开始“不安分”起来,张砚辉说:“总觉得给别人打工不是长久之计,只有创业才能成就自己的梦想。”

屡败屡战,3次创业


  2003年,一心想成就一番事业的张砚辉从原公司辞职,给两个品牌的电脑做起了代理和维修,开始自己的创业路。“虽然看别人开公司风生水起,但真正自己干却不是那么回事。”由于没有做生意的经验,辛辛苦苦一年,张砚辉赔了个一塌糊涂,不但积蓄全部赔光,还欠下了10万元的外债。张砚辉原公司的老板得知他的情况后,因为爱惜人才,极力劝说他回到公司,还将他的薪水涨到了一年10多万元。
  2005年,不甘心的张砚辉放弃高薪,再次辞职创业,成立了北京恒辉腾达科技有限公司,还是做品牌电脑代理。通过不断开拓市场,不少大型国有企业的电脑和耗材都出自他的公司,2006-2008年,他淘得了人生的第一桶金。
  好景不长,2008年金融风暴,张砚辉大受打击。“当时市场对IT产品需求量明显小了,公司很长时间都没有订单。”张砚辉说,他开始考虑转行。
  2009年,张砚辉的一个做宾馆行业的同学,在筹建两家新宾馆的时候资金出现了问题,张砚辉以入股的方式投资150万元。因为两家宾馆位置选的好,又是知名品牌,一年零三个月就收回了全部成本。“没想到酒店行业这么高的投资回报率,太让人心动了。”张砚辉从那时起开始经营酒店,最多的时候同时经营、入股了近20家连锁酒店。因为眼光独到,张砚辉的酒店建成后入住率都很高,很多人看生意火爆直接找上门来要求收购,他快速积累起资本。

成就梦想,创立连锁酒店品牌


   “经营宾馆行业大的趋势就是加盟连锁快捷酒店品牌,但是加盟费和管理费高昂,而且有的连锁品牌装修品质太低,管理服务上也存在问题。”张砚辉说加盟的连锁酒店每年要缴纳纯利润30%的费用,风险却要自己来承担,这成了他发展的瓶颈。
  “如果自己注册一个连锁快捷酒店品牌,同时提高服务水准,把原来要缴纳的管理费用让利在房间价格上,不照样行得通吗?”2013年,张砚辉注册了米高快捷酒店品牌,高薪聘请管理运营团队,2014年4月,第一家米高酒店北京昌平回龙观店正式营业。虽然米高酒店价格中端,却能达到星级酒店标准,50间客房常常爆满。
  除了北京,目前张砚辉还在德州、乐陵、沂南达成三家米高酒店的投资合作意向,成都、重庆两地的合作项目也在加快推进。虽然也有不少人找到张砚辉明确表示要加盟,但在米高品牌的扩张上,他却有自己的打算:“米高这个品牌定位在精品快捷酒店上,追求的是高品质的酒店设施和服务,盲目快速扩张可能适得其反,只有先把经营特色和核心竞争力做强,才能做成一个全国知名的快捷酒店品牌。”
□本报通讯员李玉胜 赵光

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【第 06 版:街巷边】
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