5月17日，我市中心城区启动房产市场“以旧换新”活动，首批试点的有东海国际、牡丹华府等14个项目。
　　政策出台后，受到社会广泛关注，市民咨询登记报名、意向认购积极踊跃。截至6月3日，中心城区咨询政策的有1130人次，报名登记参加活动的157人，正在议价的房屋20组，签订置换协议的房屋5组，“以旧换新”落地成交。
先试先行，首批落地成交
　　政策利好，持房待购的市民率先出击。家住唐人公馆的孙兵（化名）成功签下第一单“以旧换新”房屋置换协议、买卖合同。他相中了东海国际一套面积200平方米、总价近400万元的新房，以自家唐人公馆145平方米的房子进行置换，经中介机构估价、双方反复沟通，以162万元的价格成交，充当了新房40%的房款。
　　作为试点之一，东海国际做足了功课。项目营销负责人张培豪介绍，在推出这项政策之后，东海国际拿出25套高品质住房参与以旧换新。项目团队携手中介机构，在前期进行旧房房源登记，双方就房屋评估价格、付款比例、付款时间等达成一致后，由开发商直接兜底收购，正式签订《存量住房置换意向协议》。自5月17日以来，东海国际项目营销中心接到咨询电话300余个，报名登记的80余人，等待验房、评估的78套，目前，缴纳置换定金的6组，其中4组已签订协议。“登记的市民中，大多都有强烈的生活品质改善意愿。”张培豪介绍，他的一位客户住在市直小区，听说这个政策后，马上发信息咨询置换流程。大家都认为借政策东风，将旧资产转换为新资产，不仅抵御市场的不确定性，还能享受更舒适的居住环境。
旧房议价是成功置换的关键
　　“从统计数据分析，目前中心城区房产市场‘以旧换新’呈现3个特点：高品质住宅受青睐、旧房议价最关键、房产中介发挥了重要作用。”市房管中心副主任刘洪义介绍。
　　从报名情况来看，东方家园、金紫荆小区、东方明珠小区、市直小区、湘江小区等多个小区的业主表现出浓厚的兴趣，甚至还有不少客户拿出多套房产进行置换。因此，东海国际等优质楼盘备受购房群众关注。
　　旧房成交价格谈判是活动成功的关键环节。无论是成功置换的5组案例，还是正在议价的诸多案例，负责人在谈到难点时异口同声：议价是个拉锯战。东海国际签约的4组房屋，经过多轮价格磋商，并适当提高了收购旧房价格，双方才达成共识。在推进过程中，房地产经纪机构发挥了重要作用，宅邦、儒房等10余家知名中介机构都积极参与，从房源信息核验、评估、出售等环节充分发挥自身资源优势，加速缩短了二手房变现周期。
强化服务，把好事办好
　　目前，全国60多个城市或地区开始推出住房“以旧换新”政策，大多采用补贴、换新购和国企收旧换新等3种模式，德州在充分调研的基础上，实际上采用的是这3种模式之外的“第四种模式”：开发商兜底收购旧房，售房款用于购买指定新房项目的“以旧换新”，进一步降低居民购房成本，促进新房和二手房良性循环，促进改善性购房需求释放。
　　为了把好事办好，前期，市住建部门搭建会商议事平台，会同德州市房地产业协会多次邀请房企代表、中介机构代表、群众代表、法律工作者召开研讨会，不断完善升级实施细则，制定《存量住房置换意向协议》模板，统一标准，完善网签备案流程；通过线上线下房产超市，整合资源，为百姓提供全方位置换服务；依次分批推出房源，严格房源质量，规范市场秩序，促进“以旧换新”见成效、真惠民、促发展。
　　本报综合