□本报记者于斌本报通讯员杨晓南
“2006年建厂以来，我们一直致力于新材料的研发，在工艺升级和新产品开发中下了很多功夫。”11月18日，山东华业新材料有限公司董事长翟树兴说。
　　山东华业新材料有限公司隶属于华业集团，作为一家新材料生产企业，公司体量不是最大的，年产值只有5000多万元，占集团总产值的30%左右，但与西门子、德高、中国中车、法维莱等36家国内外知名企业有着常年合作。翟树兴表示，这与其诚信经营、追求品质分不开，创业以来，他一直秉承为客户提供最好的产品和服务理念，获得了各大公司的青睐。
抓住机遇告别家乡只身创业
　　坐落于德州经济技术开发区红都路的华业集团，目前已有两家主打公司，一家是山东华业新材料有限公司，一家是山东华业电气有限公司，员工近300名，两家公司都有一个共同特点——新，而翟树兴的创业史，也是由“新”而来。
　　2006年，翟树兴还不到30岁，但已经是河北省衡水市一家新材料企业的“老业务员”了，由于业绩显著，收入十分可观。但天生要强好胜的性格，让他对自己的生活并不满意，始终保持着爱学习的好习惯，时刻准备着走出舒适区，开创新的事业。“闲暇之余我喜欢读报纸、看新闻，这不仅让我了解外界提升自己，也能发现很多的机遇。”翟树兴说，一个偶然的机会，他在电视上看到一条关于风力发电产业的新闻，凭借敏锐的市场观察力，意识到这是一个新的产业“风口”，很快决定自己创业。
　　说干就干，2006年，山东华业新材料有限公司在德州经济技术开发区拔地而起，“没有在家乡创业，而是来到德州，一方面是因为这里地处交通要道，便利性优势突出，另一方面是开发区的营商环境对创业者非常有利。 ”翟树兴坦言。公司起初定位是生产风力发电设备的配套设施，他利用自己之前积累的人脉，联系到国际一流企业——VESTAS，这是丹麦的一家专业经营风力发电设备的企业，经过多次拜访和邀请参观，对方终于答应订购。直到现在，华业依然是VESTAS的供应商之一，而且订单逐年上涨。
　　如今，公司不仅生产风力发电机舱罩及叶片，还拓展到碳纤维床板、轨道车辆内饰、体育健身器材等产品，不断进行科技创新，实现了快速发展。
打造专业研发团队
　　提升产品科技含量
　　翟树兴说，新材料市场竞争压力巨大，虽然国家近年来一直支持新材料产业发展，但一些小微企业“异军突起”，大打价格战，行业竞争日趋激烈。“要想杀出一条血路，在市场上找到立足之地，必须从提升科技含量、打响品牌上做文章。 ”翟树兴认为。
　　新材料产品更新换代速度之快是一般人想象不到的，这就需要企业家时刻保持危机意识和创新意识。“每年翟总都会带着研发和销售团队到丹麦、法国等国家去参加新材料产品的展会，让我们开阔眼界。面对国外先进企业的新产品，每次我们都会有收获，也启发了研发团队的灵感。 ”公司副总经理王孟华说。
　　在科技研发方面，公司每年都会投入销售利润的15%以上用于研发，设有专业的实验室，团队也从当初的几个“外行”人扩充到现在的20余名专业研发人员。并采用符合国际最新标准要求的研发管理模式，从新品研发到产品上市实行全过程项目管理。通过全方位最新技术的专业培训，加强与国内外著名厂家合作和关键技术的国际交流，塑造了一支高素质、经验丰富、有极强协作精神的专业技术队伍。截至目前，公司已有20余项专利技术工艺，产品逐步向高端迈进。
　　随着研发力量的不断提升，其产品也达到了国际高标准，其中防火标准符合德国DIN5510、法国NF16-101，阻燃标准达到UL94V0的等级要求并通过UL机构认证，能够满足所有关于玻璃钢/复合材料的要求，完全达到欧洲标准，目前产品已广泛应用到世界各地。
　　研发方面的投入让企业的路越走越宽，该公司产品目前涉及多个领域，高端企业的订单也是纷至沓来。去年底，与法国知名工业设计公司——德高集团签订了合作订单，主要用于生产广告牌、公交车站顶棚以及公共卫生间用具等，一年销售额达3000万元。由于质量过关，科技含量高，今年该集团将继续与华业合作，并长期进货，成为其众多优质客户中的“巨头”。
以质量赢市场
　　紧跟时代潮流
“公司发展得好不好，产品畅销不畅销，归根结底还是要看质量过不过关。做企业要像做人一样，只做一锤子买卖永远也不能强大。 ”这是翟树兴每次开全体大会时都要强调的话，而公司员工也都将它作为座右铭，运用到日常工作当中。
　　翟树兴介绍，他做企业就像做新材料一样，就是“求强求质”。求强在新材料中解读为强度，这是新材料应用的出发点和必要条件，求质就是要求质量，“这不正和做企业的道理相通吗。 ”
　　创业之初，公司无论是资金还是科研都不具备与大企业竞争的条件，靠的就是翟树兴多年积累的人脉和对产品质量的苛刻，许多客商带着疑虑来到厂区考察，但实地考察后，都会露出笑容满意而归，许多订单都是翟树兴靠着对质量的不懈追求争取来的。
　　新材料的制作过程需要人工数量多，为保证产品质量，公司制定了一套严格的工作流程，对于不达标的产品公司宁愿赔钱也不将就，并将车间班组的达标率与绩效工资挂钩。同时将诚信理念作为企业文化的内容，定期召开培训会，让员工讲述身边的诚信故事，深化员工对于诚信的理解，达到入脑入心的目标。
　　企业健康发展的另一方面就是要紧跟时代浪潮。经营企业多年，翟树兴依然保持着关注新闻、关注最新经济政策的习惯，同时他也要求中层领导要养成这个习惯。在他看来，新材料的未来是碳纤维的应用，这是他从海量行业信息以及参加国际展会中得来的。同时，翟树兴还将眼光放在了游乐行业，他认为，随着人们消费水平的提高，以及对高品质生活的追求，这一领域将迎来春天，相信在不久的将来会成为公司新的增长点。