东海集团董事长 魏建国

各位朋友：
　　刚才，我们通报表彰了2023年度工作业绩突出的集体和个人。下面，我简要回顾去年工作完成情况和新形势下需要把握的几个重点问题。

一、2023年工作回顾

　　2023年，在大家共同努力下，面对严峻复杂的外部环境和震荡调整的市场压力，我们保持战略定力，增强组织活力，激发变革动力，探索合作潜力，致力于打造产业链、生态圈、共同体，展现出稳健高质量的发展态势，于变局之中勇开新局、屡创佳绩！
　　一是实施精品工程战略，以品牌自信彰显硬核实力。开发项目广厦奖和AAA认定数量在全省房企处于领先，入围住建部“中国建造”品牌创新实践案例。东海国际不负期待，精妆亮相，成为齐鲁现象红盘，获评全国绿色住区。建设工程住宅类省级优质结构杯获奖数量全市第一，分别在全国和全省高品质住宅现场会上介绍东海经验。长江物业成为“齐鲁红色物业”典型，荣获“山东优质品牌”，是德州唯一的全国物业百强企业。凭借精心打造的产品力、高质安心的交付力、精细贴心的服务力，综合实力和品牌影响力同步提升，集团连年入选全省民营企业百强，刚刚再次受到市、区两级政府表彰奖励。
　　二是全面增强创新引领，在转型升级中积聚新优势。东海天下康养小镇成功创建国家3A级旅游景区并入选“山东省现代服务业重点项目”，通过线上推广、异业合作等方式，以流量带动销量，旅游综合收入实现爆发式增长。三东筑工顺利通过国家高新技术企业认定复审并获评山东省新型建筑工业化产业基地，营业收入大幅增长，订单结构显著优化，全市领先地位持续巩固。大雁岛项目积极推进，争取早日开工、建设。
　　三是敢打硬仗，能打胜仗，在攻坚克难时展现铁军风采。2023年，我们一共交付了12个项目、1万套房子，年底3个月集中交付了10个楼盘。面对如此艰巨的任务，集团高管们拿出了“拼命精神”，冲锋在一线，吃住在现场，24小时连轴转，家里有事也顾不上，各板块兄弟一条心、一起拼，经过120天的不懈奋斗，换来了所有项目的顺利交付、安全交付、完美交付，用匠心品质、用心服务和真诚沟通，兑现了与业主之间的美好诺言，体现了本土龙头房企的责任担当。面对时间紧、任务重、要求高的东盟产业园建设任务，全体参战人员不舍昼夜，不负重托，连续奋战，实现按时高质交付并获得各方好评。面对七十年不遇的大雪天气，长江物业以雪为令，尽锐出战，全力保障业主顺利出行，用实际行动诠释热度服务理念，赢得业主们的交口称赞。在此，让我们用最热烈的掌声，向打赢交付战役、战胜极端天气、付出艰苦努力的干部职工，致以崇高的敬意和衷心的感谢！
　　四是坚持党建铸魂赋能，在凝心创业中弘扬奋斗文化。集团党委高标准、高质量开展主题教育，党建工作规范提升，创新突破，广受表彰，屡获殊荣。与多家党政机关、央企国企、新闻媒体等党组织深化党建共建联建关系，让红色“朋友圈”激发党建新活力。集团工会连续承办三届德州市装配式建筑职业技能大赛，召开会员代表大会，圆满完成换届任务，顺利通过“全国模范职工之家”的复审。充分利用新媒体、新形式加强企业文化宣传，讲好东海故事，在全体干部职工中倡导树立“激情干事、豪情创业、拼搏奋斗”的正能量、新风尚！

