四川第二大网络运营商成功注册后，昆明镇江招商分局今年第一个招商引资项目顺利落地。该项目将在一年内完成超过千万的投资，并在三年内，完成投资过亿。新成立的镇江招商分局，是如何迅速地融入到招商引资当中的？原来，按照该局局长谭先权的话说，就是“之前通过实践已经得出的招商经验，就不需要再去实践，拿来就用，快速上手。 ”
　　新局上手就用好经验其实，新成立的镇江招商分局，并非没有一点招商经验。牵头单位、市监察室是去年西安招商分局配合单位，而今年的配合单位市安监局，则是去年天津招商分局的配合局。谭先权直言，过去的经验我们直接使用，再在使用中不断提升。而过去一直跟踪的项目，现在也能与其他分局协调，共同服务，保证其快速落地。就是在这样一种“拿来主义”的合理指导下，镇江分局今年前期工作开展顺利。谭先权告诉记者，去年，很多招商分局在招商引资工作中，都采取不同的方法，取得较好成效。比如其他分局和投资商交朋友、通过各类信息平台广泛发布招商及投资环境信息等。所以，新成立的镇江分局，完全有必要借鉴这些好的方法，快速启动招商。但是，分局也非常重视同之前合作单位的协调。据了解，目前分局已就部分项目，与林业局等单位进行深度合作。同时，分局也和各县（市）区全面联系，共保项目落地顺利。招商就是帮企业赚钱某日清早，镇江分局全部工作人员围坐在一起，介绍各自跟进的项目情况。在介绍完项目情况后，分局局长谭先权并没有散会的意思。他给招商人员讲了一句话：“虽然我们有比较成熟的经验可以使用，但是，如果我们在做人方面不达标的话，所有经验都是没用的。 ”
　　分局之前参加过招商引资的人员都表示认同。他们告诉记者，昆明有好的投资环境，也有操作性强的项目，但是，很多企业家却往往不从这些入手，反而要看招商人员的为人。该局一招商引资干部告诉记者，之前他们拜访的一个企业家，一开始都没有细谈投资事宜，只是不断地和招商人员接触交流。当这位企业家最终认可了招商人员的为人，投资进度立即加快。
　　此外，整个分局还认定一条道理，要招商引资，就要让企业家赚钱。所以，分局招商引资人员在和企业家交流的时候，都把投资赚钱的理念放在重要位置。记者看到，该分局工作人员在服务企业过程中，都“把客商当作自己的老板，把企业当作自家的企业”。通过招商，去年就已购买生产设备到昆的一位投资者，因为各种原因，其项目没能如期落地，反而亏损了近400万。但这位投资商告诉记者：“我知道投资不顺是有各种客观原因的，所以心态还比较好。但是，谭局长他们比我还着急，就象做错什么事一样，整天想着帮项目尽快落地，弥补我的损失，这都把我弄得不好意思了。”就是在分局如此积极的努力奔走下，投资商没有离开昆明。可喜的是，投资者重新相中一地块。同时，在分局的全面协调下，落地方已开始前期准备，迎接项目落地。
　　今年要争当先进“去年，我们内、外资都仅差3个百分点，就达到招商先进标准。所以，今年我们必须要努力，争取先进。 ”谭先权对每一个分局工作人员要求。
　　如何完成这看似微小、实际很大的3个百分点？分局总结出一条经验：对每一个项目投资过程进行完整的梳理，科学统筹，做到招商最大化。
　　据了解，目前，已有超过10个项目进入该分局招商服务范围。而这十多个项目，都代表着不同的行业及服务要求。据介绍，该分局一直联系服务的中国移动3G基础设施建设项目进展顺利。而昆明首家高档次汽车医院、高分子管道、呈贡休闲旅游、某地百货大楼改造、深圳电子产品企业等一批操作性强、拉动力突出的项目，都在分局的服务下顺利推进。
（摘自《新浪网》）