融资难融资贵，已成为制约民营小微企业发展的顽疾。造成这一顽疾的一个主要原因就是银企对接不畅。
　　对此，我市金融行业开出了“面点线”相结合的“复方药”。 8月16日，中国人民银行德州市中心支行主办了德州市“面点线”全方位融资服务模式推进活动。我市各金融机构代表和100余家企业代表共同参与。首场活动是德州银行的首贷培植专场。接下来的5个月还将由工行德州分行、中行德州分行、建行德州分行、邮储银行德州市分行、农行德州分行分别承办特色小微融资服务专场。这是我市政银企三方勠力同心破解融资难题的一次新的尝试。
　　专场对接、集中撮合，银企融资交流面对面
　　“小微企业在传统征信里是‘薄档案’群体，首次获得贷款难的问题尤为突出。 ”山东省国投公司党委委员、副总裁，德州银行董事长董合平一语道破企业首贷难的原因。
　　在首贷培植专场，德州银行公司业务部总经理唐文杰针对首贷企业的融资瓶颈及融资方案进行了PPT演示。他介绍了快易贷、知识产权质押贷等适合小微企业的明星产品。介绍完相关产品后，部分小微企业代表针对自身实际提出问题，银企双方进行了面对面沟通交流。
　　“以前不知道银行贷款有这么多品种，这么多门道。因为我们企业属于轻资产，知识产权质押贷款比较合适，今后一旦有资金需求，可以通过这种方式获得融资。”参会的德州奥深节能环保技术有限公司财务人员说道。
　　“我们以搭建银企交流平台为侧重点，通过专场对接、集中撮合，力图打造面对面、常态化、直通式银企融资服务‘旗舰站’。”人行德州中心支行货币信贷管理科科长何意说道。
　　首贷培植直击企业第一次贷款的融资痛点。人行德州中心支行联合有关部门，遴选有融资需求但尚未获贷的民营和小微企业作为培植“种子”企业。金融机构按照“种子”企业名单，逐户建立培植档案，制定培植方案，主动帮企业完善贷款条件。目前全市已累计走访、建档培植企业784家，通过培植获得首贷企业达677家。
　　打破首贷壁垒，点对点定制个性化融资方案
　　位于平原县的山东征宙机械有限公司，是一家传统企业，靠自有资金逐步发展起来。前不久他们收购了一家企业，改造厂房、增添设备需要投入大量资金，企业面临融资难题。“我以前一听说去银行贷款就打怵，各种评估、抵押，还不一定能贷下来，就算贷下来还不知道多长时间能放款。 ”山东征宙机械有限公司党委书记张海清告诉记者。
　　德州银行平原支行工作人员的热情接待和高效快捷的办贷流程彻底打消了张海清的顾虑和一直以来对银行的偏见。“德州银行给我们授信2000万元，贷款及时发放，我们得以以市场最低价收购了钢材。而且贷款随用随借，减少了不必要的利息支出。 ”张海清如是说。
　　令张海清感到惊喜的是，德州银行还与企业签订了主办行协议。为企业量身定制了一对一的服务方案，提供了账户开立、资金结算、现金管理、投资理财、财务顾问等一揽子金融服务。
　　何意介绍，我市各银行机构为企业打破首贷壁垒后，会以主办行制度为切入点，打造点对点的服务模式。重点面向单户授信1000万元以下的民营小微企业和“三航计划”企业，全面推进落实主办行制度，大力倾斜信贷资源。开通主办企业融资“绿色通道”。同等条件下，提高主办行签约企业授信额度，放款授信期限、简化贷款手续。在银企互信基础上，支持符合条件的小微企业开办“无还本续贷”“比例还款”“循环贷”业务。同时，在主办行制度下，各金融机构通过现金流监控、封闭式资金注入等模式，还将实现无抵押或其他担保方式的小微企业信用放款。
　　升级线对线数据信息系统，构建政银企融资信息“高速路”
　　前不久，德州盛邦集团在“山东省企业融资服务”线上平台发布了一条融资需求信息。信息中介绍该企业是一家省级高新技术企业，成立11年来，一直租赁厂房靠自有资金“滚雪球”式经营。今年企业决定买地建厂，出现了1000万元的资金缺口，希望有意向的银行可以前来对接。“因为没有贷款经验，为了最快获得信贷资金，我们线上线下渠道都用上了。没想到在线上发布的融资需求最快得到德州银行响应，他们第一时间上门对接，指导我们备齐了各种贷款资料，发放了1000万元贷款，为我们节省了大量时间。 ”德州盛邦集团总经理黄永超如是说。“为了能落实好首贷培植计划，在人行德州中心支行指导下，我行除了线下走访对接，还利用‘山东省企业融资服务’线上平台扩大获客路径，获取首贷客户资源，寻找目标客户。 ”唐文杰介绍。
　　德州银行线上线下“两条腿”走路是我市金融业服务民营小微企业的一个缩影，也是我市探索线上服务，加强公共信息与金融领域数据共享，以“信息流”引导“资金流”的一个成功案例。
　　我市不断加强工商注册、税务、环保等部门数据整合，推动共享企业水、电、房地产抵押等核心信用信息，以信用为主线，联通政府部门、人民银行服务后台和金融机构应用前端，充分发挥信用信息价值，降低银企交易成本，优化金融机构贷后管理和跟踪服务，提高民营小微企业审贷获得率和贷款满意度。
　　我市还将借助“山东省企业融资服务”线上平台升级的契机，打通互相隔离的政务网、金融城域网和互联网，实现信用信息、政策扶持信息、融资需求信息等多种类信息流转的“三网融合”，构建政银企各方的信息“高速路”。