二、新形势下需要把握的重点问题

　　过去的一年，我们所有人都有一个深刻的体会和痛苦的领悟，那就是“经济形势变了”。不管你想与不想，你愿不愿意，形势就摆在那里。哪个行业的日子都不好过，越来越卷，越来越难。想，都是困难；干，都是答案。再困难，也有解；只有干得好，才能活下去。凤凰涅槃，浴火重生。
　　（一）思想上要实现根本转变
　　一是换个赛道，从大集团意识向瞪羚企业、独角兽企业理念转变。大公司都是从小企业做起来的。我们要不忘初心，回归常识，向瞪羚企业、独角兽企业学习，用小企业的成长型理念来指导我们今后的工作。简要来说，要坚持“三个导向”：一是利润导向，每个业务单元必须盈利，而且要持续盈利；二是成本导向，在保证质量的前提下，压实成本，一人多职，一人多岗，用好第三方；三是业主导向，全力以赴为业主提供优质产品和服务。
　　二是由外及内，从外延式增长向内涵式发展转变。要把更多资源、更多精力投入到市场深耕、产品精研、服务提升等核心竞争力上。对我们来说，内涵式发展，就是要做到“三化”：一是本土化。发挥本土龙头企业优势，把区域市场做深做透；二是专业化。在1米的宽度，做到1万米的深度。三是差异化。打造始终领先一代两代的、革命性的差异化产品。
　　三是由低到高，从低水平重复向高质量复盘转变。企业最大的浪费，是经验的浪费。任正非说：人走，经验留下；人在，经验放大。现在的市场，已经进入了低容错时代，有些错误犯了，根本没有改正的机会。特别优秀的企业，才有生存的空间；特别优秀的人才，才有工作的机会。失败并不是成功之母，高质量的复盘才是成功之母。每一个楼盘交付，我们都要拿出足够的时间认真地复盘，并及时纳入《复盘撷鉴》，及时做，坚持做。
　　四是化客为主，从他驱可燃型向自驱自燃型转变。站在变革的十字路口，我们需要打造自驱型团队，可以总结为三个字：人、事、场。就是要找对的人，做对的事，形成自我驱动的氛围。自驱型团队需要自燃型人才，我们这里给出一个定义：他们积极乐观，看得远，算大账，有胸怀，能听懂、明白公司改革意图，面对困难时能够挺身而出，敢作敢当，冲锋在前，愿意与公司长期共事，共同发展。我希望公司干部中涌现出更多这样的人才。
　　（二）经营上要秉承四个基本原则
　　在当前这个时代，企业要盈利，最大的问题是，面对市场、技术、创新等不确定性，如何做出正确的选择。我们各个经营主体的“一把手”，都要从管理者向经营者转变，提高经营能力，变革的能力，带团队的能力，培养人才的能力。要秉承四项基本原则：
　　一是务实。做企业的本质就是务实。特别是现在这个时候，一定不能好高骛远，盲目乐观，要一步一个脚印，不能有丝毫侥幸心理。各个板块、经营主体，在制定目标、市场创新、财务运作等方面都应该有一种务实态度，一切根据外部环境和自己的实际情况而定。当然，务实还有另一层意思。尽管外部形势艰难复杂，悲观消极声音不断，我们心中要有定力，踏踏实实，本本分分，把产品打磨好，把业主服务好，不为外界所动，不受人言所惑。要弘扬敢想敢干、敢作敢当、积极乐观的精神，打造扶持正气正能量。
　　二是聚焦。聚焦就是做减法，是主动的战略选择。在企业经营上，聚焦是一种集中资源重点突破的方法论。当我们面临错综复杂的局面时，要把资源集中起来使用，聚焦到一个战略重心上，然后对这个战略重心进行饱和投入，这样任何难题都能攻克。作为经营负责人，我们要聚焦精力，专心专注，与公司同频同振，把工作做精，做美，做到卓越。
　　三是坚持。什么叫坚持？坚持就是面对各种煎熬困苦，你能不能熬得住，挺过去？为什么要坚持？熬得住，出众；熬不住，出局，这就是人生。怎么才能坚持？“熬”不是一般的努力，不是简单的动作，而是持续发力的过程。我们的企业文化中有一条：耐得寂寞，忍得冷落，受得委屈，懂得灰色。要学会在黑暗中看见光明，在逆境中找到希望！
　　四是尽心。尽心与尽力是两码事，一个人尽心工作与尽力工作，有天壤之别！对团队而言，尽力是本职，是对成员的基本要求，以客观结果作评价；尽心是境界，是成员的精神追求，以自我实现为标尺。所以，我们不仅要求躬身入局，更要躬心入局。一个人事业是否成功，关键在于有没有做到“将心注入”。心力，才是你真正的核心竞争力，也是你的生存能力。
　　（三）管理上要实施四个专项行动
　　管理是为经营服务的，管理措施不是越多越好、越细越好。经营模式变了，管理方式也必须随之改变。为了适应复杂的形势和变革的趋势，2024年，我们要着手开展四个专项行动：
　　一是“学习提标”行动，重构运营目标，锚定标准更高。目标管理是企业管理的基本功，分为目标设定、分解责任、组织实施、过程监控、检查评价、反馈改进六个步骤。良好的开始是成功的一半，目标设定这个环节最为重要。今年，各个板块、单位、部门，都要重新考虑，找准学习对象，找到差距，持续改善。“取法乎上，仅得其中。”心理学上也有锚定效应。所以，要高起点寻标，高标准对标，高要求达标。没办法，当前的形势，只有“特别好”，才能“活下去”。
　　二是“流程提速”行动，重修管理制度，工作效率更快。流程在任何时候都比制度更重要，一定要科学地制定流程。公司的流程不是一成不变的，要随着市场、环境的变化而调整。今年，各个板块、单位要根据组织调整、层级精简、部门合并等实际情况，重新修订制度，简化优化审批流程，务必使工作效率大幅提高。高管要切实负起把关之责，谁审批，谁负责，谁签字，谁负责，谁拖延，谁负责。做不到的，调整岗位。控股审计监察要把制度修订、流程提速纳入例行工作范围，对发现的问题严抓严管，发现一批处理一批，绝不手软！
　　三是“能力提升”行动，重整干部队伍，实战能力更强。人是战略与执行的最大连结点。我们需要的是真正有能力、带团队、敢冲锋、打胜仗的人。还想着舒舒服服过日子，安安稳稳挣工资，给自己开口子留后路，这样的干部发现一个处理一个。企业就像人的身体，干部必须新陈代谢。我们要在项目管理一线发现人才、培养人才，在经营、管理、法律、商务等方面，训战一体，贴合业务，抓好培训，逐步提高干部能力素质，培养更多的“将才”和“帅才”。
　　四是“精神提振”行动，重塑创业文化，干事氛围更浓。创业维艰，守成不易。东海在创业过程中，总结提炼了54条企业文化，积淀形成了独具特色的东海精神，这是我们战胜一切困难、穿越行业周期、实现稳健发展的最大底气。回头看这些年东海走过的路，风雨兼程，波澜壮阔，每一步，都算数，每一天，不虚度，正是精神的力量在推动着我们奋勇前行。当前，我们的内外部环境都发生了很大变化，我们要持续组织干部职工，广泛深入讨论，重塑企业文化，打造能吃苦、能吃亏，敢担责，愿担责，能干事、干大事，境界高、看得远的干部队伍，打造干事创业的拼命精神，永远走在创业的路上！
　　最后，祝大家事业更顺，运气更旺，取得更大进步！
　　谢谢大家！

根据现场讲话记录整理