编者按 “百企下南洋”经贸推介活动开展以来，我市企业持续深入开展与相关国家的经贸合作，成效显著。 11月22日至12月1日，市政府党组成员、区党工委书记、管委会主任鄂宏达带队，组织德州经济技术开发区16家企业出访泰国、孟加拉国、马来西亚，开展经贸合作洽谈、产业项目对接、优势产品推介等活动，这16家企业涉及医药、新能源、装备制造、农业科技、复合材料等行业。此行共签署合作协议10个，20余家外方企业约定来经开区企业现场考察产品、洽商合同细节，目前已有孟加拉国猎户座集团、马来西亚利嘉润生物技术有限公司等企业到经开区考察对接。现将出访企业相关负责人对此行的收获和感想进行摘登，敬请关注。
　　德药制药有限公司大品种事业部总经理李玉福
　　德州经开区管委会为企业带来的这场 “及时雨”，让我们与泰国两家民营医疗集团达成抗癌药——注射用培美曲塞二钠直接出口合作意向；与孟加拉国的穆罕默德制药有限公司达成合作意向，使部分世界高端单抗药物通过双方合作生产、德药独家代理经营逐步引入中国市场。
　　山东洁阳新能源有限公司总经理谢同彬
　　活动品质高、效果好，对接会场场爆满。山东洁阳新能源在现场与孟加拉国商务自动化公司达成合作意向并顺利签约。对方计划到德州考察我们企业，计划共同组建公司拓展整个南亚市场。我们公司将以孟加拉国为依托，充分规避欧美双反政策，打开海外市场的大门，使洁阳新能源产品走向世界。
　　山东华海集团有限公司董事长杨海宾
　　通过与工商协会、当地华人组织、已经走出去的企业交流沟通，感觉到机遇和挑战并存。要想发展国际业务首先应组建国际化的专业团队，我们可以循序渐进，先设立办事处、借船出海。同时应主动与已经走出去的央企、国企等加强沟通，寻求专业分包、资质合作，以资源共享的方式迅速开展业务。
　　山东消博士消毒科技股份有限公司董事长王金强
　　为了更好地服务国内外的医院及客户，我们要在企业自身技术研发上大力投入，争取实现新突破。技术是一个企业生产发展的核心所在，加快突破技术创新，这样才能更好地与国际企业合作，与他们一起，为当地的医院及其他医疗机构带来更先进、更高效的消毒产品和感控理念，为当地民众的健康保驾护航。
　　德州亚太集团有限公司副总经理杨勇
　　此次经贸合作交流，让我看到各方共赢的大好局面，也增强了企业走出去的信心。亚太集团发展总结出“和而不同，克己达观”的对外合作理念，更愿意与国外诸多优秀企业交流学习、互通有无，并把先进经验、技术和商机带回来，将合作意向落地，真正转化为企业发展的真金白银。
　　山东凯帝斯工业系统有限公司总经理刘运来
　　民营中小企业规模小、力量单薄，经不起大风浪，单独走向国际市场风险较大，一着不慎可能导致血本无归。如果将业务相关联的企业组织起来，组成企业联合体，力量就会大大增强。我们可以聘请与国际贸易相关的专业人才或者团队，抛弃“游击队”思想，以正规军的打法进军国际市场。
　　哈尔滨乐普实业有限公司副总经理安静波
　　本次考察让我们直观了解了这三个国家的水处理市场情况，获得了一些有意义的信息，可供我们公司国际市场部门参考，制定相关的国际市场战略。在马来西亚有参加对接会的当地贸易公司与我沟通，希望能够在一些缺水国家推销我们的产品，我们将跟进洽谈，实现突破。
　　山东德邻节能环保科技有限公司总经理宋文清
　　德邻科技在泰国经贸洽谈会期间与泰国著名的博爱苑豪华大厦有限公司初步达成多项合作协议。通过与同行的交流，也更加坚定了企业走出去、引进来的决心。我们将以更加开放的姿态，加强与同行业之间的交流互通，实现推动企业开拓海外市场的战略决心。
中大贝莱特集团总经理吴留明
　　孟加拉国具有明显的后发优势。这让我看到了一片片处女地和宝藏，不虚此行。目前已经有上百家中国企业入驻孟加拉国。可以想象，两国政府和企业携手寻求发展机遇的巨轮已快速起航，两国人民将在这实现梦想的航行中共同谱写合作互利共赢的新篇章。
　　德州元和农业科技有限公司董事长展彬
　　泰国、孟加拉国、马来西亚，从各国相关协会到地方农场主纷纷和我们达成合作意向，并约定到企业实地考察，进一步洽谈相关事宜，收获颇丰。通过这次直面洽谈，极大拉近了企业与国际市场的距离，增进了彼此之间的信任，既有效促成了交易又为未来的深度合作铺平了道路。
　　德州盛邦复合材料有限公司总经理黄永超
　　通过和他们合作交流，让我们了解到每个国家的国情、优势产品、发展思路，而且都是精准有效的信息，省去了企业独自调研探索的大量宝贵时间，同时也大大降低了因水土不服带来的风险。当地有大量的华人，语言相通，企业可以立足这三个国家，借着“一带一路”东风，把贸易做到全世界。
　　德州皇佰进出口有限公司总经理刘世杰
　　外出参观考察时间虽短但安排紧凑，主题鲜明，目的性较强。通过观摩考察，及时发现了自身不足。我们将会进一步加强与外界的沟通与交流，积极与此次洽谈的商会负责人保持密切联系，争取邀请专业对口企业来我们公司参观指导，借鉴其成功的经验，为我所用。
　　德州六顺电气自动化设备有限公司董事长秦成满
　　此次经贸合作交流中，感受到了当地政府对发展经济的强烈愿望。泰国Green zone innovation公司和我们达成代理“六顺无动力免维护小型污水处理设备和高浓度有机废水资源化处理利用”的意向。下一步，我们将在节能环保方面选择几个标准化的产品寻求代理商，并专门成立针对东南亚市场的外贸部门，参加政府组织的类似活动。
　　山东力能装备工程有限公司董事长张兆伟
　　到这三个国家开拓市场，扩大经贸合作是难得的机遇。考察中，我发现当地产业对外依存度高，正处于红利上升期；经贸合作前景广阔，经贸投资环境日益改善；工业体系不健全，有利于我们以先进技术占领市场。三国存在的差异性对我们而言就是商机，应敢于突破，抢抓机遇，借船出海，顺势而为才能有收获。
　　奥来救援科技有限公司总经理盛国民
　　在三场推介会上，我积极学习各企业的理念和思路，取其精华弥补自身不足，完善公司的管理，为企业发展提供新思路。会后，我还对当地其他客户进行了拜访和交谈，为以后的合作建立更好的信任基石以及为开展更多、更广、更深层次的合作进行探讨。此行，是我的一小步，却是奥来救援公司迈出的一大步。
越海科技集团董事长王伟
　　孟加拉国政府规划要在2020年打造 “数字孟加拉”，让全民从2G时代迈入4G时代，所以近几年孟加拉国会有爆发式增长的信息需求量，包括产品、技术、软件等需求，而我们正好掌握这些产品的所有核心技术。我们以技术与孟方企业合作，然后利用其市场购买我们在德州生产的设备，借此互惠互利的紧密合作关系拓展国际化体系。
（本版图片赵庆川提供）