借势京津冀协同发展机遇，我市围绕京津“转”了两年，“转”来北京嘉寓、北京世纪洪雨、北京德风广行等53家企业，总投资额达127亿元——
是什么吸引了“京津客”
　　“我们围绕北京、天津 ‘转’了2年多， ‘转’来了北京嘉寓、中广核、裕罗电子线束、北京世纪洪雨等53个项目，总投资额达127亿元。” 8月18日，刚从天津招商回来的市招商局局长殷宗泽道出了我市借势京津冀协同发展，大力发展工业的可喜成果。 5月21日，在我市融入京津冀协同发展推介会暨重点项目签约仪式上，来自京津地区的200多名客商参会洽谈，枣林民俗旅游等27个项目集中签约，其中产业项目23个,合同投资53.6亿元，金融机构1家，科技人才项目3个。是什么吸引了 “京津客”？
　　拿最好的项目做 “敲门砖”
　　说起招商引资，交通、环境、政策都是客商投资优先考虑的，但客商最关心的：投资有钱赚。这是经过阵痛和激烈的争论后，得出的理性共识。
　　面对京津冀协同发展的大好机遇，我市决策者们坐下来冷静思考：要吸引更多的客商，就要真心实意地为客商着想，打出特色优势牌，拿出最好的项目，与客商一起共同把它做大，在发展中实现利益共享。
　　百枣纲目生物科技有限公司是一家以集农业、工业、文化、旅游服务于一体的股份制企业，致力打造中国红枣产业第一品牌，推出全新的 “枣粮”消费概念，并与中国食品发酵研究院合作研发推出夹心枣、三宝茶等3大系列20多种小枣深加工产品，虽然项目十分看好，但由于资金短缺，研发遇到屏障，企业经营困难。 2014年8月18日，百枣纲目被天津恒运能源集团股份有限公司出资9300万元整体收购。有了充足的资金后盾，百枣纲目瞄准高端、终端产品，先后与天津果品保鲜研发中心、济南果品研究院深入合作，投入2000多万元，聘请台湾著名生物科技研发团队先后研发出红枣酵素、 SOD、口服干细胞、金枣虫草王等一系列高端红枣生物制品，附加值提高了近百倍。恒运能源集团董事长李长云说： “现在，我们 ‘百枣纲目’已成为红枣深加工行业的领跑者，今年产值突破2亿元不成问题。”
　　客商来投资是为了赚钱。而若想真正留下客商，优惠政策、热情服务只是一方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。基于此，近两年，瞄准京津的央企、国企、名企，我市20次组团赴京津“叩门招商”，同时从全市体育、五金装备制造、农副产品深加工、文化旅游等七大产业中，拿出包括百枣纲目等最有潜力、最有市场、最能赚钱的40多个项目，与客商“攀亲”，让“靓女”先嫁，主动招大联强，增链补链。 （下转三版）