市新能源新材料产业招商办公室成功引进有研集成电路用大尺寸硅材料项目，这一项目始于2016年，前后历时3年。
　　在项目的引进过程中，我深深体会到，要想做好招商引资工作，第一要善于搜集信息，做招商引资的“有心人”。招商引资有自身内在的规律，要通过各种渠道、想尽办法搜集信息。有研这个项目，就是我们一位年轻同志，拿到了一份参会客商手机号的名单，才与客商取得了联系，也才有了后续的项目推进。
　　第二，要善于沟通，做招商引资的“执着人”。要认真、准确、完整地听取客商的讲解，听产品性能、听技术原理、听生产工艺、听市场前景、听客商投资意向；要积极宣传招商环境，客观讲解招商政策；要用不同语气、不同方式、不同话题，与不同年龄层次、不同知识阶层、甚至不同性格脾气的客商沟通交流。
　　第三，要善于从客商的角度考虑问题，做招商引资的“热心人”。招商引资，我们有发展经济的需求，客商也有资源上的不足，要想实现双赢，就要善于从客商角度考虑问题。有研这个项目，针对客商存在的员工生活不便、员工流失等担忧，我们形成了“配建员工住宅、精装修拎包入住、团购价出售给员工个人”的方案。
　　第四，要善于用专业的知识为客商服务，做招商引资的“专业人”。专业知识是快捷沟通的桥梁。我们向有研介绍德州无线电三厂的悠久历史、威讯（德州）公司的成功案例，使有研对德州半导体乃至集成电路的产业基础有了一定了解。我们专心学习集成电路的产业知识、了解国际国内的产业布局、跟踪产业发展的最新动态，与有研进行高质量的交流。我们逐一走访规划、环保、水、电、基金、外汇管理等部门，学习、了解与项目有关的业务知识和业务流程，帮助有研完善投资方案。我们还积极推介德州的招商政策，增强了有研选址德州的信心和决心。
　　第五，要善于研判项目存在的风险，做招商引资的“细心人”。招商引资，要善于研判项目存在的风险，要冷静、细心，认真鉴别投资方的资金实力、市场布局、产业周期、技术来源、销售网络等等。
　　第六，要善于抢占产业发展的前沿，做招商引资的“时尚人”。要善于研判产业发展规律，紧跟产业发展趋势，抢抓产业发展的前沿。要区分科技前沿和产业前沿的差异，在产业成熟壮大之前适时引进能够进行批量生产、产生有效需求、带来经济效益的前沿产业。 （记者邓静整理）