刘永玲为针线盒拍摄网店图片。

　　开店之初，“能卖一点是一点”

　　今年28岁的刘永玲原本是德城区电大的一位老师，去年8月，因为家中老人生病，刚满2岁的孩子也需要照顾，她辞职在家。为了既能照顾家庭，又不 “坐吃山空”，刘永玲开起了网店。
　　刘永玲说，之所以选择卖针线类产品，一是成本低、占地小，当时启动资金只有4000元，非常有限，同时自己的一位朋友在东方红布匹市场做经销商，拿货方便。
　　开始的一两个月，刘永玲抱着 “能卖一点是一点”的打算，每次一有买家订货，就跑去东方红布匹市场提货，再去另一位开网店的朋友处打包邮寄，一个单子跑下来，最少一个小时，却赚不了几块钱，而且常常开不了张。
　　眼看着这样既麻烦又赚不到钱，刘永玲开始去济南进货。成本低了，品种多了，生意慢慢有了起色。 “开始走的是低价路线，单纯拼量，后来发现无论如何也比不过义乌那边的商家，就改从创意上下功夫了。”刘永玲说。

创意遭同行跟仿，生意一波三折

　　深知开网店贵在 “抢得先机”，刘永玲想方设法研究新品。她想出一个新点子，把塑料制的折叠式收纳盒与针线套装组合在一起，搭配产品出售。自从推出针线套装之后，她的店铺销售量节节攀升。
　　可今年年初，淘宝网上出现大量同类产品，价格也更便宜，刘永玲的针线盒生意一落千丈。 “从原来每个月售出三四百套，到一个月才能卖出20套。”创意遭到同行模仿，让刘永玲很苦恼。
　　那段时间，刘永玲花了大量精力在网店上，花钱请人做推广，附送更多赠品等等，可是几乎没有收到任何效果，刘永玲不得不开始考虑开发新产品。
　　根据从买家那里做的购买意愿调查，刘永玲跟木器厂联系，定好新的木质包装盒的样式和尺寸大小，并按需要进行了分格，让木器厂邮寄样品过来，不合适的地方再接着改，反复修改完成定制，最后印上自己设计的四叶草、蒲公英等图案， “折腾”了半个月，终于把新品确定下来。
　　这款木质针线盒新上架时，刘永玲从木器厂订购了几百件，很快便销售一空。由于第二批次的木盒还在制作中，一时半会儿发不过来，在货源中断的情况下，刘永玲只得先在网上预售，没想到，一个小小的针线盒，竟然有买家愿意为此等待一个多月的时间。

　　愿设计出更多实用且精致的产品

　　在刘永玲的针线盒里，除24种颜色不同的缝纫线外，还配有30枚装针盒、纱剪、拆线刀、穿针器、顶针等10多种缝纫工具。进货时，刘永玲只挑选品牌产品。“这些小东西，多花几毛钱，甚至几分钱，都能看出质量上的好坏来。”刘永玲说，只有每一个配件都精挑细选，让买家用得住，才能把口碑立起来。
　　刘永玲的店铺就租在自己家的单元楼上，她把卧室改造成了配货间，乒乓球台大小的桌子上放了两排堆满不同针线配件的纸箱，刘永玲和两位请来帮忙的大姐在这里配货完成后，再打包、发货。
　　目前，刘永玲正在为自己的原创产品注册商标，取名“盘丝”。刚刚过去的 “十一”假期，她去了外地考察进货渠道，预备再上些新品。刘永玲说，大家在店里“淘”到满意物件的同时，自己也“淘”出了人生价值，她会设计出更多实用且精致的产品，一步一个脚印地让店铺越来越好。
　　□本报记者 张莹 本报通讯员 杨玉娟 杜瑾