未来某一天，市民进入一家名叫君联汇的线下体验店，目之所及，所有商品都可以体验，满意后，只需扫描二维码、付款，即可完成购买。
　　这就是朱晨光正在德州搭建的 O2O生态圈。O2O是英文Online toOffline的缩写，即“线上到线下”。众所周知，如今网络购物正在成为人们购物的首选，但是网购的一大局限是，只能先买再体验，无法实现“售前体验”，而实行O2O模式，可以将线上与线下相结合，线上付款，线下到实体店体验，让消费者既享受线上的优惠，又能有更多的选择权。
　　朱晨光正在搭建的O2O生态圈将和一个遍布全国的营销平台相通，不但可以将全国的产品引入德州，德州的许多企业也可以通过这个生态圈影响全国。

起起落落，三次创业

　　今年32岁的朱晨光有着丰富的创业经历。2001年，大学毕业后的朱晨光和两个同学开始了自己的第一次创业。他们租了个小柜台，做起了电脑组装生意。 “那时候一心在店里等客源，却很少有人上门。 ”电脑门市勉强支撑半年，最后只能停业，退还了两位同学的本钱后，朱晨光血本无归。
　　之后，朱晨光先后在一家电脑公司和一家知名企业任职，边学习，边寻找再次创业的机会。
　　2007年，机会终于来了，朱晨光和朋友合伙开办了一家网络公司。这家公司在两人的运营下发展顺利，然而，经营理念上的分歧让两人最终分道扬镳，朱晨光撤股退出。这一次，他赚到了人生中的第一桶金，并在企业的经营管理方面积累了一些经验。
　　2009年，朱晨光回到了当初打工的电脑公司，并一直做到企业副总的位置。然而，对于想拥有属于自己事业的朱晨光来说，创业的初衷一刻也没有改变。2012年8月，朱晨光再次辞职，创办了德州辰捷电子有限公司，主要针对企业做电脑软件和网络安全维护。
　　“有时候别说见老总，在门口就直接被门卫拦住的事常有，一天打100个电话推销，可能一家都成功不了。 ”为了向企业推荐自己的公司和产品，朱晨光几乎跑遍了德州的潜在客户。 “这是一个非常痛苦的蜕变过程，幸好我坚持下来了。 ”在朱晨光的不懈努力下，企业慢慢走上正轨，有了固定的客户资源。

　　酝酿转型，发现移动电商蓝海

　　一个偶然，朱晨光开始关注起电商，关注起网络营销。一次，公司给德州电厂送碎纸机，朱晨光偶然发现自己的进价比京东商城的卖价还贵，这给了他很大的触动：电商对传统行业的冲击已经超出了自己的想象。
　　2013年，淘宝、京东等电商巨头纷纷砸重金布局移动终端。从身边越来越多的年轻人通过手机客户端购物，朱晨光意识到这将是现代人购物的一种趋势。
　　有了这样的认识，朱晨光开始介入移动电商，辰捷电子开始从以技术为主，更多的转向服务和移动电商咨询。
　　2014年初，朱晨光结识了北京著名的微营销专家李灵君，李灵君通过微信在中国的几个城市建立起了一个名为“君联汇”的移动互联和社群经济交流平台，经常分享业界最新鲜、最实用的微营销知识，在全国的微营销圈颇有影响力。通过李灵君老师，朱晨光进一步了解了北京这种一线城市移动电商的发展轨迹，他越发坚信对于移动电商来说，德州是一片潜力巨大的蓝海。

　　先人一步，搭建O2O生态圈

　　现在的朱晨光，正忙于为德州一家大型连锁超市搭建平台，他希望在不远的将来，当德州人有购物需求时，第一时间想到拿起手机从这里买东西，“本土企业有自己的优势，不管是用户体验还是售后服务，都是大型移动电商做不到的。 ”
　　通过与本地商家和企业接触，朱晨光了解到不少小微企业营销手段有限，难以形成有效传播，急于找方法、找出路。于是，朱晨光将目光放在服务本地小微企业上面，“将这些小微企业集合起来，搭建平台，可以解决他们缺资金、缺平台的问题，并且可以大大降低企业的试错成本。 ”
　　朱晨光的本土移动电商平台，现在正在选址，他打算建一个线下体验馆，搭建起线上交易与线下体验的平台，这个平台将与一个全国性的营销平台相通，影响力将不仅限于德州，还可以把德州本土的商品向全国推广。
　　“以后将是一种场景化的购物，用户可以先来体验，满意后，二维码一扫，在手机上即可完成购物。 ”对于自己的设想，朱晨光信心满满，他希望通过自己的努力，可以让德州的中小企业因O2O生态圈而获益。
□本报记者王倩倩任立松