□王齐天
　　2017年元旦，我由世纪风项目公司调任包球商贸公司，如何更好地实现从旅游板块到商贸采购的过渡，对我来说既是挑战又是机遇。为提高自身业务素质，丰富业务知识，故阅读与学习《采购与供应链管理》一书，在此与各位分享读后感言。
　　本书作者刘宝红，有近二十年采购与供应链管理经验，先后从业于硅谷、世界百强及国内大型企业，供应链管理经验丰富，本书正是从实践出发，讲述如何进行采购及供应链管理，是一本干活儿的人写的书，这也是我选择此书作为采购启蒙书籍的原因。
　　字面上，采购不难理解，但什么是供应链、什么是供应链管理呢？供应链是从客户的客户到供应商的供应商，供应链管理就是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的集成管理，以最大化给客户的价值、最小化供应链成本。这打破了我之前对于采购的认识，采购并不是单一的买卖关系，而是基于买卖关系、以实现双赢为目标的集成管理过程。这一认识与第117期企业文化论坛、兰德咨询公司总裁宋延庆先生对于我集团的战略咨询有异曲同工之处。宋总把“优化产品线”作为我集团的关键战略之一，其中就讲到了“集中采购”，这其实就是采购及供应链管理有效施行后大规模采购集中降本的举例示范。而这，也是打破现有的粗放采购模式，实现有序的规模供应链管理的必经之路。
　　这条路如何走？我认为要专注产品流、信息流、资金流这三条线，理顺供应链上公司与公司、部门与部门、人与人之间的关系，让他们愿意协作，用全局优化代替局部优化，走专业化、标准化之路。专业化的设计、命名、集中采购，能有效减少运营成本，提高资金周转及利润率。比如在楼盘命名上，我们有“东海·巴黎城”、“东海·香港城”，今后还有“东海·壹号院”、“东海·X号院”等等，这种管理上的标准化也有利于品牌文化的软输出。
　　最后，我想用“关系”和“连接”两个词来总结本次读书感悟，因为，关系是解决愿不愿意做的问题，连接是解决能不能有效做的问题。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。