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“最好的时机是决定后即刻落实”
——记山东恒芯电子有限公司董事长方志伟

去年9月16日,方志伟和德州经开区管委会签约入驻德州


方志伟(右)与生产负责人沟通设备更换问题。记者芦瑞瑞摄


  

□本报记者芦瑞瑞
  9月12日上午,记者来到山东恒芯电子有限公司生产车间,全自动化的智能生产线正在24小时加紧生产即将出口的智能穿戴设备。
  这家企业由香港卫理集团有限公司于2021年在德州投资设立,致力于智能AI机器人、医疗设备、平板电脑、智能穿戴等智能电子产品的研发、生产和销售,产品主要出口亚洲和非洲多个国家。
  企业的掌舵人方志伟今年41岁,身材挺拔,目光如炬,为人谦和友善。去年,他做了一个重要决定,将总部从深圳迁至德州。今年8月,企业正式投产,月产值超过500万美元。
放弃“金饭碗”下海经商从销售员转型经营企业
  方志伟生于广东潮汕。1998年,他考入华南师范大学计算机专业,毕业后,进入广东省高速公路有限公司,负责网络系统维护。工作了2年,日子平淡如水,便辞职下海经商。
  彼时,方志伟的大学师兄在广州太平洋电脑城卖电脑硬件卖得风生水起。师兄觉得他天生是块做生意的料,便带他入行,他也很快进入角色。2008年,他只身前往深圳,寻找更大的市场和机遇。10余年电子产品销售生涯,他赢得一批固定的海外“铁粉”,销售成绩可圈可点。
  谈及销售经验,方志伟坦言:“我从不卖假货,不赚昧心钱。比如一块主板,该用的料一点不能少,该有的厚度一厘不能差。和客户约定好的事,克服万难,也要做到。”
  2013年,经过深思熟虑,方志伟决定转型做实体。
  这次角色转换并不轻松。转型做企业,事无巨细都要操心。他笑称,自己当时很抠门,为了省电,空调每天只开几个小时。很多道工序需要人工操作,精准计算每道工序的平均耗时和产量,提高工人的工作效率。
  起初是买入再卖出的经营模式,作为中间商,利润空间有限,限制了企业的长远发展。2015年,方志伟组建了科研团队。与以往的精打细算不同,对于这支科研队伍,他不吝投入。除了保障充足的研发经费之外,还实行了分红制度。
  对于刚起步的企业来说,科研支出不是一笔小数目,但事实证明这笔投入是值得的,而且科研团队成为企业不断成长壮大的一张“王牌”。当年,他们就拿到了多项定制产品外观专利,一系列芯片处理方案应运而生,此后又获得各种发明专利近30项。
  电子产品属于快消品,种类繁多。如何才能研制出爆款产品,获得消费者青睐?团队进行大量的市场调研,做足准备工作,选择几种方案,最终由方志伟拍板,他总是当机立断,从不拖泥带水。2016年,方志伟把大量的流动资金压在一款智能穿戴手表上,产品上市后,月订单达到几十万台,是普通产品的10多倍,而且是一次性订购。2个多月,就有几百万元入账。
  2017年开始,企业步入发展快车道。但近两年,在珠三角地区,电子产品市场竞争日趋白热化,房租、人员薪资水涨船高,企业遇到发展瓶颈。
将总部迁至德州从签约到投产不足1年
  站在企业何去何从的十字路口,德州经济技术开发区管委会招商部向方志伟抛出橄榄枝。
  彼时,德州经济技术开发区把集成电路产业链列为“一号产业链”,持续加大电子信息产业招引和培育力度,通过产业图谱,厘清上下游产业链环节。在引进有研半导体材料有限公司和英旺科技有限公司之后,又瞄准了大湾区、长三角、珠三角,致力于完善智能终端产品核心零部件及模组关键环节。
  “去年8月,德州经开区管委会和园区负责人‘三顾茅庐’,我被他们的诚意打动。经过实地考察,德州的集成电路产业链很有说服力。我非常看好上游的芯片生产企业,如果能达成合作,既能满足我们对芯片的需求,又能大幅降低生产成本。”经过慎重考虑,方志伟决定,将总部从深圳迁至德州。
