□本报记者钟伟
创客档案◆◆◆
创客姓名：范吉康公司名称：德州百居房产经纪服务有限公司创业项目：房地产市场营销
　　3月28日，记者见到了德州百居房产经纪服务有限公司执行董事范吉康，一身干净利落的休闲打扮，几句幽默风趣的问候，顿时让采访进入轻松的氛围。
　　范吉康，临邑县人，硕士研究生学历。今年33岁的他直率、爽朗，谈起楼市的风云变幻、房地产市场营销如数家珍。
　　对于网购一族来说，通过淘宝或者其他购物网站买东西，已是司空见惯。不过对于房子这样的大宗商品，而且是不动产来说，通过互联网买房，听起来多少还是有些不可思议。
　　和别的电商不一样，范吉康可以说是在德州业内最早运用互联网思维营销房地产的人。他看准大趋势,放弃稳定工作,以互联网平台技术为依托，不断引领着德州房地产营销模式的变革，被业界誉为“德州房地产市场营销与变革的引领者”。
选准路子等待时机
“我去过很多城市，甚至很多发展较为滞后的县城，每到一个地方都认真和当地人交流，了解当地有关情况，其实当时我并不知道将来会做什么，但是，既然来了深入了解当地的实际情况，心里就有底儿了。”范吉康如是说。
　　他在大学期间就积极参加各种社会实践活动，曾担任学生会干部，那时候就萌生了创业的想法。大学毕业后，他先选择进入一家大型民营企业从事市场营销工作，这段工作经历让他打开了眼界。“想创业，想了很久。但现实让我认识到创业必须选准路子、等待时机，绝不是头脑发热就能干成的事情。”范吉康认为，要做创业者，起码要具备一定的专业技能。为此，他又考取了一家金融机构的行政管理岗位，这份工作，让他了解到很多金融知识和管理思想。
　　随着德州统筹城乡发展，推进新型城镇化建设和发展电商服务业的政策导向让范吉康心动了：“机会太好了，我想抓住市场机遇。 ”范吉康认为，随着经济社会的不断发展，新型城镇化是必然进程。其中互联网扮演着越来越重要的角色，房地产上下游产业都会充满各种机会，只要抓住客户需求，提供合适产品，企业就能乘势而上。
从免费体验服务做起
　　2010年，范吉康经过市场调查，发现德州房地产市场互联网平台利用率不足10%。随着房地产市场逐步进入理性期，卖方市场向买方市场转变，由于开发商与购房者供求信息不对称，造成了购房者“买房靠打听”的现象，市场空间很大，他选择了为房地产企业提供互联网营销服务。
　　经过一番对比研究， 2011年，范吉康加入全国性专业房地产门户网站，把新浪乐居作为营销平台，开始为本地房地产企业提供广告、资讯、营销服务。
　　购买办公用品、缴纳房租、装修办公室，东拼西揍的10万元创业资金最后所剩无几。公司财务账面上的数字让范吉康心里发慌，做成一单业务成了他最迫切的事儿。
　　说干就干，范吉康带着8个人的创业团队马不停蹄地跑客户， 1个月跑遍了德州所有楼盘。经过努力，德州扒鸡集团熙凤居项目向范吉康伸出了橄榄枝，第一笔5000元的广告业务费让他们顺利发放了工资。说起这些“苦日子”，范吉康笑了起来。
　　现任德州百居房产经纪服务有限公司营销总监的李智超，是创业团队成员之一，他说：“那时候房地产行业的网络思维完全不像现在这样成熟，对网络的认可度和信任感都很低，我们每天在大街上跑楼盘，看到有售楼处就进去推介产品，但接待的人有的根本听不懂你在说什么，有的听懂了也毫无兴趣。我们常常跑了几十个楼盘，也没有人下订单。”
　　在跑楼盘的过程中，他们还发现很多房地产开发商知道互联网是发展趋势，但不认为会产生立竿见影的营销效果，而更愿意接受传统营销模式。为了得到客户的认可，范吉康的团队干脆从免费体验服务做起，为客户免费更新楼盘库信息、免费提供400热线咨询、免费组织看房团、免费策划网络活动，以真诚的服务态度和高效务实的工作成果打动了一个又一个的客户，凭着这股子韧劲儿，业务开始有了起色，德州嘉诚置业、德百地产、德州康博置业等相继签约，公司逐步站稳了脚跟，发展步入正轨，创业当年业务额达100万元。
　　2013年，随着万达、唐人、绿城等房地产巨头入驻德州，房地产市场迎来井喷期。范吉康依靠网络新技术、新产品逐步颠覆了本地房地产传统销售模式， 2014年与宝林集团的合作取得巨大成功，开启了德州房地产线上蓄客、线下成交相结合的电商销售模式，很快以燎原之势普及开来，相继与唐人、德兴等10多家开发商建立了合作关系。
　　2015年，他们与富路房地产达成战略合作，负责富路幸福春天项目的市场营销工作，实现全年销售业绩涨幅130%，相继自主开发了百居房产网、百居生活网、百居微营销等互联网平台，并逐步从线上蓄客模式向线下销售转移，进入房地产行业的业务核心，为进一步转型升级打下良好基础。
转型升级寻求多样化发展
　　如何持续保持房地产领先优势，成了范吉康和他的团队新的研究课题，他说“为客户找市场，为行业找出路”是企业的核心价值观。
　　过去，公司主要解决开发商与购房客户信息不对称的问题，但随着信息技术的更新， PC端向移动端转移，传统网络优势将不复存在，随着城镇化速度放缓、购房趋于理性化、需求多样性，将来居住舒适化、个性化、投资居住多功能化的概念产品将成为市场新宠。
　　去年，范吉康和他的创业团队转变服务思路，从线上服务转移到线下销售业务，相继与临邑世纪嘉园、德州南苑花城等项目签订了销售合作框架。
　　今年，他们又与德百批发城就精品公寓销售达成合作意向，同时建立了百居房产二手房门店，实现新房、二手房业务联动，截至目前，累计经营效益800万元，取得了经济效益和社会效益的双丰收。
　　就下一步发展，范吉康对市场发展充满了信心，他打算在社区生活服务方面有新的作为，在社区广告、二手房买卖、租赁装修等方面发力，充分借助购房业主的大数据优势，打造“社区+生活服务”产业链平台，坚持做当地房地产市场营销引领者。