11月15日，市金融顾问团专家来到平原县征宙机械股份有限公司，现场为企业解决融资难题。“多亏了顾问团专家提供的‘快易贷’融资方案，解了我们的燃眉之急。 ”该公司党委书记张海清高兴地说。
　　市金融顾问团是我市为企业开展精细化金融顾问服务专门成立的，由人行德州市中心支行牵头，市政府相关职能部门和各金融机构的业务专家组成。今年我市金融部门及机构优化民营小微企业服务，创新“首贷培植+主办行”融资机制，拓宽银企对接渠道，推动了企业融资难、融资贵问题有效解决。截至10月底，全市民营企业贷款余额为603.2亿元，占全部企业贷款余额达59.6%。全市普惠小微贷款余额为201.6亿元，较年初增加32.1亿元；普惠小微贷款户数3.3万户，较年初增加6100户。
启动首贷培植行动为企业量身定制融资方案
　　人行德州市中心支行行长崔金平介绍，首贷难是民营小微企业普遍面临的难题。企业一旦获得首次贷款,获得第二次贷款的比率可达76%。银企信息不对称是制约银行放贷的主要原因，面对没有贷款记录的民营小微企业，银行的调查内容多、手续繁琐。“针对这一融资痛点，今年我们启动了首贷培植行动，指导金融机构主动与企业在贷前建立合作关系，挖掘潜力客户，扶植企业度过成长期资金困境。 ”他说。
　　实施“种子工程”，精选民营小微企业名单，不定期向金融机构推送，重点遴选处于成长期、有潜力、有市场、有前景，有融资需求但尚未获贷的民营和小微企业作为“种子”企业培植，由各行领导带队，开展现场走访，逐户建立工作台账和培植档案。实施“沃土计划”，指导各银行根据民营小微企业融资需求特点创新首贷产品，各银行先后推出了“小微快贷”“微捷贷”“税融通”等大数据类信用贷款产品，满足了企业个性化融资需求。
　　盛邦体育产业集团是我市一家从事高分子复合材料制品设计、研发、制造的高新技术企业，长期依靠自有资金发展。上半年因战略调整生产规模扩大，资金周转面临压力。“由于公司此前从未在银行做过信贷业务，本以为首次贷款会手续繁琐、门槛高、办理时限长，可事实却并非如此。 ”该集团总经理黄永超说。集团通过山东省企业融资服务网络系统发布融资信息后，即被列入首贷培植名单。德州银行及时上门对接，为企业授信1000万元，从发布融资需求到获得贷款仅用了10天。
　　据统计，今年以来全市金融机构累计走访、建档培植的企业达1328家，通过培植获得首贷的企业达1199家，贷款金额9.6亿元。
实施“主办行”制度增进银企互信合作
　　山东安捷高科消毒科技有限公司过去将资金分散在多家银行结算，在每家银行的贷款额度都较小，贷款利率较高，一年中需多次重复提供贷款申报材料。面对这一情况，人行德州市中心支行引导安捷公司与建设银行德州分行开展稳定合作：公司大部分的结算、信贷业务放到建行，建行将企业的贷款额度从原来的几十万元提升到490万元，贷款利率从上浮20%下降到基准利率。“主办行解决了我们的贷款需求，每年企业还能减少财务费用近3万元。 ”安捷高科总经理刘峰告诉记者。
　　我市实施中小微企业“主办行”制度，引导企业选择一家银行作为自己业务主办行，主办行为企业提供融资、结算、咨询等“一揽子”低成本金融服务，降低信贷准入门槛，企业承诺主要财务活动由主办行办理，实现了银企双赢。截至目前，已有1243家企业签订了合作协议，贷款余额60.9亿元，累计节约财务费用超过2000万元。
　　按照“扶上马再送一程”的思路，我市金融机构积极与首贷培植企业建立“主办行”关系，提供综合服务和优惠政策。目前已有347家培植获贷企业签订了“主办行”协议，贷款金额2.6亿元，提升了企业贷款的可持续性。
　　我市畅通服务渠道，形成了“搭建面对面平台、深化点对点制度、升级线对线网络”的全方位银企对接机制。线上利用山东省企业融资服务网络系统提高对接效率，线下创新直通式银企撮合模式，组织银企集中对接，以金融顾问团为阵地，组织专家现场“把脉问诊”。目前已走访服务企业80余家，为36家企业制定了个性化金融服务方案，提供信贷支持6.7亿元。
强化政策保障提高信贷供给力
　　服务民营小微企业工作中，人行德州市中心支行落实央行各项存款准备金优惠政策，建立了定向降准专项考核机制，开辟民营小微企业票据再贴现“绿色通道”，运用“重点支持票据直通车”再贴现操作模式，优先支持金融机构办理的小微企业票据、民营企业票据和绿色票据，为信贷投放提供资金保障。
　　年初，该行出台了《关于进一步加大金融支持力度促进民营小微企业高质量发展的指导意见》，指导22家地方金融机构启动专项攻坚行动，督促金融机构压实责任，持续加大信贷投放；指导企业用好“政银保”“鲁担惠农贷”等政策性融资增信产品。前10个月，全市累计发放再贴现3.99亿元、再贷款6100万元。
短评：
创新无止境服务不停步
　　信贷是一种需求，也是一种能力。目前，不少民营小微企业在首贷中面临信息少、评估难、担保弱等诸多困难。为更好支持民营经济高质量发展，市委书记陈勇强调：“提升金融服务实体经济的水平，增强企业获取银行贷款的能力，打出政银企密切合作、荣辱与共的组合拳。 ”打好组合拳，需要金融机构畅通交流渠道，走进企业“把脉问诊”，根据融资需求创新信贷产品；需要金融部门积极引导、优化服务，通过组织专题培训，提高企业获得信贷的能力，让企业和银行共享政策红利。
　　我市金融部门及机构积极践行市委要求，以解决民营小微企业首贷难为突破口，创新“首贷培植+主办行”融资机制，为企业量身定制融资方案，切实提高了企业获得银行贷款的能力，降低了融资成本，将优化企业服务真正落到了实处。
　　当前，全市正在持续优化营商环境，加快新旧动能转换步伐，推动高质量发展。营商环境的优化，需要创新的力量，需要精准的服务，需要各方共同努力：简政放权，打造宽松的政务环境；完善政策，打造优质高效的服务环境……金融部门及机构已走在了前面，其他部门单位也应见贤思齐，在服务企业发展上更用心、更精准、更高效，在抓住机遇加快发展“大合唱”中，唱好唱准自己的“音符”。