  2021年9月16日,方志伟和德州签约入驻国家北方应急(医疗)救援产业园。
  “做事最好的时机就是决定后,即刻去落实。”方志伟认为。
  因为每年9月是企业的生产旺季,方志伟计划2022年9月之前完成设备安装调试,进行投产。德州经开区管委会成立了工作专班,全程帮办,良好的营商环境令他印象深刻。
  去年10月份开始动工,厂房装修时,园区建设还处在紧张的收尾阶段,每天都有五六支装修队同时施工,有的做电、有的做地坪、有的做外墙……双方施工存在很多交叉。为了在最短时间内完成厂房装修,方志伟在原有施工方案的基础上,提出最优整改方案,在涉及施工管理的十几个职能部门之间奔走沟通,开了数不清的协调会。除去受疫情影响的时间,企业仅用了3个月就完成了3.3万平方米的厂房及办公区域的装修,展现了“恒芯速度”。
  春节一过,方志伟便定购了自动智能高速主板贴片、自动智能终端成品生产线及研发配套等高端生产设备,总投资超1.5亿元。
  今年3月份开始,企业陆续收到订购设备。在试生产过程中,贴片生产线上的一台检测设备的精准度略有偏差,勉强能用,技术主管反馈这个问题后,他毫不犹豫要求进购更精密的设备,“我们的产品智能化水平高,对设备要求严格,产品质量是企业的生命线,任何一个细节都不能有丝毫疏漏。”
  同步开展的还有员工招聘和培训。对于员工,方志伟总是宽严相济:今日事今日毕是他的行事风格,当日的工作不允许员工拖沓,否则会有相应的惩戒措施;更多时候,他是宽容温和的,不摆架子,经常和员工聚餐,员工家里有困难,第一时间伸出援手。
  总之,企业搬迁事宜千头万绪,但他运筹帷幄游刃有余,今年8月,企业正式投产,比原计划提早了1个月。
坚持订单生产用诚信与品质征服客户
  恒芯电子在德州生产的第一批产品,是迪拜客户订购的30万台蓝牙耳机。“多年来,我们一直坚持订单生产,有着充足稳定的客户群。”方志伟介绍。
  谈及如何维系客户,他认为保证品质降低成本是关键。从开办工厂到组建技术研发团队,再到企业搬迁,迈出每一步的出发点都是降低成本,提升竞争力。
  恒芯电子刚刚落户德州,目前无法拿到银行的流动资金贷款,只能通过私人或者民间借贷自筹资金。加之企业筹建期间,所有订单都是找其他代工厂加工,为了保证品质和如期交货,势必增加成本,资金周转压力大。
  但外贸产品生产运输周期长,为了维系客户,即便再难,也会提供30天、60天甚至90天的账期。
  “了解情况后,政府部门相关负责人帮我们签订了供应链公司,为我们垫付物料采购费用,一定程度上缓解了资金压力。”方志伟表示。
  企业的良好运营离不开科学高效的管理制度。方志伟每天只需看报表,就能了解运营情况,做到“一张表格管控企业”。如果发现问题,反馈给相关负责人处理,直至报表数据重新恢复正常。加工订单时,组建微信群,把相关部门负责人和客户都添加进来。客户能够同步掌握订单实时信息,便于沟通和细节把控。
  签约以来,方志伟频繁往返于深圳德州两地,一个月往返六七次,碰到急事,今天回去第二天就要飞回来,但他对这样的工作节奏已经习以为常。“马不卸鞍,人不解甲。从我决定做实体的那天开始,每天都面临各种难题,这既是挑战更是责任,保持平常心,一件事一件事地处理,很多难题就会迎刃而解,目标也会逐步达成。”方志伟如是说。

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【第 03 版:人物】
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