“双招双引”是个技术活，既要讲究战略，又要讲究战术，只有丰富招商知识，把握招商规律，与时俱进创新招商办法、完善招商机制，才能招大商、引好商、安住商
　　项目是区域经济发展的生命线，当前，各地纷纷使出“十八般武艺”开展新一轮 “双招双引”。“双招双引”是个技术活儿，既要讲究战略，又要讲究战术，只有丰富招商知识，把握招商规律，与时俱进创新招商办法、完善招商机制，才能招大商、引好商、安住商。
　　“双招双引”实质上是“引进新变量，创造新组合，提供新可能，培植新优势”，其专业性、复杂性决定了做好这项工作的难度丝毫不亚于城市建设、信访稳定等工作。比如，面向国外招引某个产业项目，需要了解宏观经济形势，懂得行业知识，最好还会说几句外语，明白当地的风土人情，这考验的是“智商”；同时，招商过程中要想客户之所想、急客户之所急，提供热情周到的“店小二”式服务，这挑战的是 “情商”。特别对于政府招商人员而言，既要讲政策，更要讲政治、讲担当、讲作风。这些，都对招商人员提出了较高要求。只有掌握招商方法，练就过硬招商本领，才能适应形势变化，扛起招商重担，抓实项目落地。
　　“双招双引”人人有责，冲锋没有局外人。普遍而言，广大干部都应该更多了解招商常识，力所能及地参与招商实践。但是若要使招商往深处走、往实里推，则主要依靠专业招商人员干专业的事。然而现实中，有的专业人员还存在不够专业的问题，在招商过程中仍然呈现出 “本领恐慌”。表现在知识的缺乏上，就是对省情市情掌握不全、对企业研究不透、对行业钻研不深、对项目判断不准；表现在服务水平不高上，则是对线索跟进太慢、与客商沟通太少、对上争取不足、管用办法不多。凡此种种，都影响了项目招引效果，甚至导致一些项目的流失，比如有的项目签了约就没了下文，奠了基却不见建设。
　　招商方式多种多样，无论是产业链招商、专业化招商、社会化招商、委托代理招商还是乡情亲情招商，都大有学问。近年来，各地不断创新招商方式，都取得一定工作成效，下一步的关键是把各种方式研究透、利用好。以产业链招商方式为例，要依托众多大企业以及众多行业内领先的中小企业，把龙头昂起来、龙身挺起来、龙尾带起来，通过补链强链吸引更多的企业落户。
　　风好正是扬帆时，豪情满怀谱新篇。在保持战略定力的基础上，要继续创新“双招双引”方式，奋力夺取“双招双引”工作新胜利。
□孙晓东（作者单位：市委党校）